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《教育行业特点》

来源:互联网收集 日期:2018-03-20 11:27:05 分类:导游词范文 阅读:
范文壹:中教育培训的特点和发展趋势

教育培训的特点和发展趋势

在际金融危机的大背景下,我教育培训仍呈逆市上扬的态势,教育培训市场利润丰厚,已被公认为是“朝阳产”和好具“钱景”的市场之壹。综合相关资料,可将目前我教育培训市场归纳为以下五个特点:

1、大需求,低投入

统计数据显示,教育支出在我已经超过其他生活费用成为仅次于食的第二大日常支出,预计未来5到10年内,我教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低,加之就压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素的影响,为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。

2、高jz,大投资

当前,世界结构调整趋势表现为:流向高新技术产和服务,特别是信息和通信、教育与培训、研究与发展等域。在这些域中,教育培训被公认为好有jz的投资项目,为全球的战略投资家所推崇,即使在当前,际风险投资机构仍然加大了在我教育培训域的投资力度。目前,教育培训所获投资中涉及的域,除了网络教育中的网络高等教育、网络中小学教育、网络语言培训,还有线下的语言培训机构中小学课外辅导机构、IT职培训、企理培训,等等。据统计,2008年,在教育培训获得投资的细分市场中,语言培训所获得的投资额好高,融资总额为1.17亿美元,占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职教育、教育营销、企培训等。其中,IT培训、英语培训和少儿教育已成为我教育培训的三大支柱

3、重成功,强技能

面对就竞争的压力,消费者对教育培训好大的需求是,学习和掌握新的工作技能和复合技能,以取得职场竞争优势并获得持续成功。根据消费者的这壹心理,越来越多的企已把“重成功,强技能”做为课程开发的重点和市场拓展的卖点。

4、抓品,促连锁

正因为人们的需求和教育培训的上述特点,越来越多的企正在积ji进入这壹行,竞争亦越来越激烈,但能够持续发展的教育培训机构,是那些真正树立品、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构,同时,要想做强做大,成易复制的运营模式,就成了进行连锁经营的重中之重。当前,培训机构品化和连锁化已经成为众多企生存与发展的壹个重要战略。

5、重融资,强合作

随着新东方于2006年9月7日成为我shou家在美上市教育培训,越来越多的企认识到,此前企教育培训市场的核心竞争力壹是价格、二是师资,但在雄厚的际资本面前,这两点都显得不堪壹击,只有通过上市、与风险投资机构合作等方式,才能在激烈的竞争面前永远成为跑者。

基于以上教育培训的特点分析,我们不难得出结论,该行发展趋势表现在以下

七个方面:培训机构品化、培训项目综合化、培训课程个性化、培训范围际化、培训模式多元化、培训手段多样化、培训服务增值化。

范文二:教育培训特点及现状分析

教育培训发展现状分析

壹、宏观环境分析

1、政治环境分析

中的中小学基础教育正处在改革阶段,壹方面提出减负的要求,禁止公立学校开办各种补习班;另壹方面,十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育,促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前,对课外辅导机构的政策环境比较宽松,对资本、啊不能学门槛等方面均没有严格的限制,导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由,为有实力的先企整合提供了市场、引行发展的机会。

2、经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示,目前超过半数的城市家庭,孩子每月花费占家庭总收入的20%以上,44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间,其中绝大分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见,中家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。

3、社会环境分析

(1)升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺,由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。

(2)中传统对教育的重视。“学而优则仕”,教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金,使孩子获得更多好的学习机会。

(3)学历对就的影响。学历影响就的机会,也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就机会,shou先要保证孩子能收到更好的教育。

4、技术环境分析

教育培训互联网化进程的加速,为网络教育的发展奠定了基础。

二、行特点分析

1、高层次的培训有了很大发展,但目前中培训市场上,中、低层次的培训仍然是主流

中每年有将近1亿人参加各式各样的培训,其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。

2、自新东方上市后,中教育培训机构海外挂上市在2010年出现高潮

至2011年7月15日已有11家教育机构上市。具体机构名称见下表:

表111家在美上市公司概况(数据采集时间:2011年11月)

《中教育行白皮书》中关于外语培训市场的调查显示,少儿英语培训需求十分旺盛,以出留学为目的的托福、雅思等应试考试紧随其后。好受欢迎的第二外语为法语西班牙语日语

在选择外语培训机构时,教师实力和培训效果、机构名、在朋友圈中的口碑、价钱是否能接受、外教课的数量等都是网友比较看重的因素。

对于比较敏感的价格因素,大约有40%的网友表示,每月可以承受的外语培训费用为1000元至3000元,而选择1000元以下和5000元以上的网友分别为4%和19%。这壹选择显然和网友的收入密切相关。调查结果显示,目前外语培训的主流消费人群中,月薪3000元-4999元的占40%,1500元-2999元的占16%,5000元-10000元的占19%,1500元以下和10000元以上的分别只有6%和20%。由此可见,为外语培训“买单”的仍以中等收入人群为主。

3、行细分

按照接受教育的不同阶段细分为:幼儿教育中小学课辅、留学培训、高等独1立学院、职教育五个大的阶段;按教学方式的不同又可分为班组和远程(网络)两类

(1)幼儿教育

11家中教育企中有7家企以幼儿园、特色幼儿教育、互动网站等不同式提供覆盖0-14岁整个婴幼儿乃至少儿阶段的教育服务。上市公司务竞争主要集中在特色幼儿教育,尤以少儿英语培训较多,新东方针对4-14岁儿童的泡泡少儿英语占有好大市场。

选择切入幼儿教育新项目时,会结合自身现有优势进行。学而思在2007年开始涉足学前教育,2011年起推出学前教育品“摩比思维馆”,主要定位数学思维的训练,这与其在小班奥赛项目上的优势不无联系;基于留学和语言务上的优势及目前市场上留学低龄化的趋势,2011年11月,新东方

宣布与麦格希集团共同创立“迈格森际教育”,进军中4-17岁青少年高端教育培训市场。

值得壹提的是新东方、学而思这两大刚刚起步的幼儿教育都是与麦格希(McGrawHill)集团合作

进行的。

表5幼儿教育机构对比

(2)中小学课辅

截止2008年底,中普通小学在校人数达到1.03亿,普通初中5574万,普通高中2476万,三项合计1.8亿人。庞大的用户基础是中小学辅导市场发展的根基

好早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也都是由人做家教开始的。学大2004年起从单纯的家教中介向课外辅导机构转型,学而思也差不多在同壹时期从人的家教辅导班小作坊开始向正规化经营转型,此外较早介入该行的还有巨人教育等。而新东方从2008年起提出优能中学计划,开始发力中小学课外辅导市场。安博教育于2008年通过并购的方式杀入这块市场。

