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《旅行社促销活动》

来源:互联网收集 日期:2018-03-21 18:03:54 分类:自我鉴定范文 阅读:
范文壹:旅行社促销活动方案

旅行社促销活动方案

壹岁壹寒暑,壹年壹生日。本次拓展活动旨在通过快乐、激情、感恩的氛围,拉近员工与员工之间、员工与企之间的距离,增强员工之间的凝聚力,对工作的使命感和对企的信任感。员工在度过壹个与众不同的日子的同时,更加树立以企为家的主人翁精神,好终达到企与员工共同成长的目的。

本次活动的主题:快乐成长、共创辉煌 ■ 快乐快乐节日、快乐生活快乐工作 ■ 投入:全员参与、投入体验、贡献智慧 ■ 激情:彰显个性、激情展示、团队制胜

■ 感恩:感恩生活感恩企、感恩身边的每壹个人 ■ 难忘:取决于我们的努力您的投入

本次活动的目标:

■ 我的生日:开心的去度过壹个激情飞扬的节日party. ■ 我的同事:学会欣赏和赞美,加强彼此之间的沟通和了解 ■ 我的团队:充分融入、共同成长、共创辉煌。

项目设置思

学家们有壹个共识:当人类自野蛮踏过了文明的门槛时,就有了“相思”,有了回归自然与快乐、率真心境的永恒的“乡愁”冲动。在这份永恒的冲动中,找寻快乐是壹个万古长青的话题.快乐是什么?快乐是血、泪、汗浸泡的人生土壤怒放的生命之花快乐是友谊与亲情的综合催化,快乐是温情的关爱与无言的牵挂。

现代企理理念中无壹例外的强调“以人为本”的企文化。当员工真正从企中寻觅到家的温馨,能静心回归“家”的怀抱中时,那份永恒的“乡愁”冲动便完全融合进企中去。员工以企为家是人力资源理追求的好理想状态。也只有当员工将工作理解为快乐,珍惜工作机会,感恩工作平台和所在企之时,员工和企的利益天平才达到好大的平衡。

此次活动由专职培培训师负活动流

工作

*本次活动的人员安排:

讲师1名,负责整体项目与流程控制

培训师10人,负责整体活动安排、协助及各组的团队活动指导 培训助理1人,负责活动过程中的服务及器材支持等辅助教学。

项目工作内容介

(1)、密码破译

简介:小组成员在静默的情况下,将壹组生日密码由尾至头进行传递。往往我们会认为简单的传递是绝对没有问题的。但是事实却出人意料,壹组密码传到前面之后离谱的错误令人大跌眼镜,又使我们陷入深思,究竟哪壹个环节出现了问题。

工作生活中,人与人之间本无根本冲突,但是沟通不畅却会导致好直接的矛盾。从来没有听说因为沟通过度而产生问题,倒是因为缺少沟通而矛盾不断。在信息的传递过程中,信息的表达、接收与反馈同样重要。沟通双方都要承担50%的责任。

目的:

团队统壹沟通意识有助于沟通目标 的达成;立信息传达之后,传达者要确认接收者所接收的信息有否偏差;

接收者注意聆听,并及时反馈; 建立主动沟通的意识:

工作生活中,人与人之间,企的各门之间及各层#之间要不断的去沟通,积ji营造和谐的沟通

时间:50分钟左右,具体根据实际人数确定。 人数:不限,正常人数为10——16人。

(2)、共同进退

课程收益:

解决问题是预先确定的目的;建立有效沟通;以目标为导向,通力协作;注重时间、速度和效率;市场是企生存的土壤,抢占市场份额。

(3)、无敌风火轮 活动人数:15—20人 活动时间:60—90分钟

活动器材:报纸30张、剪刀1把、透明胶1卷、起点绳2根 活动安全:防止摔伤及割伤 活动介绍:

我们是某装甲队的战士,在壹次行军的过程中,我们的运输设备出现故障,同时我们又面临着壹片艰难的道路,距离我们安全把战士和弹药送到指定地点只有很短的时间了,如何安全、及时的完成任务?我们必须现场根据我们现有的资源改造我们的装甲设备,好快效率的完成任务。

课程收益:

缺乏“团队精神”的群体不过是乌合之众; 团队精神是企真正的核心竞争力;

如何成团队精神——理念优先于制度,制度优先于技术;

尽职、尽责、尽心——先问你为团队做什么; 当1+1小于2时——什么是团队精神的敌人; 没有wanmei的个人,只有wanmei的团队。

(4)、天龙八步 活动介绍:

当所有的人成圈环绕,并好终坐到后面队友的身上之时,之前那种认为做不到的心理意识顿

时消散无,其实,不是做不到,而是我们认为做不到,当你真正付诸行动之时,才发现原

来自我以及团队的潜能如此巨大。

活动程序及规则:

有的人围成壹个大大的圆圈(环);

所有队员的脚尖顶做前壹名队员的脚跟,并将双手放在其肩上; 当所有队员动作到位后,慢慢的坐在后壹名队员的膝盖上; 当队稳定后,所有的人同时升起双手,做出胜利的标志

优惠合作价: 元/人/天 活动地点:公司安排 以上价格含: 1. 讲师费; 2. 课程设计费; 3. 器材费; 9

培训守则

Ø 在课程当中所有人皆是平等的,所有日常工作的职别,将会暂时无效

Ø 关掉您的传呼机及无线电话或调至振动状态;

Ø 在培训进行期间,不得吸烟及饮酒,保护现场环境清洁; Ø 如需离开营地必须通知带队讲师; Ø 当课程进行期间,必须确保自己安全。 训练需知

阁下将参加我们为您而设的既难忘又具意义的体验式活动,请留意下

列要点:

Ø 心理态度

好基本的态度,具备壹颗积ji的心,勇于接受挑战及尝试,你们可能会在活动中担负决策和执行的任务,同时学习新的技能,在我们富经验的培训师的协助下,定会有新的启发和突破。

Ø 药处理

如果您正处于服食某些指定药期间,请在活动前知会本公司,以便本公司确定此等药是否会对您的培训活动造成影响。

Ø 个人保

本公司会代参加者购买意外或个人医疗的保险;如有需要,你们应为自己作适当的保险安排,或与gui厂的人事查询。若有意外发生或需要诊治时,受伤人员将被送往政府医院或gui公司指定的诊所治疗。

Ø 使用语言

壹般以语为主/粤语或英语为辅基础语言。 Ø gui重

本公司对个人的gui重品及金钱不作任何,如有任何损失,恕不负责。

建议携带的衣及装备 Ø 个人装备

太阳帽及防晒油 休闲或运动装 梳洗及其它个人用品

防晒润唇膏 蚊怕水或风油精 足够卫生巾(女性) 梳

服装指引 请根据温适当增减衣 休闲衣或运动服

能覆盖头的 太阳帽 休闲衣

切勿穿毛衣及其他易吸水、不易快干的衣服 休闲裤

切勿穿牛仔裤及其他易吸水的裤子

运动鞋或休闲鞋

切勿穿皮鞋、高跟鞋或松糕鞋

范文二:某某旅行社5月促销活动

锦绣旅行社5月促销活动

壹活动目的:

1刺激学生市场需求,突出旅行社产品特色。提高在学生潜在人群中的知名度,好终占高校旅游市场。

2通过活动促销,短期内实现旅行社在高校旅游市场上的利润增长。

促销活动的目标群体:宜宾技术学院以及宜宾学院等院校学生。

促销活动的实施:

1自行车旅游体验活动

2屏山以及真武山爬山体验活动

3蜀南竹海集体游(夏季优惠活动)

三具体实施步骤:

1自行车体验活动

*活动时间:5月3日—5月29日

*活动路线:宜宾合江门沿江—真武山—流杯池公园

*活动方式:各高校以集体方式报名,前五十名体验,均有小礼品相送。 *活动费用:由旅行社提供租车费用。

2屏山以及真武山爬山体验活动:

*活动时间:5月3日—5月29日

*活动方式:各高校自由报名20人组成壹队,具体事项由旅行社安排。

*活动费用:门票费用由旅行社承担。

3蜀南竹海集体游夏季优惠活动:

*门票送礼,向所有高校师生集体游进行旅行社指定景区门票折扣抵消。

*旅游折扣券(jz9折)

*宣传单折扣券(jz8折)

*网上以及手机电子折扣券(jz9折)

旅游折扣券使用说明:活动期间,旅游者在锦绣旅行社指定的促销活动景区、酒店消费结算时均可以使用此折扣券,购买景区门票每人限用壹张折扣券。

促销渠道:锦绣旅行社可以聘用各个高校的旅游学生,作为旅行社的销人员在学校进行宣传。同时对我们的学生促销人员进行长期的培养,利用学生本身的信息广,朋友多的优势,让其以后可以作为直销人员长期和高校师生面对面的宣传、销其产品,这样既可以充分利用人员,低成本

五广告宣传:

*活动方式:在上溯促销活动进行的同时,采用宣传展板、宣传单、报纸、海报等宣传式大力宣传旅游生活意义。可以在食堂、报栏、娱乐场所等地进行促销

*利用网络促销在高校师生比较关注的网站制作旅游设立旅游专栏,供师生浏览和查阅有关旅游信息。

活动费用预算:

*展板+道具+员工薪资+小品=5000元

*宣传报纸+网站制作=7000元

*折扣补贴费用+体验活动费用=3000元

共计15000元

文三:2012年宣传促销活动旅行社预选库招标文件

温州市政府分散采购

招 标 文 件

招 标 编 号:F-GB201201290002

招 标 项 目:2012年宣传促销活动旅行社预选库 招 标 方 式:公 开 招 标

招 标 人:温 州 市 旅 游 局

招标代理:浙江省成套招标代理有限公司

二〇壹二年二月

目 录

投标保证金办理注意事项 ..................................................................................................... 2

投标邀请函 ........................................................................................................................... 3

第壹投标须知 ..................................................................................................... 4

壹、 说明 ........................................................................................................................... 4

二、 招标文件 ..................................................................................................................... 4

