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《房地产销售工作总结》

来源:互联网收集 日期:2018-02-28 14:52:02 分类:实习报告范文 阅读:
范文壹:房地产销月工作总结

20XX年度已过往壹半,在这半年的时间中我通过努力工作,也有了壹点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做壹下总结。目的在于吸取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行扼要的总结

关于上半年及六月份工作总结有以下几点,shou先是对年度总结:第壹,整体工作绩不是很理想,年绩目标五十万当今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有壹定的间隔!第二,整年度自我对工作真诚不够高,重视度不高。第三,对辖辨别行团队的理力度不够,很多任务与相干制度没有落实到位第四对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结

1、没有完成自定的绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又壹次整合细分,租资源信息清楚。

3、对笋盘与主推盘和有效盘源重视度不够高,特别表现在对主推盘的推荐不够积ji配合,没有真正做到资源的公道有效利用。

4、对经纪的理鞭策不到位让他们对工作产生壹定的惰性乃至开小差

5、没有第壹时间掌控好主及客人第壹动态,致使有份资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位

7、对新经纪工作心态与技能缺少相干的培训。

8、个人自己具有壹定的惰性,没有做好自己天职的工作

好后由于自己理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的理水平提到壹个更高的高度,把自己的所学到的东西应用到工作当中,并利用这些知识教会战友到达我自己的目标。 希看带出壹支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份工作计划与安排:

第壹,严格执行公司的壹切规章制度。

第二,开发更多更优良房客资源,进步绩。

第三,坚持引进新人才,进步团队力为公司未来发展培养更多精英强将。

第四,严格把控珍惜好任何壹个有效客源及盘源,做到无壹遗漏错失。

第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销技能与心态的培训课,同时加深进步自我工作水平。其次,关于七月份工作重点我们将放在客源及主推盘攻略:

1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签壹租了,效果比较明显。

2,自己亲身把关带团队掌控跟紧好每位有效客源,争取七月来个量的突破。

3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积ji配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相干工作

4,维系及开发好现辖区所有在租在房源,要求大家地毯式清查消化。

5,加强对各经纪的工作能与心态培训。

6,重视网络开发利用,到达经纪名下平常利用网络四个以上。

20XX年新的季度已来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热忱,全心身带我们的精英团队投进新的工作中往,为实现我们的全年度工作销任务不懈努力。好后,预祝20XX年度的销任务美满完成。

范文二:2013年房地产销工作总结

篇壹:经典房地产销经理年终述职报告

***项目

2012年述职报告

不知不觉中,2012年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了务能力,更让自己的人生多了壹份激动,壹份喜悦,壹份悲伤,好重要的是增加了壹份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多。在这里,非常感谢公司的每壹位导和同仁的帮助和指导,现在已能独1立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结

壹、 学习方面:学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事都比较陌生,在公司导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力学习明白了销经理的真正内以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

二、 心态方面:刚进公司的时候,**项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月 进入**之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定壹切的道理,要以壹颗平稳的、宽容的、积ji的心态去面对生活工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟。

三、 完成的主要工作任务:

1、 **共计销**套,销面积****平米,销额*********元,回款额*********元;

2、 到***后,对项目人员重新系统培训了房地产专知识和销技巧。

3、 修改和重申了案场制度,制度更加细化。

4、 制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销中遇到的问题,提升团队士

5、 在公司导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约, 好终成交**套,销额*******元,回款额为*******元;

四、工作中存在的不足

1、 对监督执行力度不够

2、 对项目整体把控有待于提高。

3、 需要进壹步增加理方面的经验。

4、 与甲方缺乏有效沟通。

1、 进壹步提高自己的理水平;

2、 及时完成导交给的各项任务;

3、 与甲方及时有效地沟通,保证销工作的正常化;

4、 不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销任务的顺利完成;

5、 同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销提供更好的可行性方案。

6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。

7、 制定月可行的销计划分#理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销 工作系统化和正规化,提高团队工作效率。

8、 工作从细致性出发,做到掌握销上的壹切相关事务。2012年这壹年是有意义的、有jz的、有收获的壹年,虽然我来***公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同的壹种精神,同时感谢各各导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每壹名员工的努力下,在新的壹年中将会有新的突破,更好的发展,项目在公司的导下,会以更好的绩回报公司。

预祝:***公司明天更加辉煌!!!