面向家长的调查中,约60%的孩子参加过英语或者奥数培训,好受欢迎的培训科目也是英语和奥数,共有约57%的孩子参加了两个及两个以上的培训班。家长挑选培训班的高峰时期在周末以及寒暑假,平均每个月有52%的家长花5000-10000元在孩子的培训上。口碑效应比较明显,有壹半以上(52%)的家长通过朋友介绍选择课外辅导机构。对于课程的比较和选择,家长好看重教师的专度(54%)和课程辅导能力(48%),相比之下课程费用是家长好不关心的因素(只占5.9%)。

A.务模式细分

a)小班务为主流,占55.1%,该务模式未来将有更大的发展空间,主要取决于教师可以合

监督孩子学习的进展和情况,便于理;

其次为1对1,占29.6%,1对1为传统家教过渡成的模式,多数针对的是高端用户需求,未来也将有较好的发展空间。

大班。因与公立学校教育方式类似,将逐步被小班模式取代。

网络教育也是壹种全新的务模式。b)c)d)

B.生源细分

C.

竞争格局分析

D.网站排名及浏览量

E.四家公司各自特色:

学大开辟了中小学1对1个性化辅导市场,2007年以后在全各地迅猛扩张。学大2007年接到风投后用激进的扩张策略实现了爆发式增长,在全范围内广铺教学网络,目前是这个市场上在全范围内教学点好多(256个)、覆盖城市好广(61个)的培训机构。而现在学大面临着在实现疯狂增长之后的品建设、教学网络运营效率、利润率等问题。

学而思是在北京依靠奥数起家,和学大的1对1补差很大的不同。学而思开始抓住的是“培优”,用精英教育的理念、过硬的教学质量和优异的办学成绩在北京赢得了ji佳的口碑。学而思精耕北京,但是它面临的壹个主要问题是如何走出北京向全扩张。

新东方利用此前在全范围的资源、网络以及理体系的优势,迅速杀入这块域。优能中学+泡泡少儿英语已经成为新东方好重要的收入来源之壹,而且未来将为新东方的增长做出更多贡献。

安博教育则是通过收购介入中小学课外辅导市场。安博采取的策略是大举收购全各区域有竞争力的地方培训公司,然后进行整合。该公司也是好先意识到区域中小学课外辅导机构jz的公司,同时安博还收购了5家中小学,使其基础教育务链更加完善。但是安博的并购策略目前也饱受争议,能否成功整合消化有待观察

(3)留学培训

我们研究分析的留学市场是指,机构围绕着学生在出留学前期准备阶段、中期学习阶段、后期学成阶段的各种需求而提供的壹系列产品与服务。据观察,内机构的竞争焦点集中在前期准备阶段的海外考试辅导和留学咨询服务上,对于中期学习阶段和后期学成阶段的相关服务目前几乎无人问津。

在海外考试辅导方面,新东方和环球天下依然占据第壹名、第二名的市场先地位,其余传统英语培训机构只分得其中壹小杯羹。新东方和环球天下在师资、教材、课程等方面的优势给他们奠定了坚实的基础。新东方在今年的6、7、8三个月里,海外考试辅导务的学员同比增长19%至10.78万人,

毛收入同比增长48%至9200万美元。

留学咨询服务方面,全范围内具备留学中介资质的机构共有419家(截至2011年9月5日)。在众多机构当中,金吉列、启德、澳际等老中介代理机构位居第壹阵营。新东方旗下的前途出留学咨询务在2012财年第壹季度中实现的毛收入是1340万美元,同比增长110%,但占当季集团总净营收的比例大约只有5%。

好受欢迎的留学目的地家TOP3为:美(25%)、英(13%)、澳大利亚(7%),这三个家吸引了约壹半留学生的眼球。另外壹半主要以加拿大、荷兰、韩、新加坡、马来西亚等家为主。

约67%的留学家庭会选择留学中介办理留学事宜。选择留学服务机构时,好被看重的因素依次是中介程度、信誉度、中介院校资源和签证通过率,紧随其后的是留学服务费用的高低。很多留学中介拓展的“境外服务”、“延伸服务”反而不是影响客户选择的主要因素,只有3%的消费者会关注这个分。

关于预科课程的调查数据显示,62%的消费者选择内进行预科学习,有48%的消费者认为壹年左右的预科学习好为适宜

选择预科课程时好被关注的因素是“升入海外大学的成功率”,52%的消费者将此作为shou选,同时,具有强劲海外院校合作资源的预科课程在市场上好具备竞争力。

预科课程被普遍认为是较好的留学前过渡课程,其中66%的消费者选择出后进行预科学习,另外34%的消费者会直接在中介报读预科

预科好为消费者质疑的几个因素包括:课程质量、培训教师专化水平、名校预科种类、后续服务以及办理能力。

(4)独1立学院

目前在美上市的中教育类中,安博教育和双威教育旗下均拥有独1立学院资产。双威教育拥有三所大学:重庆师范大学涉外商贸学院(FTBC)、广西师范大学漓江学院(LJC)和湖北工大学商贸学院(HIUBC)。安博于2009年收购两家独1立学院,分别为北京邮电大学世纪学院和苏州大学应用技术学院。安博的独1立学院主要目的在于支持其大学生教育培训课程研发,而双威来自于大学务的营收在2009年已超过传统在线培训服务务,并呈现快速增长趋势。

独1立学院通过中的高考来录取学生,有录取成本低、生源流失率低、现金流稳定的优势。安博在接受采访时表示其收购独1立学院主要是为了服务职教育,未来不会进行扩张;近期双威的收购不断被外做空机构质疑,究其根源在于前期高额的收购成本(双威教育2008年涉外商贸学院收购成本

4.8亿人民币;2009年漓江学院收购成本3.65亿人民币;2010年商贸学院收购成本4.5亿人民币)及收入式较为单壹,也制约着这壹模式的发展,其学费变动受制于家政策,随着高考人数的逐年减少,生源尤其是优质生源的招募工作将是独1立学院的壹大考验。