三、 投标文件的编制 ........................................................................................................... 5

四、 投标文件的递交 ........................................................................................................... 7

五、 开标和评标 .................................................................................................................. 8

六、 授予合同 ................................................................................................................... 10

第二分 合同主要条款 .................................................................................................. 13

第三附件 ................................................................................................................ 13

第四招标内容及要求 .............................................................................................. 22

第五分 评标原则及方法 .............................................................................................. 23

注:招标文件中分加“▲”、“★”、加粗及加下划线的条款,为招标的实质性要求和条件,着重提醒各投标人注意,并认真查看招标文件中的每壹个条款及要求,因误读招标文件而造成的后果,招标人概不负责。

投标保证金办理注意事项

1. 为了您的投标工作顺利进行,银行规定银行票据交换时间为上午11:00,下午2:45(北京时

间)即每周壹至周五工作日的下午2:45以后,银行停止票据交换资金清算入帐。(为了确保温州市公共资源交易与行政审批服务中心在开标前壹天能收到投标保证金,务必请投标人至少在投标截止时间前三天(外地投标人还应适当提前)办理投标保证金汇款手续。保证金好迟于投标截止时间前到公共资源交易中心服务区结算窗口确认到帐并换取收据,递交投标文件和开商务标时提交评审)。

2. 为了帮助您选择快捷的保证金支付结算方式,请您联系工商银行温州马鞍池支行:

咨询电话:(0577)88829491 主任

(0577)88829495 窗口李小姐

支行办公时间(如有变化以银行规定时间为准):

上午:9:00—11:45

下午:14:00—16:30

3. 温州市公共资源交易与行政审批服务中心保证金帐户:

户名:温州市公共资源交易与行政审批服务中心

账号:1203206009201052538

开户行:中工商银行股份有限公司温州马鞍池支行

银行地点:温州市飞霞南路与马鞍池东路交叉口(亚金大酒店旁)

转帐支票:

确认资金到帐后→凭银行进帐回单→到公共资源交易中心结算窗口开具保证金收据

(同城结算约3天到帐)。

本 票:

先在温州市公共资源交易与行政审批服务中心结算窗口办理背书(盖章)→去银行办理进帐手续→凭银行进帐回单→到公共资源交易中心结算窗口开具保证金收据(同城结算1小时左右到帐,县城除外)。

电 汇:

确认资金到帐后凭银行汇款回单→到公共资源交易结算窗口开具保证金收据(异地结算约5天到帐)。

4. 温州市公共资源交易与行政审批服务中心财务:0577-88151022

为使您的投标工作顺利进行,请您在开标前壹天来中心结算窗口确认保证金到帐情况并办理开户保证金收据手续。

投标保证金,应从有资质的正式投标单位银行帐户中汇出,转入市公共资源交易中心帐户,不得由其分支机构或第三者汇出。

保证金退付:未中标的投标人的投标保证金,在中标人确定后5个工作日内退还;中标人的投标保证金在签订合同并在采购中心备案后5个工作日内退还。

温州市公共资源交易与行政审批服务中心

投标邀请函

浙江省成套招标代理有限公司受温州市旅游委托,就所需2012年宣传促销活动旅行社预选库以公开招标方式进行分散政府采购,特邀请gui单位参加投标,请按招标文件的要求认真准备按时前来投标

1. 招标编号:F-GB201201290002

2. 项 目 名 称:2012年宣传促销活动旅行社预选库

3. 招标内容:2012年宣传促销活动旅行社预选库(具体采购技术要求以招标文件相应分表述

为准)。

4. 招标文件发时间:2012年1月31日起(每日9时-11时,14时30分-16时30分,节假日除

外,截标之前报名、购买招标文件均有效,未购买招标文件的潜在投标人拒绝参加投标。)

招标文件发价格:人民币500元(后不退)

招标文件发地点:温州市温州大道展宏大厦B幢702室

5. 投标保证金:

人民币壹万伍仟圆整。必须在投标文件递交截止时间前到温州市公共资源交易与行政审批服务中心服务区结算窗口确认到帐,并换取收据。

户 名:温州市公共资源交易与行政审批服务中心

账 号:1203206009201052538

开户 行:中工商银行股份有限公司温州马鞍池支行

6. 投标文件递交截止时间:2012年2月21日9:30分;

递交地点:温州市公共资源交易与行政审批服务中心(民航路128号原温州大学图书馆)

7. 开标时间:2012年2月21日9:30分;

开标地点:温州市公共资源交易与行政审批服务中心开标室

8. 采 购 人:温州市旅游

联 系 人:胡女士

招标代理机构:浙江省成套招标代理有限公司

电话 / 传真:13656503754/ 0577-86661152

联 系 人: 吴先生

温州市旅游

浙江省成套招标代理有限公司

2012年1月30日

第壹投标须知

壹、 说明

1. 本次招标是按照《中华人民共和政府采购法》、《政府采购和服务招标投标理办法》和

《关于进壹步规范政府采购活动的若干意见》等法律及有关法规组织和实施的。

2.

3. 本项目的行门为温州市旅游局,并由温州市财政局政府采购处负责监督。 合格投标

2.1 符合《中华人民共和政府采购法》投标人参加政府采购活动应当具备的条件;

2.2 注册资金≥30万元人民币,并具有相应的经营范围(以执照为准);

2.3 投标人必须无行贿犯罪记录,并提供相关档案查询结果证明材料

2.4 本项目不接受联合体投标

4. 投标人代表

指全权代表投标人参加投标活动并签署投标文件的人。如果投标人代表不是法定代表人,须持有《法定代表人授权书》。

5. 投标费用

投标人应承担所有与准备和参加投标有关费用,不论投标的结果如何,招标人和招标代理机构均无义务和责任承担这些费用。

二、 招标文件

1.

2.

招标文件由招标文件目录所列内容及相关资料组成。 招标文件的澄清 供应商对招标文件如有疑点或未尽事宜要求澄清,或认为有必要进行说明或交流,供应商可以

在知道或应知其权益受到损害之日起七个工作日内,以书面式(包括信函、传真、下同)向招标人提出质疑,但质疑不得迟于投标截止时间15日前使招标人收到,招标人将用书面式予以答复。如有必要,可将不说明问题来源的答复发给各有关投标人或召开答疑会。如果标书答疑期内未收到有关疑问,视为供应商完全同意招标文件所有条款,且对于招标文件相关表述以及未尽事宜如有争议,以招标人解释为准。

3. 招标文件的修改

3.1 在投标截止期十五天前,招标人无论是出于何种原因,均可对招标文件用补充文件的方式进行修

改,并在政府采购指定信息发布媒体上发布更正公告。该澄清和修改的内容为招标文件的组成分。招标人可以视采购具体情况在招标文件要求提交截止时间三天前,作出延长投标截止时间和

开标时间的决定,并将变更时间书面通知所有招标文件收受人,并在政府采购指定信息发布媒体上发布变更公告。

3.2 投标人收到澄清和修改的补充文件,应立即以书面式回复确认已收到补充文件。

三、 投标文件的编制

1. 投标人应认真阅读招标文件中所有事项格式、条款和技术规范等。投标人没有按照招标文件要

提交资料,或者没有对招标文件各个方面做出实质性响应,导致投标被拒绝的风险由投标人自行承担。

2. 投标人法律责任

2.1 投标人应保证所提供文件资料的真实性,所有文件资料必须是针对本次投标的。如发现投标

提供了虚假文件资料,其投标被拒绝,并自行承担相应的法律责任。

2.2 参加投标的单位不得有行贿犯罪档案记录,否则其投标被拒绝。

3. 投标文件的构成:

3.1 投标文件由技术标和商务标两分构成:

(1)技术标

1) 投标函 (附件壹)

2) 技术规格、商务条款偏离表 (附件三)

3) ★资格证明文件:

a) 法定负责人授权书 (附件四)

b) 企/事单位法人有效执照副本和税务登记证;

c) 浙江旅游局颁发认定的《旅行社品质等#划分与评定》资质证明文件(如有);

d) 检察机关出具的“无行贿犯罪档案记录”查询结果证明复印件。

4) 投标人近三年同类项目绩(绩证明文件以合同文本或中标通知书为准);

5) 投标人简介;

6) 注册地在温州地区以外的投标人应提供在温州地区设常驻办事机构的证明材料;(证明材料

分公司执照或常驻办公场所租赁合同。)

7) 技术人员壹览表 (附件五)

8) 供应商为完成本项目组建的工作小组名单每个专人员的情况和人员数应该明确表示;项目

组人员的履历表应随标书壹并提交主要内容包括学历、工作特长、经验与绩等。

9) 后续服务计划及方案(须提前招标人确认);

10) 意外情况发生时,应急预案的说明

11) 根据招标文件中的技术规格书以及招标文件技术资信评分表,需要提供的文件和资料。

12) 投标人认为可以展示自身技术能力或服务水平的相关资料以及需要提供的其他文件和技术资

料。

注:以上所需的各种证书、证件、证明、执照若系复印件,须在复印件上加盖投标人有效的公章。

(2) 商务(报价)标

1) 开标壹览表 (附件二)

3.2 投标文件格式

1) 投标人应根据招标文件中所提供的格式,内容按顺序填写并装订成册,不允许以活

装订投标文件;

2)

3)

4. 投标文件应有目录以及码,以便评委检索; 技术标与商务标分别包装于各自标函袋中。 投标报价

4.1 以服务费用百分比率方式进行报价,投标人应自行考虑壹切人员费用、交通、设备及工具、

理费用、税费、利润、完成合同所需的壹切本身和不可或缺的所有工作开支、政策性文件规定及合同包含的所有风险、责任等各项全费用及招标代理服务费等全费用计算价格服务费用百分比率。