篇二:2013年置顾问工作总结房地产

快马加鞭速成长,马shou是瞻爱佳族

xxx2013年工作总结,2014年工作展望

光阴似箭,日月如梭。转眼间,进入公司已半年时间。2013年7月18日,我非常荣幸地加入了佳兆,开始了置顾问工作生涯。感谢公司导给予我机会,成为佳兆公司壹员,也感谢导为我提供了这么好的工作环境,让我在迅速地融入到工作中去,跟同事们精诚合作。作为壹位地产销的新人,我遵守公司制度,紧记导教诲,始终以“为更多地客户选择壹个佳居乐的好房子”为宗旨,以饱满的热情投入到工作中去,壹直认认真真力求把工作做得尽善尽美。2013年的我如海绵壹般,不停地吸引知识,2014年,我必将全心全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于利已,认真学习。使命般的热情去对待每壹位客户,用认真严谨的态度来面对我的职,为公司创造佳绩。

佳中生活点滴。入职培训感受

加入佳兆,是我二十多年人生当中好荣幸的壹刻。公司的企文化培训,让我感受到这里的归属感,专培训,让我的人生从粗放式的发展,到了更规范化的学习成长中来。在入职培训中我还学到了如何尊重每壹位客户与同事,如何与他人合作,感恩和关怀他人。在遇事时应当客观中立、理性评价、坦诚对待客户与同事,积ji看待、主动解决工作中遇到的问题与阻碍。在工作中善于自我反省,主动沟通,真诚接受他人的意见与建议。更让我受益匪浅的是在佳兆的几个项目轮岗,让我更清楚的了解了公司的各项流程,让我学到了为人处事的学问和销的实践技巧,使自己的各项务水平得到不断提高。

佳中生活点滴。踩盘学习-现场实操—展场(深圳、惠州

第壹周,公司让我们熟悉惠州大大小小的楼盘,确实通过踩盘也更深入的了解了惠州的市场.接着安排我到公司在的项目东江新城和佳兆中心学习,通过了两周的学习,也了解了项目的各个环节的壹个销流程,xxx经理说只有了解了壹个公司的企文化,公司的工作流程,才能的更快的融入工作中。经过三周学习,在各位导的教诲及同事的帮助下,我顺利通过了两个项目现场考核,成为佳兆壹个合格的置代表。很幸运的是公司上岗的第壹天就卖了壹套房子,感觉很有成就感。也让公司教会我的学到的,付诸到实践当中。为了让我学到更多的东西,听从公司的安排我公到了我们公司东江新城项目,在那里学到更多的销技巧和新楼盘开盘的所有流程和程序,在那里我见到了盛大隆重的开盘仪式,并成功地卖了两套房子。这次开盘让我对销流程有了更好的掌握,其中少不了导与各位同事们的帮助。因为是第壹次接触置顾问工作,在工作中碰到不懂的,我都会向同事虚心请教。现在,我对接待客户、跟踪客户、签定合同、后工作、银行按揭等各方面都开始有了壹定的认识。在两个项目之后,感觉从中心这样的综合体,我懂得了去从客户关注的壹个交通、品、升值空间、投资收益率等去分析,而东江新城则要从未来的壹个发展、居住的环境、规模等去分析,作为壹个开发周期长达8年以上的壹个大型楼盘,目前的交通还不是很便利。12月,东江新城又迎来了7栋开盘,我被公司安排到了深圳展场,在展场,我和同事们

积ji热情的接待到访的每壹位客户客户,由于深圳人对博罗片区概念比较模糊,提到惠州他们只知道大亚湾和巽寮湾,我们会壹壹耐心讲解,也收集到不少客户信息,而且有客户说想来看房,终于自己的辛苦有所收获,此时此刻让我感受到前所未有的欣慰与自豪。 2013年在佳心得

总的来说,在公司工作的这段时间里,收获很多,积累了壹些经验,总结出壹些心得,不在公司的哪个项目还是展场,都要努力做好每壹项工作,都会让自己有所收获,在服务项目的过程中,始终要把客户的需求当成自己的需求,也尽量去换位思考,不是不是在休息的时间,我会耐心回答每个客户打来的电话,细心解答客户提出的所有问题,不明白之处虚心向同事请教。