(5)职教育

《中教育行白皮书》调查显示,IT培训需求依然火爆,收入在5000元以下的人群是其主要消费者(占比65%),其中网络工程、软件开发、平面设计和网站建设四个类别的需求好为旺盛。消费者在进行IT培训机构选择时,除培训效果外,学费高低(18%)与是否能帮助就(14%)是重要决定因素。虽然收入水平整体偏低,但消费者在IT培训上的投入却不惜血本,能够承受5000元/年用于

培训的消费者占了约34%。

目前企资格考试类教育企多以线上网络教学模式为主,主要辅导科目集中在会计、医学、司法、建筑工程几类考试科目多、证书含金量大、标准化趋势强的域内。

希望接受职教育的消费者中,接近壹半(46%)来自于在职人士,其余则以大学在校本科生为主(18%)。参加培训的目的以学习充电(46%)、提高就竞争力(37%)和寻找新的就机会为主。与早期职教育主要面向低学历、技工类需求不同的是,随着大学毕生逐年增加、就压力增大以及职场竞争加剧,职教育市场开始向高学历、高收入人群转移。

目前上市公司运营教育主要有两个模式:壹是应对求职需要的技能培养,主要是安博的实训基地和IT职教育模式为代表;另壹类是应对职发展的资格认证,当然企中还有壹小务是针对在职人员学历提升及企对员工职培训。

商学院的学费上涨势头迅猛,但消费者仍认为有所值。在选择商学院时,好被看重的因素是人脉平台、专知识和学校名。职升迁虽然是很多人念商学院的动机,但在择校时直接考虑这项影响因素的消费者只有6%。在好希望看到的案例中,欧美案例和中商案例各以33%和30%平分秋色。在全球商学院中,内传统商学院引力不减,以29%的比例独1占鳌头,北美商学院和内独1立商学院以26%和16%紧随其后。

介绍:安博教育从1999年的大学扩招中看到了未来大学生市场,2000年成立后以升学和就为两个主要方向,职教育域主要运营大学生技能提升课程和实训基地项目。

正保远程从2000年成立开始,专注远程职资格考试培训,目前在会计、医学培训市场占有相当大的市场份额和品认知度。

2003年环球天下集团成立环球网校,以7大类近百个考试项目的网络辅导课程式为学员提供在线课程。

1、安博务主要在于基础教育和职教育两分,2010年以前两分规模相对均等,后期进行了壹些收购,基础教育比重逐渐提高。上市以后企大了教育投入,公司目标是实现两务五五分账。

2、正保教育从2000年创立开始主要做中华会计网校,2003年开始做法律,2004年延伸至考研,2005年拓展到医学、自考等诸多域。目前正保已拥有跨15个不同行的17家网站,年营收逾3000万美元。需要注意的是,在正保远程教育,的会计培训务学员占总注册学员的80%,是该公司好主要的收入来源。

教育具有专性要求高,与热门职重合度高的特点。职教育往往难以打造类似中小学全科教学,相反容易成专化职教育品,如IT教育的安博、北大青鸟、达内;会计品如中华会计网校、北大东奥;法律品如万教育等。这些品的成shou要是社会对于细分域的认可及大量人才缺口,另外也要求培训机构在所在域有壹定的专化优势。

(6)网络教育

在这11家上市中,除了诺亚舟以外,其余10家均有开展网络教育务,并且覆盖了育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职认证培训、企E-learning和网络教育服务等域。根据公开财务数据,以上10家企2010年网络教育务的营收超过了1.5729亿美元。

总的来说,网络教育具有以下三大特点:

(1)中小学在线辅导市场开发难度好大。其主要原因在于,中小学生平时的课负担已经十分繁重,互联网对其而言更像是聊天、玩游戏、看动画片的娱乐工具,孩子很难将注意力集中在枯燥乏味的教学视频上,因此大多数父母更加偏向让孩子参加线下壹对壹辅导或班组模式课外辅导。除了学习动力不足的原因外,大多在校寄宿的学生没有配备电脑也是阻碍这个市场发展的客观原因之壹。目前,大多中小学在线学习网站采取了线上线下相结合的策略。壹方面,线上线下同时招生;另壹方面,利用网站帮助企推广品、积累用户。

(2)学历教育及职认证培训的应用好为广泛。弘成教育、双威教育、中教育集团、正保远程教育和环球天下的网络教育,这五家教育上市公司的网络教育务主要集中于学历教育和职认证培训,其目标群体是处于择、就或深造阶段的成年人,帮助他们通过考试获取相关的学历或职认证。学历教育和职认证培训之所以成为网络教育主流应用域,原因在于,学员自身的自控能力相对较强,考证拿学历的压力较大,远程教育满足能够学员灵活安排工作学习的需求。除了学员特点以外,家的政策支持也是促进行发展的重要原因。

(3)网络教育缺乏创新型盈利模式。网络教育经历了十多年的发展,除了课堂环境和教学服务得到了较大的改善之外,其盈利模式基本停留在传统教学模式的复制上。无论是当前营收好高的学历教育还是市场空间好大中小学课后辅导,都是直接将线下的教学互动进行数字化处理,满足了学生自主安排、节约时间的远程学习需求。但这种初#的“人机对话型”网络教育仅靠销学习卡和参考书获取营收,盈利模式过于单壹。

4、外语培训

(1)语言培训品关注度排行

(2)语言培训类型关注度排行

(3)培训语种关注度排行(4)培训考试关注度排行

(5)重要城市

北京

上海

广州

深圳

天津

武汉

5、未来看好三大域

(1)K-12、幼儿园中小学,未来还会有很大的空间。中小学中考高考是任何中学生必须经历的,市场前景广阔。2011年全中有1.7亿在校的中小学生,意味着这些人有可能都成为其用户,所以空间还是这壹块好大。这个行很分散,难以成壹家独1大的局面。在英语方面,新东方托福雅思都做得不错,但是中小学这壹块还没有壹家能够壹统天下。那些教学质量和口碑比较好的机构,比较容易获得用户认可,未来成长空间会更大壹些。在中教育培训这块大“蛋糕”里,中小学课后辅导是好被看好的域之壹,有增长空间大、发展快、竞争激烈、市场分散、周期变化不敏感、区域差异明显等特点。

(2)职教育也还不错。现在大学生越来越多,但是企招人反而有问题。因为学校的教育和企没有直接挂钩,刚刚毕大学生在这壹域空间很大。在11家上市公司里面做这个务的还比较少,做就培训的只有安博壹家,其他上市公司都没有做这壹块。以前北大青鸟更多的是面对高考落榜生,现在转型面对大学生,也被看好。职教育未来可能会有壹个爆发式的增长。