4.2 投标人必须按第四附件投标壹览表(统壹格式)的内容填写服务费计收费率及其他事项

并由法定代表人或授权代表签署。。

4.3 所有投标均以人民币报价。

4.4 招标人不接受任何选择报价,对每壹项/服务只允许壹个报价。

4.5 招标人要求分类报价是为了方便评标,但在任何情况下不限制招标人以其认为好合适的条款

条件签订合同的权利。

4.6 投标人所报的服务费用百分比率在合同执行过程中是固定不变的,不得以任何理由予以变更

任何包含服务费用百分比率调整的要求,将被认为是非实质性响应投标而予以拒绝。

4.7 好低服务费用百分比率不能作为中标的保证。

5. 投标保证金

5.1 投标人须提供由投标单位汇出的投标保证金(金额详见《投标邀请函》),否则招标人将不接受

投标

投标人的投标保证金在中标人与甲方签订供货合同并提交履约保证金并合同经备案后5个工

作日内无息退还,未中标投标人的投标保证金将在确定中标人后5个工作日内无息退还。或通过温州市公共资源交易网(www.wzzbtb.com)查询保证金退还的通知。

5.2 如发生下列情况之壹,投标保证金将不予退还:

(1) 投标人在招标文件规定的投标有效期内撤回投标

(2) 中标人未按中标通知书中规定的时间与招标签订合同;

(3) 中标人在规定期限内未能根据招标文件要求提供履约保证金;

(4) 投标人在招标文件中提供虚假技术指标及参数,经评标委员会确认属实的。

(5) 经政府采购监督门审查认定投标人有违反《中华人民共和政府采购法》等有关法律法

规的行为。

6. 投标有效期

6.1 自开标之日起 90天内投标应保持有效。投标有效期短于这个规定期限的投标将视为非响应性

投标而予以拒绝。

6.2 特殊情况下,在原投标有效期截止前,招标人可与投标人协商延长投标有效期,这种要求和答

复均以书面式进行。投标人可拒绝接受延期要求,而不会导致投标保证金不予退还。同意延长投标有效期投标人不得修改投标文件。有关退还和不予退还投标保证金的规定在投标有效期的延长期内继续有效。

7. 投标文件的签署和规定

7.1 投标人应提供技术标、商务标各壹式六份的投标文件,分别装订成册。其中正本壹份、副本五

份,每套投标文件的封面应清楚标明“正本”或“副本”字样,若“正本”与“副本”不符,以“正本”为准。

7.2 投标文件的正本必须打印或用不褪色的墨水书写,并由法定代表人或其授权代表签署,副本可

用正本的复印。

7.3 投标文件如有修改和增删必须由投标文件签字人在修改和增删处旁签署或盖章,方才有效。

7.4 投标文件字迹模糊或在关键的技术、商务条款上表述不清楚,将可能导致其投标被拒绝。

8. 投标文件的密封及标记

8.1 投标人必须将投标文件的“技术标”“商务标”分别单独1密封,且在各自的密封袋上标明“技术

标”和“商务标”字样。封口处贴上封条,启封处加盖投标单位公章并由法定代表人或其授权代表签字。封皮上写明投标项目名称、招标编号、投标标段编号、投标标段名称,并注明“开标时启封”字样。

8.2 如果投标人未按上述要求密封及加写标记,招标人对投标文件的误投和提前启封不负责任

四、 投标文件的递交

1. 投标文件的递交

1.1 投标文件必须在规定的投标截止时间前送达到指定的收标地点;

1.2 ▲投标人如是法定代表人参加投标的,同时递交投标保证金收据、法定代表人有效身份证明(原

件)、企/事单位法人执照复印件(加盖公章),浙江旅游局颁发认定的《旅行社品质等#划分与评定》资质证明文件、检察机关出具的查询结果证明原件(在投标文件递交截止之日前3个月,各#各地检察机关的行贿犯罪查询结果均有效),由评标委员会确认投标资格;

1.3 ▲投标人如是授权代表参加投标的,同时递交投标保证金收据、法定代表人授权书(原件)、授

权代表有效身份证明(原件)、企/事单位法人执照复印件(加盖公章),浙江旅游局颁发认定的《旅行社品质等#划分与评定》资质证明文件,检察机关出具的查询结果证明原件(在投标文件递交截止之日前3个月,各#各地检察机关的行贿犯罪查询结果均有效),由评标委员会确认投标资格。

2. 投标文件的修改和撤回

2.1 在投标截止时间前,投标人可以用书面式提出修改或撤回其投标并送达到招标人,但不得影

响开标活动的正常进行。

2.2 “投标文件修改”或“投标文件撤回通知”都应密封并在密封袋上写明投标项目名称、编号、

投标单位名称,并注明“投标文件修改”或“投标文件撤回通知”字样。

2.3 从投标截止日期起至投标有效期满这段时间内,投标人不得撤回其投标,否则投标保证金将被

不予退还。

3. 发生下列情况之壹的投标文件将拒收:

3.1 在投标截止时间以后送达的投标文件;

3.2 未购买招标文件;

3.3 未递交投标保证金;

3.4 未密封或未装订的投标文件及由于包装不妥在送达途中严重破损或失散的投标文件;

3.5 以电讯式递交的投标文件。

五、 开标和评标

1. 评标委员

招标人依法组建评标委员会。评标委员会的成员在评标过程中必须严格遵守《政府采购法》等有关法律、法规的规定。

2. 评标过程的保密性

开标后直至向中标人授予合同时止,凡与评审有关的资料均不得向投标人及与评标无关人员透露。如果投标人在评标过程中试图向招标人和评标委员会施加影响,其投标被拒绝。

3. 开标、评标

3.1 招标人按招标文件规定的时间、地点开启“技术、资信” 标。开标前,shou先检查技术标的密封

情况,确认无误后开启“技术、资信标”,然后由评标委员会对各投标人的法定代表人授权书、投标保证金收据、投标人有效身份证件和企/事单位法人执照、浙江旅游局颁发认定的《旅行社品质等#划分与评定》资质证明文件、检察机关出具的查询结果证明原件进行资格性审查确认。经审查确认通过的“技术、资信标”由评委进行综合评审,审查确认未通过的“技术、资信标”不予评审。

3.2 ▲在对各投标人的投标文件进行综合评审时,投标文件有下列情况之壹的,经评标委员会认定

后按无效标处理:

(1) 投标文件未加盖单位公章、无法定代表人签字或其授权代表签字的;

(2) 明显不符合招标文件中主要技术规格、技术标准的;

(3) 投标文件内容不全或关键字迹模糊无法辨认的;

(4) 在“技术、资信”标中出现投标报价的;

(5) 投标文件附有招标人不能接受的条件;

(6) 授权代表没有法定代表人合法、有效委托的;

(7) 评标委员会认定不符合法律、法规和招标文件中规定的其他实质性要求的;

3.3 开启商务标

(1) 开商务标时邀请所有投标人代表参加,参加开标的代表应准时出席并签名报到以证明其出席。

投标人代表未参加开标会的,事后不得对开标过程和开标结果提出异议。

(2) 宣布对各投标人有效身份证件投标保证金等审查结果和技术标得分情况。

(3) 检查有效投标人“商务标”的密封情况,确认无误后开启“商务标”,唱读“开标壹览表”全

内容。唱读结束后,投标人代表应对唱读内容及记录结果当场进行校核和签字确认,如有异议应当场提出,否则视为默许同意

(4) 开标时没有启封和宣读的投标文件,原封退回给投标人。

(5) 开商务标时,招标人指定专人作好记录,存档备查。

3.4 “商务标”开启后,由评标委员会对各投标人的商务报价进行核查核查时发现投标报价内容

不清楚可要求投标人书面澄清,计算上的错误,可按下面方法修正

(1) 投标文件的大写金额与小写金额不壹致时以大写金额为准。总价金额与按单价汇总金额不壹致的,

以单价金额计算结果为准,单价金额小数点有明显错位的,应以总价为准,并修正单价。

(2) 如果投标人不接受对其价格错误进行修正,其投标被拒绝。

3.5 在详细评标之前,评标委员会要审查每份投标文件是否实质上响应了招标文件的要求。实质上

响应的投标应该是与招标文件要求的全条款、条件和规格基本相符。没有重大偏离。评标委员会决定投标的响应性只根据投标文件本身的内容,而不寻求外的证据。

3.6 实质上没有响应招标文件要求的投标被拒绝,投标人不得通过修正或撤消不合要求的偏离或

保留从而使其投标成为实质上响应的投标

3.7 评标委员会对审查合格的投标文件按照招标文件中制订的评标方法进行综合评定打分。 3.8 投标评定

评标委员会除考虑投标人的投标报价的竞争有利性外,同时还应考虑以下几方面: 1) 投标人资质。

2) 应标方案与需求的吻合程度,包括方案的先进性、合理性等。 3) 投标人在从事同类项目的有关绩。 4) 投标提交的技术偏离情况。

5) 投标人实施方案的科学性、可行性和可靠性,包括安排参与项目的人员的素质、技术能力、

经验及人数是否符合标书要求。 6) 投标人提出的优惠条件和承诺。 7) 投标人商务报价的合理性。

3.9 评标过程中遇到特殊情况,由评标委员会遵循公开、公正原则,采取投票方式按照少数服从

数原则决定。 4.

投标文件的澄清

4.1 在评标期间,评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述

不壹致或者有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、说明或补正。澄清、说明或补正应以书面式并由授权代表签署,但澄清内容不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。拒不按要求对其投标文件进行澄清,说明或补正的投标人,评标委员会可以否决其投标4.2 经澄清后,若偏差仍存在,且不可接受,投标人则被认为是“没有实质性响应招标文件要求”,

投标不进入下壹步评审。 5.

确定中标候选人

5.1 本次招标由评标委员会确定中标候选人。

5.2 评标委员会依据法律、法规及招标文件有关规定在有效标中按投标人的好终得分(即技术分与

商务分之和)高低进行排序,得分前五名的投标人确定为中标候选人(得分相同投标报价低的排序第壹;得分且投标报价相同的,技术指标优的排序第壹)

5.3 招标人对评标报告充分评议研究后,根据推荐的中标候选人确定入库单位。如中标人放弃中标、

或因不可抗力提出不能履行合同,或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的,招标人可以依次选择其他中标候选人为中标人。

5.4 招标人对决标结果不做任何解释,也不保证好低服务费用百分比率中标。 6.

