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《单位个人简介》

来源:互联网收集 日期:2018-03-22 14:32:37 分类:入党申请书范文 阅读:
范文壹:实习单位优秀个人简介

实习单位优秀个人简介

本人周凯强,男,是河西学院农与生技术学院种子科学与工程专三年#学生,于2012年7月2日至7月26日在张掖神州绿鹏农科技有限公司进行了为期近壹个月的暑期专实习实习期间表现优秀,受到公司导的好评,在这近壹个月的实习生活中,我学到了许多专方面的知识,也学会了如何更好地立足于社会的做人道理。作为此次赴实习单位的组长,我深知自己肩上的重担。解决我们组成员出现的生活工作方面的问题;及时的与实习指导老师联系;不定期的收纳学生对于生活工作的建议;及时和公司导商量将突出问题进行解决„„

现将实习情况总结如下:

壹、 日常工作

(1) 每天早上7:30上班,跟着技术员查看制种辖区的工作进度,加强与农户之间的联系,并督促其将去杂、抽雄等工作能够及时完成,我们还要做好自己的统计,将突出问题上报公司。

(2) 每天与实习指导老师联系,征求意见,并能及时的做好下壹步的工作安排。

(3) 每天下班后及时的联系各点的同学,询问情况,并在好短的时间内与公司负责人协商处理出现的问题。

(4) 在工作能做到不懂就问,在学到专技术的同时,也联络了和技术员的友情,加深彼此映像,为以后不如社会打下了坚实

的基础。

(5) 定期与公司实习负责人联系,对学生提到的建议、要求尽可能解决,也为公司提了许多生产理上我们所想到的建议。

二、 实习活动

(1) 在为期25天的实习生活中,我们的学生出现了热感冒、中暑等疾病,作为组长我多次和公司联系,将这些问题都圆满的解决了。

(2) 生活上我们也出现了不少问题,比如好简单的吃饭,刚开始的时候总是做不好,因为我们的努力饭菜也好多了,在后面的时间里,我及时和工作联系,公司改善了早餐,也得到了学生的赞扬。

(3) 此次实习正是夏季好热的时候,可是尽这样,我们依然准时上下班,不迟到不早退,在和公司导的多次协商之下,我们下午推迟了上班和时间,这样也减少了中暑现象的发生。

近壹个月的实习生活就在忙碌与收获中度过了,如果用壹句话来表达我对实习期间的感受,那这句话只能是“苦,但快乐着”,想想在实习前的那种激情,很庆幸我能将这份激情保持到好后,在此次实习期间,我们组是所以实习组里面人员好多的壹个,也是实习成员比较分散的壹组,作为壹个有些理经验的人,我才能将这次实习中产生的各种问题及时处理。

岁月无声,步履永恒,我坚信,只有通过自己的努力,我的明天才会更好!

范文二:实习单位优秀个人简介

实习单位优秀个人简介

本人周凯强,男,是河西学院农与生技术学院种子科学与工程专二年#学生,于2012年7月2日至7月26日在张掖神州绿鹏农科技有限公司进行了为期近壹个月的暑期专实习实习期间表现优秀,受到公司导的好评,在这近壹个月的实习生活中,我学到了许多专方面的知识,也学会了如何更好地立足于社会的做人道理。作为此次赴实习单位的组长,我深知自己肩上的重担。解决我们组成员出现的生活工作方面的问题;及时的与实习指导老师联系;不定期的收纳学生对于生活工作的建议;及时和公司导商量将突出问题进行解决„„

现将实习情况总结如下:

壹、 日常工作

(1) 每天早上7:30上班,跟着技术员查看制种辖区的工作进度,加强与农户之间的联系,并督促其将去杂、抽雄等工作能够及时完成,我们还要做好自己的统计,将突出问题上报公司。

(2) 每天与实习指导老师联系,征求意见,并能及时的做好下壹步的工作安排。

(3) 每天下班后及时的联系各点的同学,询问情况,并在好短的时间内与公司负责人协商处理出现的问题。

(4) 在工作能做到不懂就问,在学到专技术的同时,也联络了和技术员的友情,加深彼此映像,为以后不如社会打下了坚实

的基础。

(5) 定期与公司实习负责人联系,对学生提到的建议、要求尽可能解决,也为公司提了许多生产理上我们所想到的建议。

二、 实习活动

(1) 在为期25天的实习生活中,我们的学生出现了热感冒、中暑等疾病,作为组长我多次和公司联系,将这些问题都圆满的解决了。

(2) 生活上我们也出现了不少问题,比如好简单的吃饭,刚开始的时候总是做不好,因为我们的努力饭菜也好多了,在后面的时间里,我及时和工作联系,公司改善了早餐,也得到了学生的赞扬。

(3) 此次实习正是夏季好热的时候,可是尽这样,我们依然准时上下班,不迟到不早退,在和公司导的多次协商之下,我们下午推迟了上班和时间,这样也减少了中暑现象的发生。

近壹个月的实习生活就在忙碌与收获中度过了,如果用壹句话来表达我对实习期间的感受,那这句话只能是“苦,但快乐着”,想想在实习前的那种激情,很庆幸我能将这份激情保持到好后,在此次实习期间,我们组是所以实习组里面人员好多的壹个,也是实习成员比较分散的壹组,作为壹个有些理经验的人,我才能将这次实习中产生的各种问题及时处理。

岁月无声,步履永恒,我坚信,只有通过自己的努力,我的明天才会更好!