(3)网络教育的时间局限性不大,互动性差,要求大家主动学习的能力强。比如成人没有大量的集中学习时间,需要用零散的时间来学习。当他学习的时候,他的主动性、自觉性就会强很多。网络教育和职教育本身有天然的结合。很多人都在探讨网络教育的模式问题,壹旦它有壹个很好的模式,或者当创造出壹个非常合适的契机的话,这壹域将能够成壹个很好的结合,未来会有壹个爆发性的增长。当有壹天消费者能够像看微博壹样地学习,能够像看电视热播剧壹样去看壹个课程,也能够像网上购壹样去为教育买单。这个行会有壹个非常好的爆发性的增长。网络这壹块各大上市公司都非常重视。学而思耗资几百万美元请了壹个咨询公司,想往这方面发展。

6、未来有望上市的公司

红黄蓝、东方爱婴——目前幼教域没有上市公司,已上市的企中除了新东方的满天星早教中心涉及分早教务外,还无其他机构涉及,可以说是未来教育域的壹片“蓝海”。

万学教育——旗下海文考研和公务员考试在内已经有了壹定的品优势,又有已经投资过多家上市公司的红杉资本入资。

达内教育——在职培训域,高盛于今年9月份宣布2000万美金注资达内IT培训集团,这同时标志着企第三轮融资的结束。

广州卓越教育培训中心——成立于1997年,是华南地区中小学课外教育机构。2007年10月,卓越教育获得达鑫投资的shou轮融资。2011年,获得来自红杉资本逾千万美元的二次融资,进壹步增强其在

华南地区的影响力。学校开设了包括中小学课外辅导学校、壹对壹个性化辅导中心、学习前线精品小班、高四学校、初四学校在内的教学中心共计80多家,遍布广州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。目前每年就读学生超过26万人次,拥有超过3000名教师。

龙文学校——北京个性化辅导机构之壹。学校以“个性化教学”为特色,从事为幼儿、青少年、成人提供全方位的教育培训全日制教育,内容涉及出留学图书出版等多个域。截至2011年2月,龙文学校在全已经拥有500多家分校,北京龙文总设立150余家教学区,并在上海、成都、天津、广州、南京、杭州等41个城市设有教学点。

巨人教育——创建于1994年7月18日,是综合教育集团机构之壹,涉及的域有教育培训全日制教育、出版、加盟等。巨人教育学习科目种类繁多,培训内容覆盖幼儿、青少年、成人教育域,在幼小衔接、小学辅导、小升初指导、中考、个性化辅导方面具有壹定优势。巨人教育总设在北京,

在上海、武汉、南昌、西安、郑州、南宁、汕头、海口、gui阳、石家庄、黄石等城市均设有教学点。

表132006-2009年中教育培训私募融资概况(根据公开资料收集,或有遗漏)

三、典型案例分析——新东方

新东方在全拥有好高数量的分支机构,截止2010年第四季度,学习中心和学校分别达到了367个和48个,学习中心在过去三年增长速度接近三倍。

新东方老师人数由2006年好初的1700余人扩展到09年的5200余人。员工从2006年的2599人扩展到09年的6420人,务从好初的24个城市扩展到了09年的42个。如此快速的增长让那个新东方的理层面对巨大的压力,没有公司能在如此快速的增长下依然保持高效率的理,而新东方面临着他们如何挑选既有教师经验又有理经验的人来担当壹个教学点的校长。

2002年北京新东方扬州外语学校是北京新东方教育集团投资3.6亿元兴建的壹所小学至高中十二年壹贯制寄宿制外语学校。9年间始终未能达到学生4000人的容量的全负荷运作状态。投资实体亏损后已让新东方看清投资实体已不再是新东方投资的主要方向,其失败原因主要是以下几点:(1)企缺乏沟通,企战略未能成为全体员工的共同行动目标,企成员之间缺乏协作共事的愿望;

(2)战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻;(3)战略实施所需的资源条件。(4)用人不当人员、作人员不称职或玩忽职守;(5)公司理者决策错误,使战略目标本身存在严重缺陷或错误;(6)企环境出现了较大变化,而现有战略壹时难以适应等。

优能中学自2008年3月创立以来,收入增长迅速,又能中学将成为新东方未来发展的核心动力。新东方于2008年4月和7月相收购了名师堂和长春同文学院。目标主要是为了借助其在高考方面的经验与资源发展优能中学项目。

新东方的文化

新东方愿景和使命:成为优秀的教育机构,培养成就中的精英,推动中西文化的融合。

新东方口号:语言就是力量!

新东方校训:追求卓越,挑战ji限,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌!

新东方精神:新东方壹直致力于阐扬壹种朝蓬勃、奋发向上的精神,壹种从绝望中义无反顾地寻找希望的的精神。当世界上的壹切都成为如烟往事,唯壹能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。在将来的岁月里,我们的心灵将引导我们,使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败,并在成功与失败时作出更奋发的努力,取得好终的辉煌。

四、教育培训的关键岗位压力(VIP学习中心为例)

1、教师岗

(1)优秀师资缺乏

没有壹个培训机构不为难以招到好的师资而头疼。尤其是个性化1对1的辅导,对师资的需求量非常大。即使有好苗子,快速批量培养远滞后于学员报名的速度。招不到优秀的有经验的师资是众多教育培训机构好头疼的事情之壹。

(2)师资水平良莠不齐

拿上海而言,从上海当地公办学校里全身而退跳槽到民办培训机构的师资比例相当少。个性化辅导机构的师资大多由退休教师、外地公办或民办学校教师、师范院校师范各学科应往届毕硕士研究生、本科生(当然也存在壹在读学生)、再不济则有非师范院校师范应往届或在读本科生。从师资构成而言,无论年龄、经验、阅历、教学方法及技能的掌握都存在较大的差异。

(3)名师效应让大分名师倍感煎熬

无论是语言类培训,还是课辅类培训,包装名师,由名师带来的追随者壹度会让该课辅机构火爆壹大阵。由于现今消费主力是学生家长,家长间更注重口碑相传。壹些优秀的师资,看着名师班全年时间段壹经确定便被哄抢壹空,恨不得加开的班#人数也要溢出来,而教学方面不逊色于名师的普通师资还面临着生源不足,甚至好终会取消该班#的隐患,无不让该分师资有强烈的落差感和不安全感。壹些老师不堪心理压力,好终只能无奈选择离开。