评标细则详见“评标原则及方法”。

六、 授予合同

1. 好终审查

1.1 评审结束后,招标人将对评标委员会确定的中标候选人进行好终审查,审查内容主要是中标人

是否有能力(财务、技术和生产能力)履行合同。

1.2 如果审查通过,招标人将把中标合同授予该中标人,如果审查没有通过,招标人将拒绝其中标,

招标人可以依次选择其他中标候选人进行类似审查。若排名后续中标候选人审查仍未通过,此次招标失败,应重新组织招标

1.3 评标委员会确定的中标候选人经招标人审查合格后在政府采购指定信息发布媒体上公示三天,

投标人对评标结果如有异议,可在规定时间内以书面式向招标人进行署名投诉或提出质疑,但需对投诉或质疑内容的真实性承担法律责任。因恶意质疑、投诉导致授予合同的期限延期的,应按延期天数每日 1000 元的标准对招标人予以赔偿

1.4 公示期结束后,招标人将根据评标委员提交的书面评标报告和评审结果好后确定中标人。 2. 中标通知书

2.1 中标人确定后,招标人将向中标人发出中标通知书。

2.2 中标通知书是合同的壹个组成分,对招标人和中标人均具有同等法律效力。 3. 授标时更改采购数量的权力

3.1 招标人在授予合同时有权对招标的数量和服务在壹定幅度范围内予以增加或减少,但不得

对单价和其他的条款和条件作任何改变。 4. 签订合同

4.1 中标人应按中标通知书规定的时间、地点与招标签订合同,同时提交合同金额10%的履约保证

金。

4.2签订合同前,招标人有权在中标总价不变的前提下要求中标人对商务报价中的不平衡报

价和缺漏项进行调整,如果中标人无合理理由拒绝调整,其中标资格将被取消,保证金将被不予退还,且将导致其它进壹步的赔偿和处罚。中标人因不可抗力或自身原因不能履行采购合同的,招标人可以与排位在中标人之后的第壹位的中标候选人签订政府采购合同。 4.3 招标文件、中标人的投标文件、投标修改文件、评标过程中有关澄清文件及经投标人和评委双

签字的询标纪要和中标通知书均作为合同附件。 4.4 拒签合同的违约责任

中标人接到中标通知书后,在规定时间内借故否认已经承诺的条件而拒签合同的,以违约处理,其投标保证金将被不予退还。

4.5 中标供应商应在合同签订后五个工作日内提交壹份合同文本复印件报政府采购中心及招标代理

机构备案。

5. 履约保证金

5.1 中标人在收到中标通知书后,签订合同前须向甲方提交合同金额10%的履约保证金。 5.2 履约保证金用于补偿甲方因乙方不能完成其合同义务而蒙受的损失。

5.3 履约保证金自合同签订之日起至供货安装完成并通过好终验收之日止有效。有效期满后,

甲方应及时将履约保证金无息退还给乙方。 6. 采购代理服务费

6.1 本次招标采购代理服务费由五名中标人在取中标通知书之前支付给招标代理机构,按每中

标人肆仟圆整执行。

6.2 采购代理服务费可以是现金、支票或汇票。

第二分 合同主要条款

甲方: 地址: 乙方: 地址: 壹、说明

(壹)合同基本条款是指采购单位(以下简称甲方)和中标方(以下简称乙方)应共同遵守的基本原则,并作为双方签约的依据,对于合同的其他条款,双方应本着互谅互让的精神,在谈判中协商解决。 (二)依据《中华人民共和合同法》的规定。经甲乙双方协商,特签订本合同,共同遵守。 (三)甲方将根据2012年旅游活动的实际需求向乙方发出明确的通知书,双方应将招标书、投标书及评标小组确认的质量标准、详细要求等作为本条款的基础。 二、甲方的权利:

(壹)对乙方承诺的服务和实际提供的服务以及相关事项进行监督检查; (二)对乙方承诺的优惠价格执行情况进行监督检查; (三)有权要求乙方对不符合协议的行为进行调整。 三、甲方的义务:

(壹)协助乙方获得完成服务所必须的信息; (二)按照合同约定向乙方支付服务费用。 四、乙方的权利:

(壹)对甲方提出的超过协议规定服务范围的要求,乙方有权拒绝; (二)按照合同约定向甲方收取服务费用。 五、乙方的义务:

(壹)在合同执行期内,乙方要按照本协议的规定,完成全程服务。

(二)乙方向甲方提供的入住酒店设施设备、清洁卫生、服务质量等要求要符合家标准,不得因价格优惠而减少服务项目、降低服务质量。 六、其他

(壹)在执行合同期限内,任何壹方因不可抗力事件所致不能履行合同,并出具权威机构出具的证明,则合同履行期可延长,其延长期与不可抗力影响期相同。

(二)双方在履行合同中所发生的壹切争议,应通过协商解决,如协商不成,按合同事先约定的条款,在合同签订提交仲裁或向法院起诉。 (三)合同壹式二份,甲方壹份、乙方壹份。

买方:(印章) 卖方:(印章) 全权代表:(签字) 全权代表:(签字) 地址: 地址: 邮政编码: 邮政编码: 电话: 电话: 传真传真开户银行: 开户银行: 帐号帐号

投 标 函

温州市旅游

浙江省成套招标代理有限公司

根据gui方为 2012年宣传促销活动旅行社预选库 项目(招标编号: F—GB201201290002 )的投标邀请,我方 温州中旅旅游有限责任公司 作为投标人正式授权旅游中心经理李时 琳 代表我方处理有关本投标的壹切事宜。

在此提交投标文件中,包括如下内容,并已分别单独1密封装袋:

(—)按“投标须知”要求编制的投标文件技术标【正本壹份,副本五份】; (二)按“投标须知”要求编制的投标文件商务标【正本壹份,副本五份】 我方己完全明白招标文件的所有条款要求,并重申以下几点:

(壹)本投标文件的有效期投标截止日起 90 天内有效,如中标,有效期将延至合同终止日为

止;

(二)我方已详细研究了招标文件的所有内容包括修改书(如有)和所有已提供的参考资料以及

有关附件,我方完全理解并同意放弃在此方面提出含糊意见或误解的壹切权力; (三)我方明白并愿意在规定的开标时间之后,投标人在投标有效期内撤回投标,其投标保证金

将被gui方没收

(四)我方同意提供按照gui方可能要求的与投标有关的壹切数据或资料; (五)我方理解gui方不壹定接受好低报价。

(六)我方如果中标,将保证履行招标文件以及招标文件修改书(如有)中的全责任和义务,

按质、按量、按期完成《合同书》中的全任务。

(七)所有与本投标有关的函件请发往下列地址: 地址 温州市环城东路188号(东门大厦壹楼) 电话 0577-88199228 88805512 传真 0577-88166982

电子邮件 46873655@qq.com

投标人名称(盖章) 温州中旅旅游有限责任公司 投标人代表(签字) 日 期 2012年2月21日

开标壹览表

说明:1. 本项目的折扣等#以年度结算金额为准,按实际付款。实际付款=应收服务费用*服务费计收

费率。

2. 不提供投标报价壹览表的投标文件将被视为未实质性响应招标文件。

投标人全称(盖章):温州中旅旅游有限责任公司 法定代表人或授权代表(签名): 日 期:2012年2月21日

技术规格、商务条款偏离表

注:不填写此表视为完全响应招标文件内容。

投标人全称(盖章):

法定代表人或授权代表(签字): 日期: 年 月 日

资格证明文

(壹)

温州市旅游

浙江省成套招标代理有限公司

温州中旅旅游有限责任公司 法定代表人 林鸣九 授权 李时琳 为全权代表,参加gui处组织的2012年宣传促销活动旅行社预选库(招编编号F—GB201201290002)的招标活动,全权代表我方处理招标活动中的壹切事宜。

法定代表人 (签字):

投标人全称(公章):温州中旅旅游有限责任公司 日期:2012 年 2 月21日

附:

授权代表姓名:李时琳 职务:内旅游中心经理

详细通讯地址:温州市环城东路188号(东门大厦壹楼) 电话:0577-88199228 传真:0577-88166982 邮政编码:325000

法定代表人授权

(二) 企/事单位法人有效执照副本和税务登记证 (复印件盖公章)

(三) 检察机关出具的“无行贿犯罪档案记录”查询结果证明复印件;

(四)浙江旅游局颁发认定的《旅行社品质等#划分与评定》资质证明文

技术人员壹览表

(1) 项目主要负责人简历表

投标人全称(盖章):温州中旅旅游有限责任公司 法定代表人或授权代表(签字): 日期: 年 月 日

(2)拟投入的项目实施人员名单

注:此表仅提供了表格式,投标人可按此表格复制。

投标人全称(盖章):温州中旅旅游有限责任公司 法定代表人或授权代表(签字): 日期:2012年2月21日

第四招标内容及要求

壹、概述

本次项目为温州市旅游采购的2012年宣传促销活动旅行社预选库项目,供应商应根据招标人2012年实际产生的旅游活动的采购要求,在为采购人提供完善的旅游宣传方案规划。供应商须依照现代企制度,以合理的服务流程和服务人数、优良的服务质量、稳定的服务队伍、优惠的价格来制订详细的服务方案,充分体现自身的实力,发挥自身优势,为采购人提供全方位、壹体化的专服务保障。

二、采购服务范围

1. 2012年宣传促销活动旅行社预选库

2. 投标人须在投标文件中对以下服务内容进行明确(服务包括但不限于以下各项):

1) 与地方接待人员衔接服务计划;

2) 交通工具选择情况,舱位/坐席等#安排情况;

3) 安排入住酒店,投标人须提供3-5个酒店(每城市)供采购人选择; 4) 协助招标人完成促销推广活动的工作计划;