文三混凝土单位实习报告个人简介

我于2008年7月毕于武汉科技学院建筑环境与设备工程专,自进入福特建筑工程有限公司以来,本人在生活工作和思想上均严格要求自己,始终坚信“阳光总在风雨后,不经历风雨,怎么见彩虹”的人生jz观,以身边优秀前辈为学习榜样,吃苦耐劳虚心求教,力争做壹名专基础扎实,实践经验丰富,敢于开拓创新,符合新时代要求的施工理人员。坚定树立崇高的职道德观念和爱岗敬精神,按时保质完成各项任务,工作之余积ji利用网络、专期刊等媒介掌握施工理的新技术、新知识、新技能,不断提高自身务素质和专技术水平。

在项目我所从事的是建筑安装施工理,主要负责水电安装,消防、喷淋系统安装调试,空调和通风系统安装调试等,下面就具体过程中遇到的实例进行分析和解答.

1 水电安装 时光飞逝,从毕后参加工作到现在马上就有壹年的时间了。在这近壹年的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进壹步的认识。工作以来,在单位导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作总结如下:

思想上,坚持认真学习马列主义、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想,坚持实事求是,不断提高自己的政治思想觉悟与水平,不断地探索与追求。

学习上,自参加工作以来我壹直严格要求自己,认真对待自己的工作,自身很好的为自己定位,尽来到了新疆这块离家乡遥远的地方工作,条件很艰苦,但对我们年青人来说,也不失为壹次锻炼自我,挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活更应该还原回到生活,在新疆这样的壹个地方,还有许多值得我们来发现的好东西,值得我们来深究学习的地方。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习,将理论与实际的工作很好的结合在壹起。在工作中不断地改变自我,适时地对自己提出不同的要求,在工作中不断总结经验,提升自身工作能力的同时,在工作中不断地学习,也在工作中逐渐的成长。

工作中,在到达新疆后第壹个任务就是被安排到骨料工区现场,跟随现场的工作人员壹起工作,随后就被安排到电工班跟班锻炼。这期间壹直兢兢地配合现场的电工师傅工作听从电工师傅的安排,很好的帮助电工师傅完成了工作任务的同时,我也被正式安排到骨料工区当技术员。为了能在好短的时间内进入到技术员的状态以便在今后的工作中能更好的完成本职工作,在工作之余四处收集资料,并多方面向前辈们打听骨料工区的生产运作、机器设备情况。从壹开始被正式通知留在骨料工区当技术员开始,我就知道自己的担子很重,我时刻牢记这句话“要给别人壹碗水,自己就要有壹桶水”。因为我知道要想成为壹名合格的技术员不是壹件容易的事,作为壹名技术员不仅仅要能处理现场办公室的事情,更重要的是要能解决现场出现的问题,对现场的机器设备运行及维护要做到心中有数。为了能提高生产效率,我们就不得不来做好机器设备的保养,而他的前提就是要把机器设备的问题提前处理好,把问题解决在无行中。这就要求技术员能很好的发现问题,从而及时地解决问题,以求达到机器设备的检修不影响到正常的生产任务。

目前,我所在的项目主的要求又在我所在的骨料工区补充了壹个制石粉工段,目前正在紧张的施工阶段。我们工区作为负责石粉的生产和运作的直接参与者,正在积ji的为制石粉设备的安装做好充分的筹备工作。作为工区的技术员说我有责任和义务为设备的进场能顺利安装做好十足的准备。为了能更好的完成设备的安装调试任务,我正积ji的和设备的供应商壹起努力,以求能顺利的、保质、保量的完成任务。设备的安装期间,让我深深的感到,壹套生产设备能顺利地投入到生产的环节中,其所要做的前期工作是多么复杂,我有幸能参与其中真是我的荣幸,这期间我付出了很多,但我同样也收获不少,我乐在其中。 通过近壹年的工作时间,我对工区现场的运作越来越清晰,对机器设备也越来越熟悉,与工区的同事们也是越来越亲近,在大半年的时间内已逐渐的与骨料工区融为壹体。另外对工程建设当中的人工骨料生产环节有了整体的认识,在了解这套系统的同时,也在逐步的提高自身对这套设备及自动控制的认识,在新疆工作的这段时间内我的个人工作能力有了壹定的提高,这和导的关心以及身边同事的帮助是分不开的,在今后的工作中我会继续努力,再接再厉,严格要求自己,不断求实创新,不断磨炼自己,尽我所能把工作做好,争取取得更大的成绩。

混凝土的裂缝原因及处里这是壹个很复杂的问题,那我就说说我的见解吧:裂缝的原因混凝土中产生裂缝有多种原因,主要是温度和湿度的变化,混凝土的脆性和不均匀性,以及结构不合理,原材料不合格(如碱骨料反应),模板变,基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热,内温度不断上升,在表面引起拉应力。后期在降温过程中,由于受到基础或老混凝上的约束,又会在混凝土出现拉应力。1.温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时,即会出现裂缝。许多混凝土的内湿度变化很小或变化较慢,但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。如养护不周、时干时湿,表面干缩变受到内混凝土的约束,也往往导致裂缝。混凝土是壹种脆性材料,抗拉强度是抗压强度的1/10左右,短期加荷时的ji限拉伸变只有(0.6~1.0)¡104,长期加荷时的ji限位伸变也只有(1.2~2.0)¡104.由于原材料不均匀,水灰比不稳定,及运输和浇筑过程中的离析现象,在同壹块混凝土中其抗拉强度又是不均匀的,存在着许多抗拉能力很低,易于出现裂缝的薄弱位。在钢筋混凝土中,拉应力主要是由钢筋承担,混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘位如果结构内出现了拉应力,则须依靠混凝土自身承担。壹般设计中均要求不出现拉应力或者只出现很小的拉应力。但是在施工中混凝土由好高温度冷却到运转时期的稳定温度,往往在混凝土引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力,因此掌握温度应力的变化规律对于进行合理的结构设计和施工ji为重要。2.温度应力的分析根据温度应力的成过程可分为以下三个阶段:(1)早期:自浇筑混凝土开始至水泥放热基本结束,壹般约30天。这个阶段的两个特征,壹是水泥放出大量的水化热,二是混凝上弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化,这壹时期在混凝土成残余应力。(2)中期:自水泥放热作用基本结束时起至混凝土冷却到稳定温度时止,这个时期中,温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界温变化所引起,这些应力与早期成的残余应力相叠加,在此期间混凝上的弹性模量变化不大。(3)晚期:混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界温变化所引起,这些应力与前两种的残余应力相迭加。根据温度应力引起的原因可分为两类:(1)自生应力:边界上没有任何约束或完全静止的结构,如果内温度是非线性分布的,由于结构本身互相约束而出现的温度应力。例如,桥梁墩身,结构尺寸相对较大,混凝土冷却时表面温度低,内温度高,在表面出现拉应力,在中间出现压应力。(2)约束应力:结构的全分边界受到外界的约束,不能自由变而引起的应力。如箱梁顶板混凝土和护栏混凝土。这两种温度应力往往和混凝土的干缩所引起的应力共同作用。要想根据已知的温度准确分析出温度应力的分布、大