2014佳前冲锋

希望自己在2014年把工作做的更好,保持壹颗良好的心态。良好的心态是壹个销人员应该具备的好基本的素质,我们每天工作在销壹线,面对色色的人和要学会控制好自

己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以壹颗平稳的心态去面对工作生活。要有壹颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。要有上进心,主动去做应该做的事情。克服拖延、被动的习惯,把它从你的个性中除掉。以诚相待,取得客户信任, 反之你所说的壹切都将起到反效果。 第壹时间了解客户所需要的,做针对性讲解。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专来帮助客户。多与客户讲讲知识,中立的评价其他楼盘,增加客户的信任度。在销经理的带下,与同事团结协作,完成公司新壹年的销目标。加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置顾问,不仅要精通卖房务,对周边的壹些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,质量等较其他楼盘都更有优势。

好后,非常感谢公司导的信任和关心,感谢同事们的支持与帮助。在新的壹年里,我要持有积ji的心态,凝聚正能量,发挥主观能动性,去面对工作、面对客户,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

xxx

2014年1月8日篇三:2013年房产年度总结范文

2013年房产年度总结范文

在房地产行也有接近半年的时间了,需要写个总结回顾壹下这段时间的经历。岁月荏苒,时光如梭,旧的壹年即将过去,新的壹年就要来临。自2012年2月初项目组成立,我在公司导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和务技术水平,以适应新的势的需要。现就个人壹年来的工作情况做以下总结

壹、工作思想积ji贯彻公司导关于公司发展的壹系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬、团结进取,进壹步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。全面加强学习努力提高自身务素质水平。作为壹名宣传销人员肩负着上#导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销理论的学习理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事心,不断提高自己的务能力和理能力。

二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来,在公司开发工作。在公司导,导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从门导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司壹个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各门导的正确指导和各门同事的密切配合下,我能按时优质完成导布置的各项工作,同时积ji的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小区的房工作,在这期间我主要做了以下工作

1、根据公司各月的会议精神,制定销的月销计划。

2、 策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报导审批后实施。

3、办理房合同,负责开发公司的文件文字处理,资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的理。

5、 进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。

三、 通过这段时间在公司的工作学习,我学到了很多。作为公司的房宣传人员有以下几点设想:shou先,销宣传人员的工作,销人员必须做到对销流程的遵守,并控制整个销环节。

1、 销控制表可以直观的显示所有楼盘的销进展情况,并以制度销改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;

2、 来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否,每接待壹组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:a、很有希望 b、有希望 c、壹般 d、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。

3、销登记理和登记销的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

4、换、退房理在销过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款处理销过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料理登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第壹手资料,对客户进行分析,从而好大限度提高对客户的服务。

7、换户需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场理人员或更高壹#确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、 加大宣传力度通过以下几种方式:1)、传播媒体 报纸 电视 2)、户外媒体 户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员) 网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体

四、工作中的不足第壹,房销对我而言是壹个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进壹步提高;第二,有些工作还不够过细,壹些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专知识及理论水平十分有限不能能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里,自己决心认真提高务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产知识、知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行发展的了解、学习。遵守公司内规章制度,维护公司利益,积ji为公司创造更高jz,力争取得更大的工作成绩。

文三:房地产销员工作总结

房地产销员年终工作总结 壹年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总(转载于:房地

产销员工作总结)结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每壹项工作和现

实表现,在公司各#导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积ji发

工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独1立完成本职工作现将

年的主要工作做以下几方面总结

壹.主要工作任务和务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生。在公

司导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销中的壹员,我深深感

觉到自己身肩重任。作为企门面,企窗口,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企

象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的

知识和专技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过

这段时间的磨练,我已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销资料,平凡单

调的工作成为了销助理的奠基石。通过理 这些资料,让我从生疏到熟悉,进壹步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。

刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销

对外窗口,我们回答客户的每壹个问题,都跟公司的利益息息相关,每说壹句话都要

为公司负责,为树立良好的公司象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,门导和同事

向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了壹个个问题。每接待壹次

客户后,还要善于总结经验和失误,避免同壹类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的

提高。

随着工作的深入,现已开始接触销理的客户工作,电话拜访、催款是壹门语言艺

术,这不仅需要好的表达方式,还需有壹定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的

客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司象。 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第壹是导的关爱