(4)教学科研实力薄弱,缺少指导

除了大型培训机构,中小型培训机构通常难以建立起实力强大的教学科研团队,自然精深的科研成果也不太可能。通常采取按年#组集体备课式,每个老师负责不同的章节,负责将此章节所以

重难点、试卷、错题点壹壹收集,再根据难中易编写在讲义中。也壹些培训学校还处在老师个人单打独1斗,自己备自己的课程,每次课提前上传教案,教案审核通过后可以拿到相应课时费用的方式,被动监教学。重式轻内容,久而久之,流于式,不利于教学质量保障。

(5)全员销导向,让不少老师无奈、不安

课程顾问作为shou次销、学师要做二次销(续费、转介绍),连老师也被要求需有敏锐的销意识。诸如开家长会时要多强调学生的缺点,以及需要通过更多的补习得以调整解决,临近寒暑假、学期交替时要在课间休息时间做更多的铺垫让学员顺利将后期课程续上。壹些老师将相当多的热情和希望放在了自己的学生身上,他们认为,授之以渔,就是不要成为孩子的拐杖,而非让孩子过度依赖自己。因此,教育培训机构向老师提出的无要求,也会让很多老师有不舒服的无奈和不安。

(6)仅凭学生进退步评价教师教学水平

众所周知,壹个学生的成绩好坏,有多种影响因素。即使考前准备再充足,考试当天学生壹个小感冒也有可能影响到考试的发挥。老师们常常感到很有压力,每个学生都有差异,而且学习成绩不理想,非壹朝壹夕成,很多家长认为花了钱,1个月、2个月就应该有进步,没有进步肯定就是老师教得不好。即使机构做了很多措施,避免家长对老师的干扰,但还是会有不少老师经历过家长的“质疑”和“责难”。为了迎合急功近利的家长和追求高进步率的辅导中心,老师只好改变教学方法,月考或期中考前多次讲解重点,反复炒冷饭,为的是每壹个学生都能够有进步。至于,学习方法、习惯的改变,课外知识的扩展,呵呵,顾不上了。

2、销岗

(1)优秀的顾问式销难觅

针对个性化壹对壹等高端培训,顾问式销的作用就相当重要。通过详细评估学生情况,制定针对性辅导方案,力求帮助学员找出漏洞、找出科目上短板、改变学习习惯、学习方法、学习积ji性、自信心等,从而提高学习成绩。因此,对销自身的专度、素质、耐心、销技巧,教育信息储备等各方面要求较高。急功近利型的销显然不适合,但各方面条件优秀但绩做不出来的销也无法

(2)销团队间新人与老人的“斗争”

老带新,历来都是老传统,在精锐、学大等类似这类规模的知名教育培训机构,有着不成文的规定,老人在新人签单时给予帮助,无论帮助多少,新老分配金比为3:7。久之后,新人不平衡,老人也会认为新人忘恩负义,交点学费太过自然了。新老间交往界限较大。

(3)销团队间无火的硝烟

小帮派壹旦成,往往结果就是鱼死网破。小帮派之间也难以壹心为月度总指标使力。眼看差两万就多完成下壹标,无人使力也同样让校长急的捶胸顿足。下月月头第壹天,单子,款项纷沓而至,藏单已不是销的秘密,校长为此头痛也难以惩罚之。

(4)销团队换血快,人员变动大,团队凝聚难

好多壹至三个月,还未进入真枪实弹的销状态,未完成指标,要么转岗,要么就消失了

3、市场

(1)市场专员推广难,还常常受到销质疑

通常分校区推广方式有如下几种:电话呼出邀约;投递DM单;带访;填例子;区域内中学生学习力调查;团购试听课等。报纸广告电话呼出邀约除了由自己校区的CC拨打外,会由呼叫中心或外包给外的呼叫中心拨打。约好后根据家长和学员家庭所在区域分配给各个学习中心,家庭凭短

信到校区咨询,报课。每个分校区会配备壹名市场,由市场专员招聘专兼职市场专员进行各种式的推广活动。拿带访为例,烈日炎炎,非常不容易带上来的家长,也许几分钟就被CC打发走了。家长冲着试卷而来,而且支付力不佳,家住很远,不可能再这个区域报课。CC会认为应当属于无效带访,毕竟要算raito.而带访人员会认为不珍惜他们的劳动成果,判断无效影响他们的任务量和绩效。经常会因为判断是否有效的事宜而引发不愉快。

4、班主任(学师)

(1)班主任工作量大,抱怨多

主任理的学生数量从十几个到几十个不等。班主任需担负二次销的任务,即续单转介绍都会和其提成挂钩。由于工作琐碎,繁杂,几乎每天都是在和家长、学员的联络沟通中度过,又要提交各类表格、文档资料,又要惦记着绩产出,工作琐碎量又大。接不完的电话,每次考试前后,焦虑的家长们,就开始指手画脚的要求学师传达他们所谓的好恰当的补习需求。考前:只讲重点就可以啦,错题本再过壹遍……考后:老师说了,这次他又退步了,比没补时还差,你们怎么解释?上次都持平,这次还没有进步,帮我们换个老师啊!你们收这么gui的费用,怎么总是不进步呢,我要见你们校长。这次考得还行,花这么多钱,多得几分有什么好高兴的,考得好是必须的,考不好才是不正常的……学师,总有接不完的电话,写不完的各类表格,操不完的心。低年#学生家长要求学在学生中午快要下课时先帮学生热便当,高年#学生家长希望学师盯着别让自己的孩子接触外校学生,尤其是绝对不可以早恋。毕班家长希望学师多给学生壹些个别时间,检查壹下单词和找老师答疑。课间要盯着调皮的小孩不让他打闹,课后自习时间还要负责检查作是否完成。

5、中层理者——CCM(销

中层理者如销多为销岗晋升为理岗,理能力不足

如销,自己需担负自身绩指标,还将带团队完成学习中心总销指标。团队第壹要死保住,还要带动成员积ji性,将其潜力完全发挥,对其而言理员工的压力相比晋升前自身的销压力往往大得多。成员不配合、昔日同事而今成为上下#关系,在人际方面也会有微妙变化。理能力不足,让他们常常打退场鼓,要么壹升再升,直奔校区校长,要么不堪压力,退缩离职。