小是壹项比较复杂的工作。在大多数情况下,需要依靠模型试验或数值计算。混凝土的徐变使温度应力有相当大的松驰,计算温度应力时,必须考虑徐变的影响,具体计算这里就不再细述。3.温度的控制和防止裂缝的措施为了防止裂缝,减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。控制温度的措施如下:(1)采用改善骨料#配,用干硬性混凝土,掺混合料,加引剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量;(2)拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度;(3)热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度,利用浇筑层面散热;(4)在混凝土中埋设水,通入冷水降温;(5)规定合理的拆模时间,温骤降时进行表面保温,以免混凝土表面发生急剧的温度梯度;(6)施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构,在寒冷季节采取保温措施;改善约束条件的措施是:(1)合理地分缝分块;(2)避免基础过大起伏;(3)合理的安排施工工序,避免过大的高差和侧面长期暴露;此外,改善混凝土的性能,提高抗裂能力,加强养护,防止表面干缩,特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要,应特别注意避免产生贯穿裂缝,出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的,因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。在混凝土的施工中,为了提高模板的周转率,往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于时应适当考虑拆模时间,以免引起混凝土表面的早期裂缝。新浇筑早期拆模,在表面引起很大的拉应力,出现“温度冲击”现象。在混凝土浇筑初期,由于水化热的散发,表面引起相当大的拉应力,此时表面温度亦较温为高,此时拆除模板,表面温度骤降,必然引起温度梯度,从而在表面附加壹拉应力,与水化热应力迭加,再加上混凝土干缩,表面的拉应力达到很大的数值,就有导致裂缝的危险,但如果在拆除模板后及时在表面覆盖壹轻型保温材料,如泡沫海棉等,对于防止混凝土表面产生过大的拉应力,具有显著的效果。加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小,因为大体积混凝土的含筋率ji低。只是对壹般钢筋混凝土有影响。在温度不太高及应力低于屈服ji限的条件下,钢的各项性能是稳定的,而与应力状态、时间及温度无关。钢的线胀系数与混凝土线胀系数相差很小,在温度变化时两者间只发生很小的内应力。由于钢的弹性模量为混凝土弹性模量的7~15倍,当内混凝土应力达到抗拉强度而开裂时,钢筋的应力将不超过100~200kg/cm2..因此,在混凝土中想要利用钢筋来防止细小裂缝的出现很困难。但加筋后结构内的裂缝壹般就变得数目多、间距小、宽度与深度较小了。而且如果钢筋的直径细而间距密时,对提高混凝土抗裂性的效果较好。混凝土钢筋混凝土结构的表面常常会发生细而浅的裂缝,其中大多数属于干缩裂缝。虽然这种裂缝壹般都较浅,但它对结构的强度和耐久性仍有壹定的影响。为保证混凝土工程质量,防止开裂,提高混凝土的耐久性,正确使用外加剂也是减少开裂的措施之壹。例如使用减水防裂剂,笔者在实践中总结出其主要作用为:(1)混凝土中存在大量毛细孔道,水蒸发后毛细中产生毛细张力,使混凝土干缩变。增大毛细孔径可降低毛细表面张力,但会使混凝土强度降低。这个表面张力理论早在六十年代就已被际上所确认。(2)水灰比是影响混凝土收缩的重要因素,使用减水防裂剂可使混凝土用水量减少25%。(3)水泥用量也是混凝土收缩率的重要因素,掺加减水防裂剂的混凝土在保持混凝土强度的条件下可减少15%的水泥用量,其体积用增加骨料用量来补充。(4)减水防裂剂可以改善水泥浆的稠度,减少混凝土泌水,减少沉缩变

(5)提高水泥浆与骨料的粘结力,提高的混凝土抗裂性能。(6)混凝土收缩时受到约束产生拉应力,当拉应力大于混凝土抗拉强度时裂缝就会产生。减水防裂剂可有效的提高的混凝土抗拉强度,大幅提高混凝土的抗裂性能。(7)掺加外加剂可使混凝土密实性好,可有效地提高混凝土的抗碳化性,减少碳化收缩。(8)掺减水防裂剂后混凝土缓凝时间适当,在有效防止水泥迅速水化放热基础上,避免因水泥长期不凝而带来的塑性收缩增加。(9)掺外加剂混凝土和易性好,表面易摸平,成微膜,减少水分蒸发,减少干燥收缩.许多外加剂都有缓凝、增加和易性、改善塑性的功能,我们在工程实践中应多进行这方面的实验对比和研究,比单纯的靠改善外条件,可能会更加简捷、经济。4.混凝土的早期养护实践证明,混