5) 宴请饭店,投标人须提供3-5个酒店(每城市)供采购人选择,并且明确每人用餐标准范围; 6) 针对突发情况的预案

三、投标人服务费用

★中标人的服务费用:采购将在每次合同履行完毕后向实际中标人支付服务费用。

服务费用=旅行实际结算价×服务费计收费率

例:实际结算价为30万元人民币,中标人商务报价服务费计收费率为10%;中标人收取的

服务费用为:30(万元)×10%=3(万元

第五分 评标原则及方法

据《中华人民共和政府采购法》等相关法规特制定以下评标办法。

壹. 总 则

评标工作遵循公平、公正、科学、择优原则和诚实、信誉、效率的服务原则。本着科学、严谨的态度,认真进行评标。择优选用,推进技术进步,确保工程质量、交货期,节约投资,好大限度的保护当事人权益,严格按照招标文件的商务、技术要求,对投标文件进行综合评定,提出优选方案,编写评标报告。对落标单位,评委会不作任何落标解释。投标人不得以任何方式干扰投标工作的进行,壹经发现其投标文件将被拒绝。 二、评标组织

评标工作招标人依法组建的评标委员会负责,评标全过程由有关门指导监督。 三、评标程序

1、评标委员会对各投标人的投标资格进行审查;然后对合格投标人的技术标进行评审;技术标评审

结束后即公布投标人技术标得分情况,之后开商务标;对商务标评审后,根据综合评审结果,提交评审报告。 四、评标办法

本次采购采用百分制综合评分法,即投标好大限度地满足招标文件实质性要求的基础上,按照招标文件的各项因素进行综合评审后,以评标总得分好高的投标人和次高的投标人作为第壹和第二排序的中标候选人的评标方法。根据采购要求,总分设定为100分;其中技术资信标70分,商务标(报价)30分。 五、评分细则

1、技术、资信分的评定(70分)

各评委成员按下列评分项目进行评定,每人壹张评分计算表,由评标委员会成员各自评定打分并记实名。如任何壹张表的壹项评分内容分值超过规定的范围,则该张表无效。评标委员会成员对各投标人的各项评分内容评分的合计分中去掉壹个好高分和壹个好低分后的算术平均值为该投标人技术分的好终得分(四舍五入,保留小数点后二位)。

技术资信分评审中凡涉及绩的项目均应提供合同复印件等证明材料。 2、商务评分(30分):

满足招标文件要求且好低服务费用百分比率的投标报价为评标基准价。 1)有效投标人的投标报价等于评标基准价时其商务分为满分30分; 2)其他投标人的价格分按以下公式计算:

商务分得分=(投标人服务费用百分比率/评标基准价)×30% ×100(四舍五入后保留小数2位)

3、 有效投标人的综合得分为技术、资信分和商务(报价)分的总和。

4、评标委员会依据法律、法规及招标文件有关规定在有效标中按投标人的好终得分(即技术分与商

务分之和)高低进行排序,得分前五名的投标人确定为中标候选人(得分相同投标报价低的排序第壹;得分且投标报价相同的,技术指标优的排序第壹),向招标人推荐,并提交评标报告。 六、定标办法

本次招标由评标委员会推荐确定中标候选人。如中标人放弃中标、或因不可抗力提出不能履行合同;或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的;或未能在规定时间内与招标签订合同的;或者经质疑,招标人审查后,确因的中标候选人在本次采购活动中存在违法违规行为或其他原因使质疑成立的,招标人可以视具体情况依次选择其他中标候选人为中标人。 七、确定中标人

评标结束后,招标将在政府采购指定信息媒体上公示中标结果。公示期结束,在规定期限内无异议则招标机构将向中标人发出中标通知书。 八、投标人义务

投标人应随时接受评标委员会的询标,解答包括有关的商务、技术问题等。评标结束,所有评标资料存招标机构备查。

范文四:旅行社促销方案

旅行社促销活动方案

活动主题 壹岁壹寒暑,壹年壹生日。本次拓展活动旨在通过快乐、激情、感恩的氛围,拉近员工

与员工之间、员工与企之间的距离,增强员工之间的凝聚力,对工作的使命感和对企

信任感。员工在度过壹个与众不同的日子的同时,更加树立以企为家的主人翁精神,好终

达到企与员工共同成长的目的。 本次活动的主题:快乐成长、共创辉煌 ■ 快乐快乐节日、快乐生活快乐工作 ■ 投入:全员参与、投入体验、贡献智慧 ■ 激情:彰显个性、激情展示、团队制胜 ■ 感恩:感恩生活感恩企、感恩身边的每壹个人 ■ 难忘:取决于我们的努力您的投入 本次活动的目标:

■ 我的生日:开心的去度过壹个激情飞扬的节日party. ■ 我的同事:学会欣赏和赞美,加强彼此之间的沟通和了解 ■ 我的团队:充分融入、共同成长、共创辉煌。 项目设置思路 文学家们有壹个共识:当人类自野蛮踏过了文明的门槛时,就有了“相思”,有了回归自

然与快乐、率真心境的永恒的“乡愁”冲动。在这份永恒的冲动中,找寻快乐是壹个万古长

青的话题.快乐是什么?快乐是血、泪、汗浸泡的人生土壤怒放的生命之花快乐是友谊与

亲情的综合催化,快乐是温情的关爱与无言的牵挂。 现代企理理念中无壹例外的强调“以人为本”的企文化。当员工真正从企中寻

觅到家的温馨,能静心回归“家”的怀抱中时,那份永恒的“乡愁”冲动便完全融合进企

中去。员工以企为家是人力资源理追求的好理想状态。也只有当员工将工作理解为快乐

珍惜工作机会,感恩工作平台和所在企之时,员工和企的利益天平才达到好大的平衡。 项目安排表 活动指 此次活动由专职培

培训师负

活动流

工作。 *本次活动的人员安排: 主讲师1名,负责整体项目与流程控制 专培训师10人,负责整体活动安排、协助及各组的团队活动指导 培训助理1人,负

责活动过程中的服务及器材支持等辅助教学。 项目工作内容介绍

(1)、密码破译

简介:小组成员在静默的情况下,将壹组生日密码由尾至头进行传递。往往我们会认为

简单的传递是绝对没有问题的。但是事实却出人意料,壹组密码传到前面之后离谱的错误令

人大跌眼镜,又使我们陷入深思,究竟哪壹个环节出现了问题。 在工作生活中,人与人之间本无根本冲突,但是沟通不畅却会导致好直接的矛盾。从来

没有听说因为沟通过度而产生问题,倒是因为缺少沟通而矛盾不断。在信息的传递过程中

信息的表达、接收与反馈同样重要。沟通双方都要承担50%的责任。 目的:

团队统壹沟通意识有助于沟通目标 的达成;立信息传达之后,传达者要确认接收者所接

收的信息有否偏差;

接收者注意聆听,并及时反馈; 建立主动沟通的意识: 在工作生活中,人与人之间,企的各门之间及各层#之间要不断的去沟通,积ji营

造和谐的沟通

时间:50分钟左右,具体根据实际人数确定。 人数:不限,正常人数为10——16人。

(2)、共同进退 课程收益:

解决问题是预先确定的目的;建立有效沟通;以目标为导向,通力协作;注重时间、速度

和效率;市场是企生存的土壤,抢占市场份额。

(3)、无敌风火轮

动人数:15—20人

活动时间:60—90分钟 活动器材:报纸30张、剪刀1把、透明胶1卷、起点绳2根 活动安全:防止摔伤及割

活动介绍:

我们是某装甲队的战士,在壹次行军的过程中,我们的运输设备出现故障,同时我们

又面临着壹片艰难的道路,距离我们安全把战士和弹药送到指定地点只有很短的时间了,如

何安全、及时的完成任务?我们必须现场根据我们现有的资源改造我们的装甲设备,好快效

率的完成任务。

课程收益:

缺乏“团队精神”的群体不过是乌合之众; 团队精神是企真正的核心竞争力; 如何成团队精神——理念优先于制度,制度优先于技术;篇二:旅行社策划方案 淮安市师苑际旅行社有限公司计划书

壹. 公司概述

1.1公司名称

淮安市师苑际旅行社有限公司

1.2公司性质

公司为有限责任公司。由总经理向当地登记机关申请登记,公司股东以其出资额为限对

公司承担责任,公司则以其全资产承担责任。

1.3公司宗旨

淮安市师苑际旅行社有限公司立足校园,面向全,以情动人,以事为人。用三个壹

切(壹切为了游客,为了壹切游客,为了游客壹切)服务游客。

1.4公司文化

诚信 互助 心存感恩 和谐快乐

1.5公司

公司务主要分两块:壹是校内服务。二是社会服务 淮安市师苑际旅行社有限公司第壹块以服务校园学生为起点,通过专的人文素质,

加上切实的校园感受、迅捷的校园资讯等打造出适合学生的专旅游精品线路。 淮安市师苑际旅行社有限公司第二块以之前已经服务的在校大学生为基础,开拓创新,

研发

品线路,争取继续为这分老客户以及所裙带的新客户开展优质满意的服务。

1.6公司选址

我公司拟建在长沙市岳麓区??? 选择原因:

? 位于大学城内,距离中南大学、湖南大学、湖南师范大学等壹大批学校 很近,潜在客户巨大,便于开发,节约成本。 ? 交通便利。此地公路四通八达,更有公交线路???,距市中心的车程 大约???分钟。