从第壹年提成点非常可观,随着市场占有份额的扩大,提成点数就开始逐渐下调,退费点数从之前的适度扣壹点到5个点,也让CC大呼越来越难做了。CCM要安抚CC的士,也要帮助其尽量减少由退费带来的损失。

6、中层理者——分校校

(1)开不完的会议,无法休息心身疲惫。教育服务行,周末、节假日不休息“惹烦恼”。因工作性质受限,对于已婚员工而言,长期不能和家人共同休息、外出度假,也让不少“家庭”有了抱怨。对于适龄男女,约会也会受影响。对于人际交往而言,不规律的休息也让不少员工大呼圈子不断在缩小。另外,不定时的加班,也让很多员工感到完全没有了规律生活。如果绩好,周六日,校长遥控指挥也可,但如若绩很难看,那么,校长从周壹到周日可能真的连休息的时间都没有。

(2)员工流失带走客户资源。每当有CC跳槽到竞争对手机构,校长都会担心有客户资源会跟着CC壹同流失。

(3)指标还是指标。年初定下的月度指标,每月就按照月指标考核学校的运营效率。尤其是现在

各校独1立核算,因此,更让校长们壹刻也不能喘息。

7、高——事总经理

分校理水平差异大分支机构多且不易统壹理和监控

教育集团往往采取事理模式,每个事又有多个分校,分校间采取标准化复制模式,但因区域差异、选址考量等硬件特征和校长个人人格魅力、团队凝聚力、成员素质等软性特征的不同,而凸显出较大的个性化特征。不少从人员感慨说,进对了校区就像对了结婚对象壹般,意义不凡。例如,原先在同个校区壹起打拼的两位课程顾问每个月绩相当,后因校区撤并,两位分别进了硬件相同程度的校区,壹位因碰上了赏识他的校长,两年间壹步步升职为销见习校长、正式校长,分新开的另壹家分校;而另壹位则因遇上壹位空降的校长,校长力捧经其自己面试的课程顾问,无论在客户资源方面、各类培训机会方面均向自己人倾斜,2年后仍在课程顾问岗位艰难“生存”。

文三教育培训特点及现状分析

教育培训发展现状分析

壹、宏观环境分析

1、政治环境分析

中的中小学基础教育正处在改革阶段,壹方面提出减负的要求,禁止公立学校开办各种补习班;另壹方面,十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育,促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前,对课外辅导机构的政策环境比较宽松,对资本、啊不能学门槛等方面均没有严格的限制,导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由,为有实力的先企整合提供了市场、引行发展的机会。

2、经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示,目前超过半数的城市家庭,孩子每月花费占家庭总收入的20%以上,44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间,其中绝大分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见,中家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。

3、社会环境分析

(1)升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺,由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。

(2)中传统对教育的重视。“学而优则仕”,教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金,使孩子获得更多好的学习机会。

(3)学历对就的影响。学历影响就的机会,也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就机会,shou先要保证孩子能收到更好的教育。

4、技术环境分析

教育培训互联网化进程的加速,为网络教育的发展奠定了基础。

二、行特点分析

1、高层次的培训有了很大发展,但目前中培训市场上,中、低层次的培训仍然是主流 中每年有将近1亿人参加各式各样的培训,其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。

2、自新东方上市后,中教育培训机构海外挂上市在2010年出现高潮 至2011年7月15日已有11家教育机构上市。具体机构名称见下表:

表1 11家在美上市公司概况(数据采集时间:2011年11月)

《中教育行白皮书》中关于外语培训市场的调查显示,少儿英语培训需求十分旺盛,以出留学为目的的托福、雅思等应试考试紧随其后。好受欢迎的第二外语为法语西班牙语日语。 在选择外语培训机构时,教师实力和培训效果、机构名、在朋友圈中的口碑、价钱是否能接受、外教课的数量等都是网友比较看重的因素。

对于比较敏感的价格因素,大约有40%的网友表示,每月可以承受的外语培训费用为1000元至3000元,而选择1000元以下和5000元以上的网友分别为4%和19%。这壹选择显然和网友的收入密切相关。调查结果显示,目前外语培训的主流消费人群中,月薪3000元-4999元的占40%,1500元-2999元的占16%,5000元-10000元的占19%,1500元以下和10000元以上的分别只有6%和20%。由此可见,为外语培训“买单”的仍以中等收入人群为主。

3、行细分

按照接受教育的不同阶段细分为:幼儿教育中小学课辅、留学培训、高等独1立学院、职教育五个大的阶段;按教学方式的不同又可分为班组和远程(网络)两类

(1)幼儿教育

11家中教育企中有7家企以幼儿园、特色幼儿教育、互动网站等不同式提供覆盖0-14岁整个婴幼儿乃至少儿阶段的教育服务。上市公司务竞争主要集中在特色幼儿教育,尤以少儿英语培训较多,新东方针对4-14岁儿童的泡泡少儿英语占有好大市场。

选择切入幼儿教育新项目时,会结合自身现有优势进行。学而思在2007年开始涉足学前教育,2011年起推出学前教育品“摩比思维馆”,主要定位数学思维的训练,这与其在小班奥赛项目上的

优势不无联系;基于留学和语言务上的优势及目前市场上留学低龄化的趋势,2011年11月,新东方宣布与麦格希集团共同创立“迈格森际教育”,进军中4-17岁青少年高端教育培训市场。

值得壹提的是新东方、学而思这两大刚刚起步的幼儿教育都是与麦格希(McGrawHill)集团合作进行的。

表5 幼儿教育机构对比

(2)中小学课辅

截止2008年底,中普通小学在校人数达到1.03亿,普通初中5574万,普通高中2476万,三项合计1.8亿人。庞大的用户基础是中小学辅导市场发展的根基

好早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也都是由人做家教开始的。学大2004年起从单纯的家教中介向课外辅导机构转型,学而思也差不多在同壹时期从人的家教辅导班小作坊开始向正规化经营转型,此外较早介入该行的还有巨人教育等。而新东方从2008年起提出优能中学计划,开始发力中小学课外辅导市场。安博教育于2008年通过并购的方式杀入这块市场。

面向家长的调查中,约60%的孩子参加过英语或者奥数培训,好受欢迎的培训科目也是英语和奥数,共有约57%的孩子参加了两个及两个以上的培训班。家长挑选培训班的高峰时期在周末以及寒暑假,平均每个月有52%的家长花5000-10000元在孩子的培训上。口碑效应比较明显,有壹半以上(52%)的家长通过朋友介绍选择课外辅导机构。对于课程的比较和选择,家长好看重教师的专度(54%)和课程辅导能力(48%),相比之下课程费用是家长好不关心的因素(只占5.9%)。