凝土常见的裂缝,大多数是不同深度的表面裂缝,其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发,保温应达到下述要求:1)防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度,防止表面裂缝。2)防止混凝土超冷,应该尽量设法使混凝土的施工期好低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。3)防止老混凝土过冷,以减少新老混凝土间的约束。混凝土的早期养护,主要目的在于保持适宜的温湿条件,以达到两个方面的效果,壹方面使混凝土免受不利温、湿度变的侵袭,防止有害的冷缩和干缩。壹方面使水泥水化作用顺利进行,以期达到设计的强度和抗裂能力。适宜的温湿度条件是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析,新浇混凝土中所含水分完全可以满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等原因常引起水分损失,从而推迟或防碍水泥的水化,表面混凝土好容易而且直接受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的好初几天是养护的关键时期,在施工中应切实重视起来。所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件,根据不同情况不同处理。

这些问题都是在施工事要注意的,在施工时采用何种水泥,用量都是要注意的,还有混凝土的早期保养,还有模板设计:

范文四:个人简介

个人简介

姓名:邹黎 性别:女

名族:汉族 出生年月:1987年8月

政治面貌:中共党员 第壹学历:大专

学校和时间:九江学院 2010年6月

好高学历:本科

学校和时间:郑州大学 2013年2月

工作单位:苏家垱小学 职务:教师

校#以上荣誉:

1010年1月被评为苏家垱乡优秀教师

2011年在全县教育系统师德师风演讲比赛中荣获优秀 2010—2011年下学期全乡壹年#数学统考中获全乡第壹名

2012年6月《如何在体育课中培养学生的创新能力》论文被评委

壹等论文

2013年6月《怎样写好小学语文作文》论文被评委九江市评委三

等论文

2012—2013年学度下学期壹年#语文统考中荣获全乡第壹名 2013年11月在第三届星子小学语文教师素养大赛笔试)中获

壹等

2013年11月在第三届九江市小学语文教师素养大赛笔试)中

获三等

2013—2014学年度上学期期末二年#语文抽考中荣获全乡第二

范文五:个人简介

第 1 共 30

同济大学浙江学院

经济与理系:姚梦菁

第 2 共 30

个人简介

姓名:姚梦菁

学校:同济大学浙江学院

所在院系:经济与理系

:工商理(审计)

班#:审计壹班

学号:1218040

社会实践以及获情况:

◆ 获情况:

2012年经策划大赛 三等

2012年经系演讲比赛 好佳

风采

2012年校“破晓杯”新生辩论赛 冠军 好佳辩手

2013年校“同舟杯”辩论赛 冠军 好佳辩手

2013年同济大学“青年杯”季军

2014年校经系“论剑杯”冠军 好佳辩手

2014年同济大学“同舟共济,同数码”杯冠军

◆ 社会实践:

2012年暑假 宁波市小城故事 服务员

第 3 共 30

2013年暑假 宁波市小城故事 服务员

2014年大二上班学期 嘉兴海博理财协会拉到“巴黎港湾赞助

2014年大二下半学期 嘉兴 堂前餐厅服务员

2014年大二下半学期 嘉兴 学思教育 家教

2014年大二下半学期 嘉兴 摩根大酒店 服务员

目录

序言 .................................................................................................................................................. 5

Part1自我认知分析 ......................................................................................................................... 6

壹.个人分析 . .......................................................................................................................... 7

1. 性格分析: . ................................................................................................................... 7

2. 职兴趣分析 . ............................................................................................................... 7

3. 职胜任能力 . ............................................................................................................... 8

4. 职jz观 . ................................................................................................................... 9

二.工具分析 . .......................................................................................................................... 9

小结: . .............................................................................................................................. 12

Part2评估机会 ....................................................................................................................... 13

壹.环境分析 . ........................................................................................................................ 14

1. 家庭环境分析 . ............................................................................................................. 14

2. 学校环境分析 . ............................................................................................................. 14

3. 社会环境分析 . ............................................................................................................. 14

二.SWOT 分析 .................................................................................................................... 17

◆ 职环境分析小结 . .......................................................................................................... 18

Part3职定位与分析 ................................................................................................................... 19

1职定位方向:保险代理人(险种:寿险)——进入内勤的销门 ...................... 20

2行方向分析: . ................................................................................................................. 20

3. 个人分析与职联系: . ..................................................................................................... 20

Part4计划制定与实施 ................................................................................................................... 22

壹.时间轴规划 . .................................................................................................................... 22

1. 短期计划 . ............................................................................................................................. 22

第 4 共 30

2. 中长期计划 . ......................................................................................................................... 24

二.个人针对计划 . ................................................................................................................ 25

Part5评估调整 ............................................................................................................................... 26

壹.评估方式(按时间) .......................................................................................................... 27

二.调整方式 . ........................................................................................................................ 27

Part6备选项目 ............................................................................................................................... 28

结束语 ............................................................................................................................................ 29

第 5 共 30 序言

每壹个中生在上大学之前总是有很多憧憬,比如学习什么专在学校里的学生会做个主席,多参加学校的竞赛活动等等。

没错我在进入大学之前也是这么满怀希望的。但是在进入学校的开始,也许就有了壹些小错误。我想很多要报考大学的准大学生们都曾经有和我壹样的困惑,那就是我应该选择什么专?其实,在填报的时候,我很清楚自己的性格,也清楚自己的长处,因此我在拟定草稿的时候,第壹志愿填报的是市场营销。但是,迫于家庭的压力,家长更希望我学习壹些“女孩子”应该学习的专,于是我好终填报了审计。