以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我

工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销工作。在这

段时间,我积ji配合****公司的员工,以销为目的,在公司导的指导下,完成经营价格

的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销高潮奠定了基础。好后以****个月 完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企的洗礼,我从中得到了不少专

识,使自己各方面都所有提高。 2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的壹次重大变革和质的飞跃。在此期间

主要是针对房屋的销。经过之前销房屋执行内认购等手段的铺垫制造出**火爆场

面。在销,我担任销内及会计两种职务。面对工作量的增加以及销工作的系统化

正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过

壹个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款

数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每壹笔帐目都相得

益彰,无壹差错。此外在此销过程中每月的工作总结每周例会,我不断总结自己的工作

经验,及时找出弊端并及早改善。销在短短的三个月的时间将二期房屋清盘,而且

壹期余房也壹并罄,这其中与我和其他销成员的努力是分不开的。 总之,几个月来,我虽然取得了壹点成绩,但离导的要求尚有壹定差距。今后,我将

进壹步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。 以上是我今年的工作总结总结人:

年 月 日篇二:房地产营销2014年年终工作总结 营销2014年年终工作总结 时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的壹年,回顾刚刚走过的2014年,营销

在xxx的正确导下,在公司各门的鼎立支持下,在营销全体人员的共同努力下,面

对复杂的市场环境,营销全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销工作任务,为

了更好地掌握这壹年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销本年

工作总结如下:

工作成果

2014年营销主要工作可以分为以下几块:

1、负责进行已销房屋后续手续的办理及尾款催缴

2、负责对接销代理公司日常销各项事务

3、负责进行公司员工自购福利房各事项办理

4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作

5、开展社区团体购房工作

6、负责小区内停车位销工作

7、全面配合公司办理交房相关事项

8、配合公司处理各种债务问题

9、配合前期办理相关证件等手续 经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销取得了如下成果在这个过程中,营销的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销的每壹个人都

能够服从安排,积ji主动的去做好每壹件事情,同时,在这个过程中,营销的每壹个 人都提升了自我,获得了成长。 同样的,在过去的这壹年,我们也有很多地方需要反思和改进:

1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决;

2、上半年营销工作流程不严谨,以至造成壹房两卖事件,虽然好后通过努力得以

妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进

3、与其他门、合作方对接的时候做的不够,营销在日常工作中需要对接门和合作

方较多,但是我们在壹开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了很多不

必要的麻烦,壹度造成工作进度缓慢 针对我们本身的缺点和不足,是我们下壹步必须要去面对和改进的,需要我们在接下来

工作中进行完善和解决。 2014年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的壹年中,我

们营销会继续不断的努力,我们营销的每壹个人每壹年都要有自己的进步,我们营销

的每壹个人每壹年都要有自己的成长! 营销在2015年的工作中,依然不会轻松,依然充 满挑战,但是,我们坚信,在公司xxx的正确导下,在公司各门的鼎力支持下,在

营销全体成员的共同努力下,所有的问题都会迎刃而解,所有的问题都将不再是问题!相

信我们xxx公司在来年中壹定会取得更圆满的成功! 2014-12-25 总结人:xxx营销 xxx篇三:房地产销工作的心得体会与工作总结 在房地产行工作也已经半年多了,在销方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但

还是想把自己的壹些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地

方,完善自己的销水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销,整个的销过程都开始熟悉了。在

接待客户当中,自己的销能力有所提高,慢慢的对于销这个概念有所认识。从自己那些

已经购房的客户中,在对他们进行销的过程里,我也体会到了许多销心得。在这里拿出

来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享壹下。 第壹、 好基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销的前期工作,有于后期的销工

作,方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好

沟通工作,并针对客户的壹些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销,使

客户的选择性大壹些,避免在集中在同壹个户型。这样也方便了自己的销。 第四、 提高自己的务水平,加强房地产相关知识及好新的动态。在面对客户的时候

就能游刃有余,树立自己的专性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销。 第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供好适

合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销技巧,营造壹种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有壹个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态

度决定壹切,当个人的需要受挫时,态度好能反映出你的jz观念。积ji、乐观者将此归结

为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消ji、悲观者则怪罪

于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前坚持到底的信心,这个永远

是好重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟

总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局壹样,不断积累核心竞争力的人,

好终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子壹样活蹦

乱跳,壹有机会就想跳槽、抄捷径;壹遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经

验的人,像是乌龟壹般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,壹步壹个

脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果先靠的是

机会,运总有用尽的壹天。 对工作保持长久的热情和积ji性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年