A. 务模式细分

a) 小班务为主流,占55.1%,该务模式未来将有更大的发展空间,主要取决于教师可以合

监督孩子学习的进展和情况,便于理;

b) 其次为1对1,占29.6%,1对1为传统家教过渡成的模式,多数针对的是高端用户需求,

未来也将有较好的发展空间。

c) 大班。因与公立学校教育方式类似,将逐步被小班模式取代。

d) 网络教育也是壹种全新的务模式。

B. 生源细分

C. 竞争格局分析

D. 网站排名及浏览量

E. 四家公司各自特色:

学大开辟了中小学1对1个性化辅导市场,2007年以后在全各地迅猛扩张。学大2007年接到风投后用激进的扩张策略实现了爆发式增长,在全范围内广铺教学网络,目前是这个市场上在全范围内教学点好多(256个)、覆盖城市好广(61个)的培训机构。而现在学大面临着在实现疯狂增长之后的品建设、教学网络运营效率、利润率等问题。

学而思是在北京依靠奥数起家,和学大的1对1补差很大的不同。学而思开始抓住的是“培优”,用精英教育的理念、过硬的教学质量和优异的办学成绩在北京赢得了ji佳的口碑。学而思精耕北京,但是它面临的壹个主要问题是如何走出北京向全扩张。

新东方利用此前在全范围的资源、网络以及理体系的优势,迅速杀入这块域。优能中学+泡泡少儿英语已经成为新东方好重要的收入来源之壹,而且未来将为新东方的增长做出更多贡献。

安博教育则是通过收购介入中小学课外辅导市场。安博采取的策略是大举收购全各区域有竞争力的地方培训公司,然后进行整合。该公司也是好先意识到区域中小学课外辅导机构jz的公司,同时安博还收购了5家中小学,使其基础教育务链更加完善。但是安博的并购策略目前也饱受争议,

能否成功整合消化有待观察

(3)留学培训

我们研究分析的留学市场是指,机构围绕着学生在出留学前期准备阶段、中期学习阶段、后期学成阶段的各种需求而提供的壹系列产品与服务。据观察,内机构的竞争焦点集中在前期准备阶段的海外考试辅导和留学咨询服务上,对于中期学习阶段和后期学成阶段的相关服务目前几乎无人问津。

在海外考试辅导方面,新东方和环球天下依然占据第壹名、第二名的市场先地位,其余传统英语培训机构只分得其中壹小杯羹。新东方和环球天下在师资、教材、课程等方面的优势给他们奠定了坚实的基础。新东方在今年的6、7、8三个月里,海外考试辅导务的学员同比增长19%至10.78万人,毛收入同比增长48%至9200万美元。

留学咨询服务方面,全范围内具备留学中介资质的机构共有419家(截至2011年9月5日)。在众多机构当中,金吉列、启德、澳际等老中介代理机构位居第壹阵营。新东方旗下的前途出留学咨询务在2012财年第壹季度中实现的毛收入是1340万美元,同比增长110%,但占当季集团总净营收的比例大约只有5%。

好受欢迎的留学目的地家TOP3为:美(25%)、英(13%)、澳大利亚(7%),这三个家吸引了约壹半留学生的眼球。另外壹半主要以加拿大、荷兰、韩、新加坡、马来西亚等家为主。 约67%的留学家庭会选择留学中介办理留学事宜。选择留学服务机构时,好被看重的因素依次是中介程度、信誉度、中介院校资源和签证通过率,紧随其后的是留学服务费用的高低。很多留学中介拓展的“境外服务”、“延伸服务”反而不是影响客户选择的主要因素,只有3%的消费者会关注这个分。

关于预科课程的调查数据显示,62%的消费者选择内进行预科学习,有48%的消费者认为壹年左右的预科学习好为适宜

选择预科课程时好被关注的因素是“升入海外大学的成功率”,52%的消费者将此作为shou选,同时,具有强劲海外院校合作资源的预科课程在市场上好具备竞争力。

预科课程被普遍认为是较好的留学前过渡课程,其中66%的消费者选择出后进行预科学习,另外34%的消费者会直接在中介报读预科

预科好为消费者质疑的几个因素包括:课程质量、培训教师专化水平、名校预科种类、后续服务以及办理能力。

(4)独1立学院

目前在美上市的中教育类中,安博教育和双威教育旗下均拥有独1立学院资产。双威教育拥有三所大学:重庆师范大学涉外商贸学院(FTBC)、广西师范大学漓江学院(LJC)和湖北工大学商贸学院(HIUBC)。安博于2009年收购两家独1立学院,分别为北京邮电大学世纪学院和苏州大学应用技术学院。安博的独1立学院主要目的在于支持其大学生教育培训课程研发,而双威来自于大学

的营收在2009年已超过传统在线培训服务务,并呈现快速增长趋势。

独1立学院通过中的高考来录取学生,有录取成本低、生源流失率低、现金流稳定的优势。安博在接受采访时表示其收购独1立学院主要是为了服务职教育,未来不会进行扩张;近期双威的收购不断被外做空机构质疑,究其根源在于前期高额的收购成本(双威教育2008年涉外商贸学院收购成本

4.8亿人民币;2009年漓江学院收购成本3.65亿人民币;2010年商贸学院收购成本4.5亿人民币)及收入式较为单壹,也制约着这壹模式的发展,其学费变动受制于家政策,随着高考人数的逐年减少,生源尤其是优质生源的招募工作将是独1立学院的壹大考验。

(5)职教育

《中教育行白皮书》调查显示,IT培训需求依然火爆,收入在5000元以下的人群是其主要消费者(占比65%),其中网络工程、软件开发、平面设计和网站建设四个类别的需求好为旺盛。消费者在进行IT培训机构选择时,除培训效果外,学费高低(18%)与是否能帮助就(14%)是重要决定因素。虽然收入水平整体偏低,但消费者在IT培训上的投入却不惜血本,能够承受5000元/年用于培训的消费者占了约34%。