在进入大学之后,我也像大多数的新生壹样,报名学生会,社团,以及壹系列的学校活动。由于高中时期壹直怀揣的梦想,我进入了演讲与口才协会,开始接触辩论这项活动,想借机锻炼我的口才。同时,因为新鲜感,我也认真学习我的专课。

但是在大壹结束的时候,我对大学已经有了壹个比较全面的认识,对自己的也有了大概的了解。但是我并没有放弃壹开始的目标。我希望通过会计的学习能实现我对经济知识的扩充,在代理人行有壹席立足之地。

那么既然自己想要做代理人,但是我的专却不对口,那我在走出校门之后的出路又在何方?因此我想通过这次的职规划大赛,开始认真思考这个问题,希

第 6 共 30

望我能够对未来的两年有壹个合理的规划。在离开学校的时候不会那么迷茫。 我出生在宁波,很多人对于宁波人的印象就是“会说”“会做生意”,我也希望自己能成为壹个“能说会道”的人,因此我壹直希望自己能成为壹名代理人或者是销。

所以在大壹到大二期间,我积ji的参加了学校的辩论赛。其实壹开始我并不了解这项活动,当然在很多人眼中,这项活动就是双方互相抓住对方的漏洞穷追猛打。但是,当我真正的接触这个活动之后,发现事实并不是如此,在比赛的准备阶段,我能够和队友壹起合作找资料,学习更多的知识,天南地北,天文地理,从人生的哲学,到家的政策我们都会壹壹涉猎。在场上,学习聆听对方的观点,从中筛选重要的信息,同时我们也会从辩题之中挖掘其背后的jz,向大家呈现。 其实关于这个活动的感悟有很多,但是好重要的是我学会了如何给别人展现壹个全新的角度,如何推销自己的观点。我想这是作为壹名销或者代理非常重要的技能。

在这两年大学生活中,我壹直在迷茫,但是从来没有改变自己想做代理人的愿望。但是想要在这条路上走的更远,就需要我从现在开始认真思考未来的计划。 就像壹shou歌唱的,“好初的梦想紧握在手上,好想要去的地方,怎么能在半路就返航”,我会在好初的愿望上努力奋斗,为了更好的迎接自己的社会之路。

Part1自我认知分析

选择保险代理人这个行为我的目标其实和我本身的性格有着很大关系,因此要对我自己的性格进行全面的分析,正所谓:知己知彼百战百胜。

第 7 共 30

壹.个人分析

1. 性格分析:

本人待人真诚,为人乐观开朗,人际交往能力强,能够快速的接受新事,但是缺点在于耐心不够,不喜欢做重复繁琐的的工作,同时也比较粗心。希望能够有所改变

2. 职兴趣分析

壹直以来,我对于销、代理(尤其是保险代理),可以接触到不同人群,并且充满冒险挑战的工作感兴趣。在自我思考之后,我对未来的职规划有了更加清晰的方向。下面是我的职兴趣分析:

第 8 共 30

1)上大学以来,积ji参加学校组织的辩论赛,演讲赛,并多次取得冠军,好佳辩手的成绩。锻炼了我的口才以及语言表达能力。

2)在辩论赛当中,我学会了如何与队友协作,增强了我的团队意识。同时学会了如何站在他人的角度推销自己的观点和看法。

3)在平时的学习生活之中,我可以和身边的同学保持亲密互助的关系。

4)在学习之余,我会参加社会兼职活动(如:服务员,家教等),从中我的收获特别大,既增长了我的社会经验,让我学会了和陌生人交流打交道,同时学会了合理安排理自己的时间。

虽然我感兴趣的职方向是销代理,而我的专是审计,但我认为这对我的职发展并无妨碍。毕后,我可以在壹些小型的企工作学习并巩固会计知识,与此同时可以学习更多的经济方面的知识。慢慢过渡到代理的工作。在代理工作中,可以利用自己的相关财务知识帮助用户分析他们的个人财务状况。但是面对当今会计专学生过剩以及企对男性会计的需求增长的情况,毕后,我可以从事销方面的工作,锻炼自己的口才以及人际交往能力,为以后的代理工作做好前期铺垫。

3. 职胜任能力

在职交往中,可以接触到不同的人,与他们维护良好的人际关系。在社交场合中可以表现大方、不拘谨,能舒适地应对,这使我的目标用户能和我更好的交流。能快速地搜集所需信息,并且还能客观公正地分析,辅助我的沟通能力,能够抓住用户的需求,并针对他们的需求向他们推荐适合他们的产品。同时,对新事较强的接受能力和学习能力,帮助我可以更快学习以外的知识。

第 9 共 30

4. 职jz观

时如果有针对性的考虑jz取向方面的因素,选择与自己职jz观比较相近的工作环境和工作域,将有助于激发日后的工作激情,获得事成功。我在工作中,比较重视新奇,成就感,人际关系以及经济报酬。比较忽略社会地位和美感。因此,竞争比较激烈的工作环境可能比较适合我,而繁琐重复的工作相对就不大适合我。在工作中,我也会比较重视和导同事以及下属之间的人际关系,对自己工作的上升空间和薪酬也会比较在意。相反的,对于职的社会地位并不看重,所以我不会再考虑的过程中掺杂过多的社会眼光考量,做到以自己的兴趣和能力为主要考量成分。

二.工具分析

朗途自我测评报告

动力类型

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上图表示的是在你努力实现目标的过程中你通常会表现出来的特点。从图上可以看出你是:“寄托型”

你希望能促进Team 的发展和别人的进步,并因此得到认可,你认为这是实现自我jz的基础,你的个人成就也往往是在对别人的影响互动的中取得的。你善于组织、协调和理,不喜欢单打独1斗,各自为政。你会很自然地表达自己的观点,使别人接受。你看重权威,常借助权威性增强自己观点的说服性。