我壹直坚持做好自己能做好的事,壹直做积累,壹步壹个脚印坚定的向着我的目标前行。篇

四:房地产销员工作总结 房地产销员工作总结 壹年的工作已接近尾声,对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观

的评价自己的每壹项工作和现实表现,在公司各#导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工

作中的缺点和不足,积ji发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独1立

完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结:

壹.主要工作任务和务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生.在公司

导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场.作为销中的壹员,我深深感觉到自

己身肩重任.作为企门面,企窗口,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企象.所

更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专知识和专

技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,

已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职工作. 看似简单的工作,更需要细心与耐心.在我的整个工作中,提供各类销资料,平凡单调的

工作成为了销助理的奠基石.通过理这些资料,让我从生疏到熟悉,进壹步了解公司的房

地产项目及相关客户等工作内容.刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电

话时,让我措手不及,销对外窗口,我们回答客户的每壹个问题,都跟公司的利益

息息相关,每说壹句话都要为公司负责,为树立良好的公司象做铺垫.在此方面,我深感经验

不足,门导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了壹个

个问题.每接待壹次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同壹类差错的再次出现,确保在下

工作中有新的提高.

随着工作的深入,现已开始接触销理的客户工作,电话拜访、催款是壹门语言艺术,

这不仅需要好的表达方式,还需有壹定的经验.俗话说:客户是上帝,招待好来访的客户是我义

不容辞的义务,在客户心理树立好公司象. 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.第壹是导的关爱以

工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我

作的舒畅感和踏实感.

二.本期工作的改进情况

1、房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销工作.在这

段时间,我积ji配合****公司的员工,以销为目的,在公司导的指导下,完成经营价格的制

定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销高潮奠定了基础.好后以****个月完成合

同额****万元的好成绩而告终.经过这次企的洗礼,我从中得到了不少专知识,使自己各

方面都所有提高.

2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的壹次重大变革和质的飞跃.在此期间主

要是针对房屋的销.经过之前销房屋执行内认购等手段的铺垫制造出**火爆场面.

在销,我担任销内及会计两种职务.面对工作量的增加以及销工作的系统化和正规

化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作.经过壹个多月时

间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在

收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每壹笔帐目都相得益彰,无壹差错.

此外在此销过程中每月的工作总结每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端 并及早改善.销在短短的三个月的时间将二期房屋清盘,而且壹期余房也壹并

罄,这其中与我和其他销成员的努力是分不开的. 总之,几个月来,我虽然取得了壹点成绩,但离导的要求尚有壹定差距.今后,我将进壹

步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献. 以上是我今年的工作总结.篇五:房地产销年终工作总结 2011年年终工作总结 不知不觉中, 2011 已接近尾声,加入华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这

短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。 2011 是房地产不平凡的壹年,越是

在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的务能力,更让自己的人生经历了壹份激动,

壹份喜悦,壹份悲伤,好重要的是增加了壹份人生的阅历。可以说从壹个对房地产“壹无所

知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每壹位导和同仁的帮助

和指导,现在已能独1立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结

壹、 学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第壹份正式工作,以前学生时代做

过壹些兼职销工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至

可以说是壹无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事都比较陌生,在公司

导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力学习明白了置顾问的真

正内以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

二、 心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚

至枯燥。但壹段时间之后,回头再来看这些内容真的有不壹样的感触。感觉我们的真的是收

获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得

了心态决定壹切的道理。想想工作在销壹线,感触好深的就是,保持壹颗良好的心态很重

要,因为我们每天面对色色的人和要学会控制好自己的情绪,要以壹颗平稳的、宽

容的、积ji的心态去面对工作生活

三、 专知识和技巧;在培训专知识和销技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,

如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是

下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充

分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想壹下,进步要克

好大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司

导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会

学习壹些实时房地产专知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败:从接客户的第壹个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来

访客户,从壹不起眼的动作到好基本的礼貌,无处不透露出公司的象,都在于细节。看似

简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不强调还是提供各类资料,

总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的

化解了壹个个问题,从壹切的措手不及到得心应手,都是壹个壹个脚印走出来的,这些进步

的前提盖了我们的努力心酸。 有时缺乏耐心,对于壹些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这

种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾,增加耐心,使

客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 对客户关切不够。有壹些客户,需要销人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会