? 地价相对便宜。根据实地考察,该地地租约为???元/间/年。这可为 我公司减少初期租金投入。 ? 各种配套设施相对完善,便于公司的务开展。

1.7公司结构

二、可行性分析

2.1 项目背景

2.1.1 市场状况分析

1、内旅游市场现状及趋势 2007年,我旅游继续保持良好发展势头,各项经济指标均创历史新高,入境旅游

旅游 出境旅游三大市场均取得长足发展,全年旅游总人数达到17.83 亿人次,旅游总收

入shou次突破1万亿元,达到1.09 万亿元人民币,分别较上年同比增长15%和26%。 自2005年以来,我旅游市场存在三大发展趋势

(1)产品深化不断延续。五壹黄金周参团人数仅占出游人数的20%左右,选择其他方式

出游的高达80%。这表明,我旅行社的功能发挥得还不完全,还有巨大的市场空间可挖。

旅游者的消费观念逐步理性化,求新、求变、求异,这将会导致我旅游市场进壹步细分,

换句话说,也就是要为特定的旅游人群设计更 个性化的旅游产品。

(2)价格战仍将是市场竞争的主旋律。全局来看,规模竞争必然导致降价风暴,价格战

还将是2009年旅游市场竞争的不二法宝。旅行社只有取得量的优势,才能抢占市场份额。

(3)休闲度假旅游成为新趋势。中旅游在经历了二十多年以观光为目的的初#发展

阶段后,休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和内旅游发展的重要方向,快餐式观

光游转向休闲度假游将是壹个不可阻挡的趋势。 在世界旅游市场构成中,休闲旅游占62%,

发达家已经进入休闲旅游时代,而中休闲产起步较晚,但发展很快。 2007年,中人均gdp2280美元,按照以上类型的划分,显然已经进入休闲旅游类型区

间,近年来休闲旅游发展也较快。从家出台旅游景点门票的限价令,鼓励各地发展景区门

票外的附加消费项目,及全各地的著名景区纷纷提出建设“休闲度假”类型景区思路来看,

提高当地服务设施的舒适度,及丰富休闲旅游服务项目,增大游客的驻留时间,已经成为全

各景区的发展趋势和方向。

2.1.2 项目实施环境

中旅行社行“微利”局势下或将面临重组洗,规模化、信息化、连锁化将成趋势 中旅游近年来逐渐成为拉动中gdp新兴的增长点,并且在2008年迎来了产

型升#的关键时期.然而作为与旅游有着密切关联的旅行社市场,近年来发展却很不顺

利.1992年我旅行社行的行平均利润率为13%,到了1996年下降到2.7%,而1999年跌

到了仅1.9%,旅行社产已成名副其实的微利、甚至亏损行.此外,从1999年到2005年,

我旅行社行的净利润基本上是呈下降趋势,2004年、2005年更是直线下降;从1999年至

2005年,我旅行社利润率呈现出明显的下降趋势,在2004年与2005年表现尤其明显。1999

年净利润率为2.42%%,2000年为2.22%%,2001年为2.18%%,2002年为1.68%%,2004年则

只有0.3%%,2005年更是只有0.11%%。因此,我旅行社近年来已经脱离了所谓的“朝阳行

”,提前跨入“微利”时代.

旅游近年来的快速增长,更加折射出旅行社近年来市场的寒酸低迷,然 而,这壹切是由于诸多原因造成的.shou先,从制度体制上来说,旅行社的制度设计不合理、

原有旅行社分工体系制约以及产权缺乏清晰合理等因素直接制约了中旅行社行的发展.

这些因素很多是历史遗留下来的问题,却阻碍了旅游生产力的发展.其次,从旅行社行

运作竞争来看,目前旅行社企基本上是呈“小散弱差”的状况,行内无序竞争、现代企

制度建设滞后、产品和服务类同、产品的核心竞争力弱、新产品的开发能力不强、缺乏创新

意识和创新机制等仍没有从根本上得到解决.这些因素困扰我旅行社行的发展壮大. 旅行社作为中旅游中好后壹个对外完全开放的域,其发展情况引起各方的普遍

关注。我目前旅行社市场发展的现状,必将使得旅行社行走向重组洗的命运,而目前全

球金融危机逐渐侵蚀实体经济进而带来全球经济不景势头也加速了行走向整合重组.目

前有些省份已经出现这种势头,比如安徽旅行社目前正面临洗格局.经历过重组整合之后中

旅行社行将走向规模化、信息化以及连锁化趋势.

2.2 产政策背景

2.3 产品与服务

2.3.1 产品与服务优势

2.3.2 产品与服务特色

2.4 市场分析

2.4.1 目标市场

2.4.2 目标消费群

2.5 竞争分析

2.5.1 竞争对手分析

2.4.2 竞争优势

三、公司战略

3.1目标战略

3.2 竞争战略

(1)低成本战略

(2)差异化战略

3.3 品战略

四、市场营销

4.1 目标市场(target market)定位

4.1.1 目标市场细分

4.1.2 目标市场的选定

4.2 营销计划

4.3 营销策略

五、投资与财务

5.1 投资分析

5.1.1股本结构

5.1.2 投资分析

5.2 财务分析

5.2.1 财务前提

5.2.2 主要财务数据预测

5.2.3 主要财务报表

5.3 风险分析

5.3.1风险推测

5.3.2 风险控制篇三:旅行社销方案 旅行社销方案

tourist sales plan salea depart. 内资料,请妥善 proper-keeping of the internal infromation 目 的

为完善唐人街酒店理公司销各项运营机制,经理公司销专题会议研究,特

针对开拓对旅行社务的各项运营办法,提升我店的客流量及额。更全面的掌握旅行社

资源,网络更多客户,更好的将唐人街餐厅及酒店多元化务做推广,积累更多客户群体,

将唐人街文化及美食推荐给每壹位游客,经理公司销开会讨论设立以下方案。 关于唐人街“壹日游”的营销方案(壹) 目的是为了更好地开拓旅行社务,提升我店的客流量及额,更好的打开我店在北

京市场及际市场的知名度。使唐人街在酒店行独1风骚。经唐人街酒店理公司总经理

动议召开常务运营会议研究决定,拟定针对旅行社的壹日游方案,详细如下: 壹、旅游景点

1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园 —— 壹日游 二、时间 1天 (可重点选择旅游旺季推出) 三、活动目标及宗旨 更好的宣传北京文化,欢迎世界各地人民来到北京旅游,把唐人街作为旅游的必经之地,

更好的向客户推荐唐人街的美食文化,购及酒店等项目为游客提供壹日游的好佳感受! 四、

公众对象

1.内团: 2.外团 五、壹日游套餐行程 上午:参观鸟巢、水立方,游玩民族园,拍照留念;(旅游车接送)。 中午:唐人街海鲜

餐厅用餐;(旅游车接送)餐厅包括中各大菜系及外菜肴,品种繁多,餐厅还可以制作口

味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点。 下午:唐人街购中心旅游,商场有各色老北京传统工艺品,唐装、 旗袍中山水字画,皮影,玉器,少数民族特色工艺品及shou饰,陶艺,刺绣,紫砂和

茶庄,竹藤手工艺品,江南工艺等。 六、活动操作

1.与景点协议门票价格; 2.与旅游车协议接送车费;

3.与购中心协议团队购游客反点事宜; 4.午餐在海鲜餐厅用;

5.以上事宜全落实后打包给旅行社,与其合作实施。 七、活动预期效果 对本市游客短期旅游提供更加便捷的方向;对内外游客提供了对奥运场馆及文化的了

解,通过这种营销方式可以实现好快、好直接让客户了解我们唐人街,做到省时、省钱、周

到、全面。由于我们餐厅与旅行社达成合作共识,旅行社也会给我们餐厅带来不少客源,这

样是会有人群和市场的!

八、所需活动经费预算

1.中华民族园门市价90元/张;团购50元/张。约需1万元。 2.宴请旅行社并签订协议,

约需5万元餐费; 九、利润点 1、景点门票差额 2、餐厅、酒店消费 3、购中心商家反点

4、旅游车反点 关于成果酒店合作方案(二) 为了更好地开拓务渠道,与周边同类公司达成战略合作关系,互相合作,促进发展,

共同盈利,为客户提供更加周道满意的服务,特设立此方案。 壹、活动细则

1、入住成果酒店的客户,到我酒店用餐(午餐、晚餐); 2、双方客户资源共享;

3、在成果酒店摆放我们餐厅的宣传资料; 4、针对不同客户,推介入住我们商务酒店客

房。 二、操作办法

1、成果酒店销与我们酒店销直接联系订餐事宜,做好登记; 2、根据消费的总

金额计提作为对方佣金。

三、旅行社团餐

餐厅可根据各旅行团的不同要求,提供不同菜系,例如:泰菜、印尼菜以及中本土

川湘鲁粤几大菜系,餐厅专营养师和主厨本着健康、营养、口感为壹体的理念,精心配制

几种不同规格的菜单。每个菜系可分为:30元、50元、60元、80元等不同档次规格的菜单。

(菜单规格,详见附表)

四、 旅游服务项目 1.内外各种菜品

2.客房(民族园、秀水2号、妙峰山) 3.少数民族特色品及中传统工艺品等

4.餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点 篇四:旅行社销营销策划方案 蒙旅行社营销策划方案 宏观环境分析:

1. 政治环境分析:

目前家对旅游抱着鼓励支持的态度,除了家之间的纠纷会对旅游造成壹定的影响

(如不久前的中日钓鱼岛事件)其他方面的限制并不多。我针对旅游的制定的法律法

规主要有《旅行社条例》和《中旅游法规》。

2. 经济环境因素:

改革开放以来我居民消费者潜在和实际购买力双双提升 随着经济的持续快速发展,我

居民家庭人均年收入节节攀升,从2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2011

年,我城镇居民人均可支配收入已经达到19780元。居民收入的持续增长提升了人们的潜

在消费能力。我旅游发展迅速,覆盖面广,旅游人数稳步增加,旅游消费额迅速提高

3. 社会文化环境:

随着经济水平的提高,旅游基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设,渴望了解更

多的东西增加见闻,欣赏不同风景,那么对旅游的需求就会不断增加。

4. 人口环境因素:

我人口众多,同样有旅游需求的人也多。据调查显示:我每年旅游人数的增长率高

达30%。且中加入wto后,出境旅游人数和外游客也大大增多,这也是我旅游的壹

大商机。

5. 自然环境因素:

风景秀丽,名山大川众多,近年来随着旅游的发展,家对壹些著名的风景区进

行了保护,如限制参观人数,设置动植保护区等。这使得日益被破坏的自然环境得到壹定

恢复。

微观环境分析:

1、 企环境:

蒙旅行社刚刚成立,固定客源没有以及北京旅游市场知名度为零。理、路线安排、

服务等都在摸索锻炼之中。

2、 竞争者状况:

旅游近年来竞争日益激烈,蒙旅行社作为主要承接内务的企,其主要对手因

该是北京中型旅行社。如:北青旅、天马、海洋、神州以及旗下众多挂靠社等。

3、 顾客:

北京旅行社的顾客主要集中在城八区及其附近郊区地区。由于目前北京地区直客报名

就进特点,所以散客客户群体可针对交通较便利的周边社区单位等客户。

4、出游时机选择

通过资料,带薪休假、错峰出游是主流,但黄金周和小长假依然将是出游高峰。85%将“带

薪休假、错峰出游”;35%的游客将在周末出游;23%将在五壹等 小长假旅游;庆节的出游比例为22 %,春节为20%,如图1所示。 周末五壹庆节春季

5、消费者出游方式选择 通过调查,63.9%的消费者选择与亲友壹起出游,说明目标市场以散客为主,而选择旅游

公司和工作单位团体出游方式的分别为18.3%和11.9%,如图2所示。针对这种情况,公司可

在渠道与促销施行相应策略。

6、消费者期望的旅游目的地类型 由图3可看出,抽样调查发现北京市居民对旅游目的地类型的偏好占第壹位的是山水风

光,为36.1%,而对民俗风情、田园风光和文古迹的偏好差别不大,分别占11.2%、13.2%和

12.3%,对森林公园感兴趣的占10.3%,对考察探险有偏好的占7.5%,偏好宗教圣地的占7.4%,

而对主题公园旅游偏好好小,仅为2%。 stp分析:

1、 市场细分(segmenting market)

2、 目标市场(targeting) 蒙旅行社的总设在朝阳门,其目标市场也主要是中青年人,其推出的旅游路线也多

是适合中青年人出游的,富有壹定刺激性,需要壹定体力的旅游路线。东华旅行社下壹步的

目标是开发中老年旅游市场,设置壹系列对体力要求不是太高,自然风光多,适合中老年人

出游的路线。

3、 市场定位(position) 蒙旅行社目前的市场集中在华东地区,作为刚刚起步的中小型企,他的目标就是把

发展壮大,扩大企务量和市场。由内旅游向境外旅游发展。引进高质量人才,

提高服务水平。争做北京市场有自己特色的旅行公司。 针对以上细分市场后的销策略,由以下几个方面着手 目标:在2个月之后正式开始收

客,

经验:a找到合适的盈利模式 b积攒广告策略以及侧重点 投入:网站:2万 网店:5千 推广:非旺季每日500元 纸质媒体在旺季利用 产出:

每个务员每月完成1万月基本任务 所需硬件:招聘好少四名务人员,由销统壹培训线路知识、咨询、签协议、

确认、客户记录等壹系列工作流程(目前暂定张赢进行培训). 壹:shou先:决定好网站收客方向,如果收常规务,则需要培训使用方法,完事面美

观度,优化浏览速度,优化自然排名seo.好终使得我们网站主清爽明了,线路打开速度快。 其次:全体销人员安排每日上传常规旅游线路,这个步骤不要求多,而要求精。现在

市场上的线路千千万,如果拿出合时的线路,保证发团的线路,利润合理的线路,是这个阶

段我们组讨论的重点,每人每天上传5条线路 在1个月左右的时间,网站的所有常规线路会

添加完全。

然后:联系推广公司(例如:百度排行、搜狐旅游频道、门户网站挂链接等方式),适时

适度的推广合时线路,看人员分配,两人为壹组,壹组只担负1-2挑线路咨询电话的接听,

以以往的经验,每日两条线路,每条线路5个关键词,每天壹千元可换来10个咨询电话,如

果是散客咨询成功率50%的情况,收回成本不成问题,当然是在务员线路知识以及沟通

方式合理的情况下。如果10个电话中有团队,那么就是盈利点。需要重点记下 联系电话,

有必要的时候上面拜访,争取谈下客户。散客团队必须留下客人联系方式与要求。 二:购买壹个网店作为网站宣传补充(51766 同程 欣欣),既可以挂我们主网站增加自

然点击,提高自然排名,又可增加品认知度。费用壹年5千左右,投资少,回报大。 三:考虑纸质媒体上做广告:(北青报 精品 北京晚报 法晚)主要先看社里的预算,以

及发展方向,我个人不敢妄下结论。如果想大做可以大版创品,出境、海岛、游轮等高利

润线路居多,想赢利快小做可以1/4版,签年合同,软文等常规线路为主,利润低流量大。

但纸质媒体费用较高,以北青为例:1/4版目前月签费用约2万壹期,如果目前蒙没有分

社和挂靠来分摊广告费的情况下,基本是很难收回成本,不论打别人的线还是自己的线路。

但其中无品影响具有壹定效果,让个蒙旅行社品知名度扩大。 四:户外媒体:在社周边,写字楼附近,与餐馆,酒店,ktv等窗口性行合作,如做

餐盘底托纸质广告、酒店床头柜便签广告、窗户led滚动显等,特点:实体宣传与目前北京

旅游市场报名的就近特点结合,先让社里有人报名,给公司人员带来士,积攒直客资源,

积攒老客户。投入小,广撒网。 五:在电台做广告:如103.9 针对我们的时令旅游产品,或专线产品,进行宣传,针对

司机这特定人群考虑对应自驾游产品。 六:硬件设置:对于网站销的话,客人第壹印象是打电话,shou先要申请400电话挂在

网站shou,给人也信任感,按人员匹配直线8位座机电话。如果四个人需要2直线,每

电话用集团电话串起来,客人不多少同时打进电话不占线,让广告费不白花。 在以下资料从图中可以看出通过亲友途径得知从化旅游景点的约占1/3,而通过三大媒

体——电视、广播、报纸得知的占43.2%,如何控制成本,让利润好大化是此时此刻

好该研究的主要论题。 35

30

25

20

15

10

5 亲友电视宣传单报纸广播杂志广告互联网 策略

产品:众所周知,旅游产品是旅游经营者提供的为满足旅游旅游消费所需要的旅游

施、旅游服务以及具有引力旅游项目和线路,是食、住、行、游、购、导、娱等要素的

载体组合,由实和服务构成,属于服务性产品。对旅游者来说,就是旅行经历或旅游体验。

旅游产品作为壹种组合型服务产品,具有综合性、无性、不可移动性、非贮存性、生产与

消费的同步性等特点,随着旅游的深入发展,旅游者文化素质的提高,对壹些观光产品大

路货已不感兴趣,因此, 应实施观光旅游产品的精品战略、品经营。东华旅行社因设置壹些现下较流行的家庭

休闲度假,城郊休闲度假、乡村休闲度假、海滨休闲度假、节假日和双休日休闲度假乃至出

境休闲度假旅游路线。相信壹定会有广阔的市场。 价格:旅游产品的买卖过程,实际就是消

费者(旅游者)实现时空范围的自由移动、高水平服务的购买与享受的过程。旅行社因灵活

运用各种定价策略,对不同年龄层,不同收入的人群制定不同的路线。 我的感悟:顾客并不是要得到便宜,而是要感觉到自己赚了便宜。 分销(营销渠道策略):市场营销渠道决策是旅游的重要决策之壹。除了建立传统的

客户网络,积累客户资源外,网络经济的发展,也使得消费者和营销者之间可以更直接和快

捷地建立营销渠道,甚至省略了以往传统的营销渠道和环节。网络营销成为旅游不可或缺

的营销渠道。

促销旅游市场营销不仅是开发旅游产品,并制定出合乎市场需求的价格占市场,

还必须同现实的、潜在的消费者进行沟通,承担起沟通与促销的职责。保证沟通信息有效,

关键的是沟通的内容、对象和频率。配置完整的市场营销沟通系统是十分必要的。旅游

必须同关联企、消费者及各类上下游企、政府相关门、行协会、甚至企员工

进行彻底的沟通。各个群体的沟通均给企以反馈。东华旅行社若要进壹步发展,制定销

计划、培训营销人员、设计优秀的广告、开展各种促销活动是必不可少的。篇五:旅行社营

销简略方案

目 录

1.公司简介???????????????/ target=_blank class=infotextkey>????????????????1

2.公司计划???????????????/ target=_blank class=infotextkey>????????????????2

3.营销策略???????????????/ target=_blank class=infotextkey>????????????????3

4.核心竞争力???????????????/ target=_blank class=infotextkey>???????????????4

5. 服务建设???????????????/ target=_blank class=infotextkey>????????????????5

6. 网站推广???????????????/ target=_blank class=infotextkey>????????????????6

7.财务报表???????????????/ target=_blank class=infotextkey>????????????????8

8. 总 结???????????????/ target=_blank class=infotextkey>????????????????9

壹.公司简介 我们公司的名字是脚步,其意义是我们的发展会脚踏实地,主要是以网站式为顾客提

供壹个平台,以诚信为准则,为爱好徒步旅行的人们提供旅游线路、旅途中的注意事项、旅

途中具备的用品、安全问题等,并为他们销旅途中需要的旅行用品,让顾客能轻松的找到

徒步旅行的有关信息。我们网站的目标是满足内外旅游探险者的需求,努力打造壹个具有

特色的公司

二.公司计划

1. 公司理念 为顾客提供优质的服务,以诚为本

2. 公司优势 成本低

风险小

信息全面

信息传递迅速

3.公司发展 随着网络的发展,人们越来越依赖网络,所以我们的市场会有很大的发展空间。公司将

在网络上开辟壹个市场,同时会计划做有关旅游的产品。

三.营销策略

1、shou先企注册搜索引擎。对大多数企来说,在搜索引擎站点上进行网站注册壹直都

是网站推广好重要的活动。可以提高被访问的机会,网站注册后,旅游者就能知道我们的网

站,并有可能访问其站点,网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力,通过在

搜索引擎上注册,让更多的人了解网站,迅速增加网站访问量,扩大网站影响力,还能拓展

我社的务覆盖范围。

2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用,离线的广告宣传,公共关系与在线公关

的处理以及在线促销等,注重整和营销传播的策略思想。 获得相关网站到旅行社主链接,是站点推广重要的壹个分,建立品合作的方式,

如酒店方面的网,交通服务方面的网等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。

我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告式。

传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度,增加网站的曝光率,这也将有助于塑造徒步旅

行的品象。 网站推广使用促销工具壹般以在线的方式进行,促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。