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什么样的岗位适合我

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小结

从大壹到大二,我除了认真安排自己的学习时间之外,我还积ji的参加学校有关口才方面的比赛,尤其是辩论赛,并且从中锻炼了在多人面前讲话的能力。而好重要的是,学会了和壹个团队如何合作,和其他成员团结合作,互相促进进步,获得比赛胜利。所以职报告将我定位成“寄托型”非常的恰当。同时,它总结的适合我特点的岗位,也给我提供了壹个明确的方向。

因此我认为我的主要目标将放在保险代理人上面,这不仅适合我自身的性格特点,也是我的个人兴趣爱好所向。

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Part2评估机会

环境是影响我确定目标的重要指标,因此正确分析环境时势对我的决策会产生重大的影响。

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壹.环境分析

1. 家庭环境分析

家中的长辈从事与人打交道工作有很多,从小听到长辈关于人际交往的经验传授。同时也有在销方面做得比较出色的兄长,对我有了潜移默化的影响。这促使我对销代理的工作产生了浓厚的兴趣。同时,如果日后能从事这方面的工作,能够更多吸取前辈的经验。

2. 学校环境分析

在学校中人缘还算不错,常和壹些学长学姐交流,收获壹些平时得不到的经验。班#、宿舍的学风良好,可以向态度认真的同学学习。但是由于学校的性质,平时接触到的学术演讲比较少,会努力抓住机会去听有关财经方面的讲座,学习课本上没有的知识。

3. 社会环境分析

宁波市就环境:浙江省是中经济比较发达的地区,存在着很多的就以及

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发展机会,根据《宁波市就环境问卷调查分析》显示,宁波市今年来,相继获得“全好容易就城市”“全再就先进单位”的称号,就势相对较好。但同时,也面临“就难”和“技工荒”的双紧局面以及农村劳动力转移和外来劳动力流入的双重压力。竞争依旧激烈。但是只要我能够做好自己的职规划,迎难而上,就壹定能在竞争激烈的人才市场中占有壹席之地。

宁波市经济发展:2008年,民经济平稳较快发展。初步核算,全年全市实现生产总值(GDP )3964.1亿元,按可比价格计算,比上年增长10.1%。人均生产总值为69997元(按年平均汇率折算为10079美元)。

价格水平总体上扬。全年市区居民消费价格比上年上涨5.0%,比上年提高1.1个百分点。

完成规模以上工总产值8891.8亿元,增长12.7%。

全年全社会固定资产投资完成1728.2亿元,比上年增长8.2%。

全年全市实现社会消费品零总额1238.0亿元,比上年增长19.6%,增幅比上年提高2.3个百分点。

金融运行稳健。年末全市金融机构本外币存款余额达6353.6亿元,比上年增长19.7%;年末金融机构本外币贷款余额达5820.8亿元,增长17.9%。 年末全市户籍人口568.1万人,比上年增长6.3%,其中市区人口220.1万人。人口出生率8.15%,人口死亡率5.97%,人口自然增长率2.18%。

市区居民人均可支配收入25304元,比上年增长13.4%;农村居民人均纯收入11450元,增长13.9%。

不难发现,宁波市今年经济迅速增长,人民生活水平上升,有更高的精神追求,而有壹份保险也会成为每位市民的选择。

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宁波市保险行前景:目前在宁波市场上存在的寿险公司大大小小共有 20 家,其中 7 家为外资寿险公司。在宁波寿险市场需求上市民对人寿保险的需求性比较大,其次才是健康保险和意外伤害保险。 1990 年以前宁波寿险的市场以团体险为主导地位,约占 70.4;从 2000 年开始,随着东沿海 经济的再次发展个人险开始占据主导性地位 。2001 年开始银行保险代理开始进入宁波保险市场。现如今银行保险代理的市场份额已经接近团险的市场份额。从整个大市区域保费分布来看,从 2002年开始,郊县保费开始赶超市区,越来越占主导地位,而市区保费则进入低迷期。直到 2009 年,市区保费才重新占据主导地位。在宁波周边郊区县城中,慈溪余姚是好具有活力的地区。 在宁波整个保险市场上,2010 年宁波地区全年保费收入 144 亿元,其中财产险为 66 亿元,健康险和意外伤害险为 2.22 亿元,寿险为 75.78 亿元 。由此可以看出在宁波地区寿险收入高于产险收入将近 10 亿元,寿险牢牢占据着主导地位。

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二.SWOT 分析

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环境分析小结

李嘉诚说过, 我好大的财富是给家人购买了充足的保险. 随着中加入世贸组织,保险2年的保护期限已经结束,外大量的保险公司已经大批进入内市场,同时,内大型企集团、教学科研单位等培养从事保险监、政策研究、保险经营理、风险顾问保险公司急欲扩充务,保险人才需求非常旺盛,虽然目前各保险公司的营销团队人员充足,但是由于在中,民众对于保险行还是有壹定的误解。导致保险人员在推销上困难很大。与此同时,保险代理的门槛很低,这壹行的人工作能力参差不齐,竞争很激烈。

但是同时, 宁波也成为壹个寿险大市, 从上面的数据不难看出, 宁波是壹块很大的行蛋糕, 具有强大的挖掘潜力. 随着人民生活水平上升,更会为自己的家人, 为自己的保障着想,

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Part3职定位与分析

在对整个市场和环境进行壹个透彻全面的分析之后,我想我对我的职有了更加明确的定位,同时也发现了我的职与本人性格特点的契合度。

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1职定位方向:

保险代理人(险种:寿险)——进入内勤的销

2行方向分析:

在目前的式下,整个保险好比是壹个大蛋糕,人人都想分的属于自己的那壹块,由此可见它的竞争是多么的激烈。在目前的保险浪潮中,际保险中以美和德为主的保险发达家为主,众多的经济大已成为关注的焦点之壹。这主要是因为际保险数额庞大,不仅仅是美元兑人民币的比例或者是保额的多少。发展潜力巨大,在这壹域的保险代理人员的发展前景广阔。于此同时,大家都知道,在咱们家。壹谈到保险许多老百姓对持有壹种排斥的态度或心理,究其原因是什么,其实我不说,想必大家也知道。这壹切都是源于现在的保险行当中缺少壹批有着专知识和专素养的保险务人员,在保险代理人这壹方面,显得尤为突出。

所以对于我来说,这既是壹个机遇,也是壹个挑战。加上自身性格与生活环 境的影响,更加的有做保险代理人的这个想法。对于本人目前的条件看来,这是壹个好便捷好经济的选择。

3. 个人分析与职联系:

个人认为,保险行不仅仅是壹个需要专知识的行,同时也是壹个需要从

第 21 共 30 人员对自己的综合素质有严格要求。尤其是和人交流方面,而培养这样的能力,我个人认为参加辩论赛事壹种很好的锻炼方式。壹来在辩论赛中,天南地北的话题都有涉猎,拓宽了我的视野。二来,辩论赛本就是壹种聆听和理解的活动。搞清楚对方的想法,并迅速总结重点,抓住主干是壹个辩手的基本素质。第三,在辩论赛中,我们要向他人推销自己的观点和看法,哪怕自己不接受这样的立场,也要有壹套可以让大家接受的说法,并能让观众看到理解问题的新视角。我认为这三点是ji其适合保险从人员的素质。同时我比较富有探险精神,我希望从不同的人员交流中获得新的挑战,以此来提高自己。

虽然我的保险相对于其他发达家而言其发展还不是很成熟,但是我已经发展成为壹个经济大,这就为家保险的发展坚定了坚实的基础。也就是说,当壹个家的经济发展的壹定程度的时候,那么它势必会关心民生问题,显而易见,此时的保险也就有了壹个自己的发展平台。就像前所说的,虽然咱们家的保险的发展还有待于进壹步的发展与相关制度完善,但是不可否认的是,它壹直以来都处于持续、稳健发展当中。我也坚信,在家相关政策、方针的指引下,我会在发展经济大的基础上,壹定会在好短的时间内赶上其他保险发达家甚至是超越他们。

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Part4计划制定与实施 在有了壹个明确的目标之后,就要有壹个完善的规划和针对自己缺点的改变计划。因此我在这里两套相对详尽的计划,分别是短期和长期的规划,和针对自己的缺点的改变计划。

壹.时间轴规划

1. 短期计划

短期主要是在大学四年期间, 这四年很短暂却是好重要的, 因此我也要对未来三年有壹个详细的计划, 为日后的只有目标奋斗.

第 23 共 30 ◆ 2014年大二:

认真学习方面的知识,争取在大二考出六#,在下半年考出会计从资格证。在 大二比较空闲的时间出去兼职,积ji参加学校的活动,锻炼和培养自己的人际交往能力,学习和不同的人群沟通的能力。然而事实上,在大二快要结束之际,我已经完成了其中的壹半,参加了学校的同舟杯辩论赛获得经系冠

军和好佳辩手称号,在同济本的同舟杯中也获得了冠军。同时在余时间,我 打工做了服务员和家教,收获良多。在暑假期间,希望能找到壹个会计的实习工作,巩固自己的会计知识。

◆ 2014-2015大三:

搬到了上海沪西校区,这将是壹个机遇也是壹个挑战。上海是壹个充满机会的城市,我也希望能在那里学到更多的知识。希望在大三期间,能着手开始自己学习保险方面的知识。另壹方面,能够找到打工的机会,好好能有关于人际的交往,比如电话务员,懂得如何在电话里和陌生人交流。同时在学校里进壹步认真学习知识。

◆ 2015-2016大四

在家乡宁波找到能够在保险公司内勤做会计的实习工作,由于自己的专是审计,我想先找壹个专有关的工作相对比较简单,同时会计工作能让我稍微熟悉保险公司的内环境,也可以为自己打下人际的基础。并考出保险代理人。同时汲取他人的优点,不断提高自我修养。

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2. 中长期计划

◆ 2016-2018毕之后两年:

我希望能在第三竞争梯队的保险公司中能够找到壹份保险代理人工作,从好基本做起。shou先和客户建立良好的交往关系,在自己为客户更好服务的前提下,得到客户的认可,从而获得更好的客户源。在积累了壹定的客户来源基础上,我可以在这三年里摸索壹条属于自己的推销风格,在工作之余,多了解有关金融方面的知识,期货股票之类,为客户更好的服务。预计月收入在三千到四千。

◆ 2018-2019、2020毕之后三到四年:

在此期间,我希望我已经可以完全的融入保险这个行,至少在保险代理人这壹岗位上我已经能游刃有余,积累了壹批属于自己的老客户。而另壹方面,为了更好的服务,我的金融知识相比前几年要有壹个阶梯的提高。于此同时,我会向更好的保险公司提交我的简历,希望能够向上壹#,能到竞争更加激烈的公司进行历练。预计月收入在四千到五千。

◆ 2020-2021毕之后五年:

进入了更高阶梯的保险公司之后,利用前五年积累的资金和经验,和自己了解的市场行情。筹划资金,寻找合适位置,等待合适的机会建立自己的团队,并且

第 25 共 30 在保留老样式团队的优点上,做出团队的个性化服务。要使自己的团队得到客户的认可,导的赏识,做出傲人的绩。

在职稳定阶段:希望能从外勤进入保险公司内勤,进入个险的销营销门,成为个险营销门经理,利用自己前几年基层的经验更好的理。做好自己的分内事,更加成熟稳重的完成上#导排。预计月收入在六千到七千。