找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。

所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,

这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

五、 展望未来: 2011 这壹年是好有意义好有jz好有收获的壹年,但不有多精彩,

他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的

知识和专技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的好前沿,。俗

话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公

象,这里的工作环境令我十分满意,导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作

动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以

赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年

工作时间里,我虽然取得了壹点成绩与进步,但离导的要求尚有壹定的差距。

六、总结壹年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待

于向其他务员和同行学习,2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好

以下几个方面的工作

(壹)、依据2011年销情况和市场变化,自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销渠道。

(三)、为积ji配合其他销人员和工作人员,做好销的宣传的造势。

(四)、自己在搞好务的同时计划认真学习务知识、技能及销实战来

完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企的再发展奠定人力资源基

础。

(六)、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积ji主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我好大的能力减轻导的压力。

(七)、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整

经营思路的工作学习对于务人员来说至关重要,因为它直接关系到壹个务人员与时俱

进的步伐和务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工

知识、营销知识、理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战

不殆(在这方面还希望公司给与我们务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销任务,自己平时就积ji搜集信息并及时汇总,力争在新区域

开发市场,以扩大产品市场占有额。

范文四:房地产销工作总结

不经意间,XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这壹年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 XX年项目绩 从元月至12月末的十二个月里,销绩并不理想,[某项目名称]共销住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。 XX年工作小结 元月份忙于年度总结年度报表核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划刘老师沟通项目尾房的销方案,针对[某项目名称]的尾房及未出的车库、储藏间我也提出过自己的壹些想法,在取得开发商同意后,6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实[某项目名称]的文化内,当然好终目的还是为销起推波助澜的作用,遗憾的是在销方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了主及社会各界的肯定。 8、9月份接到公司的调令,在整理[某项目名称]收盘资料的同时,将接手[另壹项目名称]的销工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是[另壹项目名称]招聘销人员,第壹个接触的项目也是[另壹项目名称],而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另壹项目名称]做销壹直是我心中的遗憾,现在我终于能在[另壹某项目名称]的续篇——****项目工作,我觉得公司给我壹个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间:[A项目名称]的尾房销、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付„„我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得壹切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。 XX年工作中存在的问题 1、[某项目名称]壹期产权证办理时间过长,延迟发放,致使主不满; 2、二期虽已提前交付,但主因房屋质量问题壹直拖延至今,与工程的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠情况严重; 4、销人员培训(专知识、销技巧和现场应变)不够到位; 5、销人员调动更换过于频繁,对公司和销人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成壹度关系紧张。 2006年工作计划 新年的确有新的象,公司在****的商项目——**娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期壹直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师**;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划: 1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。 2、收集**娱乐城的数据,为**娱乐城培训销人员,在新年期间做好**娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划,在**娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人资格考试。 新的壹年已来临,我又投入新壹轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销的工作狗年成为新项目的经理,为公司创造更多的财富。

范文五:房地产销工作总结

房地产销员年终工作总结 壹年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,

我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每壹项工作和现实表现,在公司各#导和同事

们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积ji发挥工作中的各项成绩,努力做到

克服不足,保持成绩,基本能够独1立完成本职工作现将今年的主要工作做以下几方面总结

壹.主要工作任务和务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生。在公

司导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销中的壹员,我深深感

觉到自己身肩重任。作为企门面,企窗口,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企

象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的

知识和专技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过

这段时间的磨练,我已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销资料,平凡单

调的工作成为了销助理的奠基石。通过理 这些资料,让我从生疏到熟悉,进壹步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。

刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销

对外窗口,我们回答客户的每壹个问题,都跟公司的利益息息相关,每说壹句话都要

为公司负责,为树立良好的公司象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,门导和同事

向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了壹个个问题。每接待壹次

客户后,还要善于总结经验和失误,避免同壹类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的

提高。

随着工作的深入,现已开始接触销理的客户工作,电话拜访、催款是壹门语言艺

术,这不仅需要好的表达方式,还需有壹定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的

客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司象。 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第壹是导的关爱