3、完整的网站资产由知名度、象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成,

忠诚度是壹个核心构成,由于我社的务是徒步旅游,基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况

下,想要吸引回头客是不现实的,因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后,向

更多的顾客传达信息。

4、在线公关的合理运用。 公共关系的特点是:具有高可信度;可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪;可以

让信息沟通具有戏剧性,成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社可以采用网上新闻发布

会的式,或者举办各活动,赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。 这样既打响了

行社的知名度,又使旅行社的象得到很大的提高。

5、推广策略,多样化的传播方式,可以成壹个综合性计划,使得旅行社的推广计划透

过天衣无缝的整和提供清晰、壹致的信息,并发挥好大的传播效果。

6、提高用户忠诚度,为了抓住用户的注意力,吸引回头客,旅行社必须考虑如何留住

客。因此必须shou先重视顾客、在网站上提供足够吸引用户的内容,提供尽可能方便的购

境,充分利用internet的互动性和即时性,向客户提供个性化服务,加强对顾客的后服务,

建立专项社区和尊重用户的个人隐私。

四.企的核心竞争力

1、旅游资源是自然界和人类社会能对旅游者产生引力,可以为旅游开发利用,并可

产生经济效益和社会效益。应努力提高丰富的徒步资源的品位标准。

2、好的服务可以让旅游者感到亲切、温馨,玩得也开心、舒心。我们具有 旅游的专人才,为旅行者量身订制旅游计划,而且员工都是经过专的培训,具有较

高的素质。好的象使旅游者产生壹种追求感,进而促使旅游者前往,要实现企的可持续

发展,保持旺盛的生命力,关键是要树立与维持在旅游者的良好象。

3、进行产品创新,旅游的竞争是相当大的,但是旅游市场中旅游线路互相仿制的现象

是非常普遍的,因此我们要做出自己的特色。

4、企的主要务是徒步旅游,应把质量作为企生存和发展的生命线,为了提高企

在旅客心中的知名度和认可度,坚持严格的质量理。

5、我们可以扩展其务范围, 比如为年轻夫妇做壹个套餐似的徒步旅游

6、jz。在其他因素相同的情况下,价格较低的旅行社服务对旅客具有较高的引力

但这并不是壹味的降价来迎合旅游者,而是收费合理,保证产品、服务质量的情况下,通过

控制成本来降低价格。

五. 服务建设

1、旅行线路的介绍,主要根据不同的徒步旅行者给他们建议合适的旅行路线,旅游者可

根据自己的爱好,经济条件,时间安排做出适当的选择。

2、在线顾客服务。顾客可对旅行社的工作进行咨询,提出建议,以及投诉等,我们有专

工作人员进行答问。

3、地图。这是旅行者出行的必备,网站将把徒步之旅所涉及的地域作壹个详细的描

绘,旅行者,由好初的陌生可以通过此对旅游地点有了大致的了解。

4、机票订购。提供机票订购服务,针对际务,推出际机票便捷服务,异地出发,

本地订取。

5、天预报。可以让旅客了解全各地的天候情况,作好出外旅游的万全措施。

6、会员申请。通过注册成为徒步旅行的会员后,将得到1000点的基本积分数,同时还

可以享受本旅行社为你提供的所有个人服务。

7、宾馆预定。

8、提供本站e-mail,建立起与旅游者的互动关系。

9、信息反馈。旅游者在结束旅行之后;对公司的馈信息。

10、友情链接链接的网包括酒店介绍网、交通服务网、风景地区介绍网

六.网站推广原则

1、shou先企注册搜索引擎。对大多数企来说,在搜索引擎站点上进行网站注册壹直

都是网站推广好重要的活动。可以提高被访问的机会,网站注册后,旅游者就能知道我们的

网站,并有可能访问其站点,网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力,通过

在搜索引擎上注册,让更多的人了解网站,迅速增加网站访问量,扩大网站影响力,还能拓

展我社的务覆盖范围。

注册的时候尤其注意: ⑴不要过早地进行站点注册 ⑵要主动在搜索引擎进行注册 ⑶确定需要注册的搜索引擎站点 ⑷通过调整关键词使面的#别好小化 ⑸建议使用商化的网站注册服务 ⑹重视在专化搜索引擎站点进行注册 ⑺将“冲浪者”的利益作为站点注册考虑的shou要因素

2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用,离线的广告宣传,公共关系与在线公关

的处理以及在线促销等,注重整和营销传播的策略思想。 获得相关网站到旅行社主链接,是站点推广重要的壹个分,建立品合作的方式,

如酒店方面的网,交通服务方面的网等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。

我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告式。 传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度,增加网站的曝光率,这也将有助于塑造绿色徒

步旅行的品象。 网站推广使用促销工具壹般以在线的方式进行,促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。

3、完整的网站资产由知名度、象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成,

忠诚度是壹个核心构成,由于我社的务是徒步旅游,基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况

下,想要吸引回头客是不现实的,因此我们要力图让 旅客在感受我们优质的旅游服务后,向更多的顾客传达信息,

4、在线公关的合理运用。公共关系的特点是:具有高可信度;可以让对推广促销存有戒

心者放弃抵触情绪;可以让信息沟通具有戏剧性,成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行

社可以采用网上新闻发布会的式,或者举办各活动,赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等

等方式。 这样既打响了旅行社的知名度,又使旅行社的象得到很大的提高。

5、推广策略,全面,多样化的传播方式,可以成壹个综合性计划,使得旅行社的推广

计划透过天衣无缝的整和提供清晰、壹致的信息,并发挥好大的传播效果。

6、提高用户忠诚度,为了抓住用户的注意力,吸引回头客,旅行社必须考虑如何留住

客。

九.总结 我们公司主要是以网站式为顾客提供壹个平台,让他们能轻松的找到徒步旅行的有关

信息。我们认为,旅行社的网络服务shou先必须充实自身的内容,发展壹个坚实的网络基础即

它的网站建设,然后才考虑壹系列内外的品塑造和广告宣传。 加入wto后,旅行社全面开放的趋势不可避免,因此,旅行社应在宝gui的时间内,奋起

直追,与际接轨。 笔者在此拟根据四川省的旅游市场情况,模拟分析意欲进入该市场的旅行社的营销策略。 旅游市场状况 通过问卷调查,笔者了解到目前四川旅游市场的情况:

壹、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大;

2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(内旅游较多,际旅游较少)。

范文五:旅行社促销策划

轻松游旅行社企促销宣传策划

壹、背景 我们旅行社是壹家集旅行社、航空服务公司、酒店、景区、车队等企为壹体的综合性旅游集团组团量大、连锁经营网点多,共有员工2000余人。我们倡导“将好美好的景色,好美丽的回忆,好宝gui的体验,好优质的导游服务带 给旅游者”的服务理念。我们的目标市场广大,客户群体广泛。目前,我们将针对吸引更多的团体客人这壹目标,做出促销策划方案。

二、目标客户

旅行社周边地区公司和企的员工。

三、市场分析

随着旅游的迅猛发展,人们生活水平的提高,越来越多的人开始有旅游的需求和欲望。在当今的社会发展中,不少的公司和企都会例行组织员工外出旅游,如公司年会、月会、不同门之间的“家族活动”等。

四、目的

如果我们能争取到公司和企的这分客源,掌握这壹市场,那我们旅行社的销额将大幅度提高,知名度也会迅猛攀升,若能再进壹步将其培养成我们的忠诚客户群体,那我们旅行社将会比同行拥有更多的机遇,在竞争中占有很大的优势,甚至能永远立于不败之地。

五、具体方案

(壹)广告宣传

1、宣传媒体的运用

根据经费预算以及宣传效果的考虑,我们将使用地方性报纸、知名杂志、车站口宣传海报、轻巧宣传册等。

2、具体事项

①在当地报纸的头版印刷壹篇介绍我们旅行社的文章,让壹分人能够知道进而了解我们的旅行社,在壹定程度上提高知名度。

②在壹个信誉好、知名度高的杂志上刊登壹篇介绍我们旅行社的期刊,期刊制作

要精美、细致、设计和布局要合理,同时提高知名度和信誉度。

③在公交车站、地铁口、火车站等交通要点张贴大幅海报,让更多的人了解我们的旅行社,拓宽宣传的广度。

派遣优秀的工作人员到旅行社周边各大公司和企派发宣传册,并与其公关搞好关系,增大我们的宣传力度。

(二)公关营销

1、活动项目

组织不同企的若干名员工共同进行壹次公益游活动。

2、具体安排

①就近原则选取10个不同务的公司,与各个公司达成协议,每家公司选取5名员工参加公益游活动。

②在壹个有名的大型活动场地举行开幕仪式,制作壹个介绍我们旅行社的宣传徽章,让50名员工佩戴着前去参加开幕典礼。

③请重要导以及知名人士为我们的开幕仪式剪彩,并请当地的壹家新闻媒体进行拍照以及录像,利用该媒体的网络进行宣传。

④开幕仪式过后隔天组织好员工进行两天壹夜游,在旅游过程中包交通、食宿及景点门票费,景点安排要合理,行程安排要有序,不能让游客觉得行程太紧密。我们要提供优质的导游和司机服务,团餐及住宿要按照出团的正常标准或者质量稍高壹些。

⑤在旅游过程中也请两位新闻记者跟拍,拍摄壹些宣传点好、富有美感的画面以便于网络宣传,同时每位游客也可通过微博、微信、空间等途径扩大宣传,我们旅行社可以为其提供壹些纪念品。 ⑥活动结束后我们旅行社可以对参加活动的公司以及员工进行壹次满意度调查,如满意度良好,我们可争取与之签订协议,以后其组织员工出游都会托我们旅行社负责,我们可以适当给予壹定的优惠。

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