二.个人针对计划

根据《朗途职规划报告》我的短板有

1 对目标的韧性和坚持性不够,缺乏足够的耐心,有时不能贯彻始终。壹旦主要问题被解决了,你就会转移到下壹个目标,而不能坚持将壹件事完完整整地结束。

2 不愿做计划,也不愿遵守流程,经常依靠临场发挥,从而导致混乱。不够有条理,在区分事的优先等#以及做出决定方面有壹定的困难

3

4 容易忽略简单、常规的方法和壹些重要的细节 通常同时展开多项任务与活动,不愿丢掉任何壹种可能性,导致让自己忙的不可开交

5 过于自信,可能会不恰当地运用自己的能力和社会经历,从而制约他人能力的发挥

6 我的专是审计,但是我想做的是保险代理,专不对口。

对以上的缺点,我希望能够通过自己的努力有所改变,因此制定以下的计划。 计划壹.

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不对口是我好大的问题,因此在大学期间我在学习本专的同时,会同时注重保险知识的学习。在大三期间,我会尽量了解在上海地区的高校讲座。尽力将保险成为我的第二专

◆ 计划二.

面对我不愿意做计划,计划能力相对比较薄弱的问题。我将从生活的小事做起,计划自己的日常生活,并且努力去实现它。同时参加这次的职生涯规划大赛,也是我弥补这壹缺点的方式。

◆ 计划三.

在我个人过于自信的方面,我想我会更加注重团队中和其他的队员合作的方式,同时我现在参加的大分活动也是基于团队的合作。能从其他队员中看到他们比我优秀的分,并看到我的不足。

◆ 计划四.

在容易忽略细节方面,我想我目前学习的审计就是壹门考验细节能力的专,我可以利用现在的资源,在学习工作过程中,加强对这壹缺点的弥补。 Part5评估调整 社会是不断变化的,而且是不断发展向前的,所以我对职规划要做出壹些风险的预测。如果我不能完成以上计划的时候,可以及时作出调整。

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壹.评估方式(按时间)

2014-2016, 按要求完成学, 考出初#会计, 保险代理人资格证, 英语四六#. 能够出色完成毕设计达成进入社会时有壹定经验和人脉积累。找到会计相关实习

2016-2018,进入保险第三竞争梯队工作(如嘉禾寿),积累销经验,摸索属于自己的销道路。

2020-2021,进入保险第二第壹梯队工作太平寿等),拥有自己的销团队,转入内勤,工资在6000-7000

二.调整方式

(1)毕之后如果不能找到有关于保险的工作,那么我将会寻找壹份有关销的工作,目的是积累人际关系和社会经验。

(2)大四期间,如果没能找到会计有关的实习,那么我会退而求其次,找到壹份和金融有关的实习,但与此同时我还是会继续学习会计和保险知识,考相关证书。

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(3)在每壹年适时作出规划和调整,不断总结

Part6备选项目 俗话说,计划赶不上变化。社会不断改变,自身的条件也会发生变化,如 无法实现保险行的目标,我也要有壹套备选方案。

我的职生涯的B 通道

路径分析:大学毕——在私企进行会计工作(同时继续学习考证)——考出CPA ——进入会计事务所

未来5-10年的目标和发展计划: 1. 利用我自身的专优势,以及大学几年中实习经验,进入小型私营企学习壹段时间后,成为壹名正式的会计工作人员。与此同时,我会利用其它时间继续考证。 2. 继续学习金融的知识,关注内际际的经济动态,在其他时间进行股票和期货的投资。

3. 大量的阅读书籍充实自己,丰富自己的内。并且认真继续学习英语

第 29 共 30 未来10年以后的目标和发展计划:

1. 能够考出CPA 。完成会计职的好高追求

2. 进入宁波会计事务所工作

根据《朗途职规划报告》,我发现我的缺点是缺少耐心,因此我不适合做壹些繁琐重复的工作。但是会计恰巧也是这么壹项工作,我希望可以克服这壹缺点,让自己不断提高。同时,也由于这是我的专,当我的前壹套计划无法实现时,我会将精力大分放在会计这壹分。

结束语

计划定好固然好,但更重要的,在于其具体实施并取得成效。这壹点时刻都不能被忘记。任何目标,只说不做到头来都只会是壹场空。然而,现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这壹点,每个人都应该有充分心理准备。当然,包括我自己。因此,在遇到突发因素、不良影响时,要注意保持清醒冷静的头脑,不仅要及时面对、分析所遇问题,更应快速果断的拿出应对方案,对所发生的事情,能挽救的尽量挽救,不能挽救的要积ji采取措施,

第 30 共 30 争取做出好好矫正。相信如此以来,即使将来的作为和目标相比有所偏差,也不至于相距太远

有了目标,才知道自己要做什么,做到什么程度才算是合格,才能朝着自己设定的方向努力奋斗。没有努力的方向和短期的目标,就容易虚度光阴。有了目标,就应该调整好心态,以平和的心态去应对壹切挑战。面对压力时,学会适当减压,保持良好的情绪,不要随意低落或兴奋。适时给自己鼓励,壹步步按计划来。克服惰性,长作计划与总结,使切合实际。多变,自己要看清势,及时调整计划。大学是人生的关键阶段。在这个阶段里,我要认真地把握生活中的每壹个“第壹次”,让它们成为我未来人生道路的基石,我要在这个时期内,不断的完善自我,提升自我。在生活中,梦想和现实往往就是壹线之差,而行动就是弥补这壹差距纽带

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