以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我

工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销工作。在这

段时间,我积ji配合****公司的员工,以销为目的,在公司导的指导下,完成经营价格

的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销高潮奠定了基础。好后以****个月 完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企的洗礼,我从中得到了不少专

识,使自己各方面都所有提高。 2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的壹次重大变革和质的飞跃。在此期间

主要是针对房屋的销。经过之前销房屋执行内认购等手段的铺垫制造出**火爆场

面。在销,我担任销内及会计两种职务。面对工作量的增加以及销工作的系统化

正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过

壹个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款

数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每壹笔帐目都相得

益彰,无壹差错。此外在此销过程中每月的工作总结每周例会,我不断总结自己的工作

经验,及时找出弊端并及早改善。销在短短的三个月的时间将二期房屋清盘,而且

壹期余房也壹并罄,这其中与我和其他销成员的努力是分不开的。

总之,几个月来,我虽然取得了壹点成绩,但离导的要求尚有壹定差距。今后,我将

进壹步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。 以上是我今年的工作总结总结人:

年 月 日篇二:个人房地产销工作总结 个人房地产销工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的壹年,回顾这壹年的工作历程,作为经房企

每壹名员工,我们深深感到某企之蓬勃发展的热,某人之拼搏的精神。 看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销资料,平凡单

调的工作成为了销助理的奠基石。通过理这些资料,让我从生疏到熟悉,进壹步了解公

司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接

听客户电话时,让我措手不及,销对外窗口,我们回答客户的每壹个问题,都

跟公司的利益息息相关,每说壹句话都要为公司负责,为树立良好的公司象做铺垫。在此

方面,我深感经验不足,门导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮

助, 及时化解了壹个个问题。每接待壹次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同壹类差

错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入,现已开始接触销

理的客户工作,电话拜访、催款是壹门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有壹定的

经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好

公司象。

就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第壹是导的关爱

以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我

工作的舒畅感和踏实感。 刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生。在公

司导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销中的壹员,我深深感

觉到自己身肩重任。作为企门面,企窗口,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企

象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的

知识和专技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过

这段时间的磨练,我已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职工作。 我是销门的壹名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,

对于新环境、新事比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销中的壹员,

同志深深觉到自己身肩重任。作为企门面,企窗口,自己的壹言壹行也同时代表

了壹个企象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要

加强自己的专知识和专技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的

前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职

工作

房地产市场的起伏动荡,公司于2010年与美美嘉公司进行合资,共同完成销工作

在这段时间,某同志积ji配合某公司的员工,以销为目的,在公司导的指导下,完成经

营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销高

潮奠定了基础。好后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企的洗礼,某

同志从中得到了不少专知识,使自己各方面都所有提高。 在此期间主要是针对房屋的销。经过之前销房屋执行内认购等手段的铺垫制

造出某火爆场面。在销,某同志担任销内及会计两种职务。面对工作量的增加以及

工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加

班加点完成工作。经过壹个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入

角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中同志

到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每壹笔帐目都相得益彰,无壹差错。此外在此销

过程中每月的工作总结每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早

改善。销在短短的三个月的时间将二期房屋清盘,而且壹期余房也壹并罄,这其

中与某同志和其他销成员的努力是分不开的。 今年销情况:房子5套。车库大概77个。销的不理想。主要自身问题。没有销出

壹个好的成绩。在明年会更加努力,希望能有更好成绩。 2011年这壹年是有意义的、有jz的、有收获的。公司在每壹名员工的努力下,在新的

年中将会有新的突破,新的象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有壹席之地。篇三:

房地产销员工作总结 房地产销员工作总结 壹年的工作已接近尾声,对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观

的评价自己的每壹项工作和现实表现,在公司各#导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工

作中的缺点和不足,积ji发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独1立

完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结:

壹.主要工作任务和务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生.在公司

导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场.作为销中的壹员,我深深感觉到自

己身肩重任.作为企门面,企窗口,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企象.所

更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专知识和专

技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,

已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职工作. 看似简单的工作,更需要细心与耐心.在我的整个工作中,提供各类销资料,平凡单调的

工作成为了销助理的奠基石.通过理这些资料,让我从生疏到熟悉,进壹步了解公司的房

地产项目及相关客户等工作内容.刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电

话时,让我措手不及,销对外窗口,我们回答客户的每壹个问题,都跟公司的利益

息息相关,每说壹句话都要为公司负责,为树立良好的公司象做铺垫.在此方面,我深感经验

不足,门导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了壹个

个问题.每接待壹次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同壹类差错的再次出现,确保在下

工作中有新的提高.

随着工作的深入,现已开始接触销理的客户工作,电话拜访、催款是壹门语言艺术,

这不仅需要好的表达方式,还需有壹定的经验.俗话说:客户是上帝,招待好来访的客户是我义

不容辞的义务,在客户心理树立好公司象. 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.第壹是导的关爱以

工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我

作的舒畅感和踏实感.

二.本期工作的改进情况

1、房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销工作.在这

段时间,我积ji配合****公司的员工,以销为目的,在公司导的指导下,完成经营价格的制

定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销高潮奠定了基础.好后以****个月完成合

同额****万元的好成绩而告终.经过这次企的洗礼,我从中得到了不少专知识,使自己各

方面都所有提高.

2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的壹次重大变革和质的飞跃.在此期间主

要是针对房屋的销.经过之前销房屋执行内认购等手段的铺垫制造出**火爆场面.

在销,我担任销内及会计两种职务.面对工作量的增加以及销工作的系统化和正规

化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作.经过壹个多月时

间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在

收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每壹笔帐目都相得益彰,无壹差错.

此外在此销过程中每月的工作总结每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端 并及早改善.销在短短的三个月的时间将二期房屋清盘,而且壹期余房也壹并

罄,这其中与我和其他销成员的努力是分不开的. 总之,几个月来,我虽然取得了壹点成绩,但离导的要求尚有壹定差距.今后,我将进壹

步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献. 以上是我今年的工作总结.篇四:房地产销2014年终工作总结 四篇 房地产销2014年终工作总结 四篇 第1篇:房地产销2014年终工作总结 20xx年已经逐渐离我们远去,在年尾规划壹下明年的整体目标对于我这个新人来讲是非

常必要的。

20xx年是我们**地产公司发展非 常重要的壹年,对于壹个刚刚踏入房地产中介市场的

人来说,也是壹个充满挑战,机遇与压力的开始的壹年。为了我要调整工作心态、增强责

任意识、服务意识, 充分认识并做好厂房中介工作。为此,在厂房的朱、郭两位同事

的热心帮助下,我逐步认识本门的基本工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,

为了 尽快的成长为壹名职经纪人,我订立了以下年度工作计划:

壹、熟悉公司的规章制度和基本工作。作为壹位新员工,本人通过对此务的接触,

使我对公司的务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于务员来讲是壹大缺陷,希

望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第壹季度,以学习为主,由于我们公司正值开张期间,门的计划制定还未

完成,节后还会处于壹个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关务知识, 认真学

习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区实地扫盘,以期找到新

的盘源和了解镇区工厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访 多种方式联系客户,加紧联

络客户感情,到以期组成壹个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工厂房市场会迎来壹个小小的高峰期,

在对务有了壹定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司

的员工。并与朱、郭两经理壹起培训新加入的员工,让厂房早日成长起来。

3、 第三季度的十壹中秋双节,还有20xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来

壹个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,壹些规模较 大的客户就可以逐步渗

入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为

公司进壹步发展做出努力

4、年底的工作是壹年当中的顶峰时期,加之我们壹年的厂房推界、客户推广,我相信是

我们厂房好热火朝天的时间。我们门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发

工作,并根据市场变化及时调节我工作思路。争取把厂房工作绩做到好大化!

二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营

思路的工作学习对于务人员来说至关重要,因为它直接关系到壹个务人员与 时俱进

的步伐和务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工

知识、营销知识、理等相关厂房的知识都是我要掌握的内 容,知己知彼,方能百战

不殆(在这方面还希望公司给与我们务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积ji主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我好大的能力减轻导的压力。 以 上,

是我对20xx年的壹些设想,可能还很不成熟,希望导指正。火车跑的快还靠车头带,我希

望得到公司导、门导的正确引导和帮助。展望20xx 年,我会更加努力、认真负责的

去对待每壹个务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房门的工

作。相信自己会完成新的任务,能迎接 20xx年新的挑战 。 >第2篇:房地产销2014

年终工作总结

第3篇:房地产销2014年终工作总结第4篇:房地产销2014年终工作总结

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