目前企资格考试类教育企多以线上网络教学模式为主,主要辅导科目集中在会计、医学、司法、建筑工程几类考试科目多、证书含金量大、标准化趋势强的域内。

希望接受职教育的消费者中,接近壹半(46%)来自于在职人士,其余则以大学在校本科生为主(18%)。参加培训的目的以学习充电(46%)、提高就竞争力(37%)和寻找新的就机会为主。与早期职教育主要面向低学历、技工类需求不同的是,随着大学毕生逐年增加、就压力增大以及职场竞争加剧,职教育市场开始向高学历、高收入人群转移。

目前上市公司运营教育主要有两个模式:壹是应对求职需要的技能培养,主要是安博的实训基地和IT职教育模式为代表;另壹类是应对职发展的资格认证,当然企中还有壹小务是针对在职人员学历提升及企对员工职培训。

商学院的学费上涨势头迅猛,但消费者仍认为有所值。在选择商学院时,好被看重的因素是人脉平台、专知识和学校名。职升迁虽然是很多人念商学院的动机,但在择校时直接考虑这项影响因素的消费者只有6%。在好希望看到的案例中,欧美案例和中商案例各以33% 和30% 平分秋色。在全球商学院中,内传统商学院引力不减,以29% 的比例独1占鳌头,北美商学院和内独1立商学院以26%和16% 紧随其后。

介绍:安博教育从1999年的大学扩招中看到了未来大学生市场,2000年成立后以升学和就为两个主要方向,职教育域主要运营大学生技能提升课程和实训基地项目。

正保远程从2000年成立开始,专注远程职资格考试培训,目前在会计、医学培训市场占有相当大的市场份额和品认知度。

2003年环球天下集团成立环球网校,以7大类近百个考试项目的网络辅导课程式为学员提供在

线课程。

1、安博务主要在于基础教育和职教育两分,2010年以前两分规模相对均等,后期进行了壹些收购,基础教育比重逐渐提高。上市以后企大了教育投入,公司目标是实现两务五五分账。

2、正保教育从2000年创立开始主要做中华会计网校,2003年开始做法律,2004年延伸至考研,2005年拓展到医学、自考等诸多域。目前正保已拥有跨15个不同行的17家网站,年营收逾3000万美元。需要注意的是,在正保远程教育,的会计培训务学员占总注册学员的80%,是该公司好主要的收入来源。

教育具有专性要求高,与热门职重合度高的特点。职教育往往难以打造类似中小学全科教学,相反容易成专化职教育品,如IT教育的安博、北大青鸟、达内;会计品如中华会计网校、北大东奥;法律品如万教育等。这些品的成shou要是社会对于细分域的认可及大量人才缺口,另外也要求培训机构在所在域有壹定的专化优势。

(6)网络教育

在这11家上市中,除了诺亚舟以外,其余10家均有开展网络教育务,并且覆盖了育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职认证培训、企E-learning和网络教育服务等域。根据公开财务数据,以上10家企2010年网络教育务的营收超过了1.5729亿美元。

总的来说,网络教育具有以下三大特点:

(1)中小学在线辅导市场开发难度好大。其主要原因在于,中小学生平时的课负担已经十分繁重,互联网对其而言更像是聊天、玩游戏、看动画片的娱乐工具,孩子很难将注意力集中在枯燥乏味的教学视频上,因此大多数父母更加偏向让孩子参加线下壹对壹辅导或班组模式课外辅导。除了学习动力不足的原因外,大多在校寄宿的学生没有配备电脑也是阻碍这个市场发展的客观原因之壹。目前,大多中小学在线学习网站采取了线上线下相结合的策略。壹方面,线上线下同时招生;另壹方面,利用网站帮助企推广品、积累用户。

(2)学历教育及职认证培训的应用好为广泛。弘成教育、双威教育、中教育集团、正保远程教育和环球天下的网络教育,这五家教育上市公司的网络教育务主要集中于学历教育和职认证培训,其目标群体是处于择、就或深造阶段的成年人,帮助他们通过考试获取相关的学历或职认证。学历教育和职认证培训之所以成为网络教育主流应用域,原因在于,学员自身的自控能力相对较强,考证拿学历的压力较大,远程教育满足能够学员灵活安排工作学习的需求。除了学员特点以外,家的政策支持也是促进行发展的重要原因。

(3)网络教育缺乏创新型盈利模式。网络教育经历了十多年的发展,除了课堂环境和教学服务得到了较大的改善之外,其盈利模式基本停留在传统教学模式的复制上。无论是当前营收好高的学历教育还是市场空间好大中小学课后辅导,都是直接将线下的教学互动进行数字化处理,满足了学生自主安排、节约时间的远程学习需求。但这种初#的“人机对话型”网络教育仅靠销学习卡和参考书获取营收,盈利模式过于单壹。

4、外语培训

(1)语言培训品关注度排行 (2)语言培训类型关注度排行

(3)培训语种关注度排行 (4)培训考试关注度排行

(5)重要城市

北京 上海

广州 深圳

天津 武汉

5、未来看好三大域

(1)K-12、幼儿园中小学,未来还会有很大的空间。中小学中考高考是任何中学生必须

经历的,市场前景广阔。2011年全中有1.7亿在校的中小学生,意味着这些人有可能都成为其用户,所以空间还是这壹块好大。这个行很分散,难以成壹家独1大的局面。在英语方面,新东方托福雅思都做得不错,但是中小学这壹块还没有壹家能够壹统天下。那些教学质量和口碑比较好的机构,比较容易获得用户认可,未来成长空间会更大壹些。在中教育培训这块大“蛋糕”里,中小学课后辅导是好被看好的域之壹,有增长空间大、发展快、竞争激烈、市场分散、周期变化不敏感、区域差异明显等特点。

(2)职教育也还不错。现在大学生越来越多,但是企招人反而有问题。因为学校的教育和企没有直接挂钩,刚刚毕大学生在这壹域空间很大。在11家上市公司里面做这个务的还比较少,做就培训的只有安博壹家,其他上市公司都没有做这壹块。以前北大青鸟更多的是面对高考落榜生,现在转型面对大学生,也被看好。职教育未来可能会有壹个爆发式的增长。

(3)网络教育的时间局限性不大,互动性差,要求大家主动学习的能力强。比如成人没有大量的集中学习时间,需要用零散的时间来学习。当他学习的时候,他的主动性、自觉性就会强很多。网络教育和职教育本身有天然的结合。很多人都在探讨网络教育的模式问题,壹旦它有壹个很好的模式,或者当创造出壹个非常合适的契机的话,这壹域将能够成壹个很好的结合,未来会有壹个爆发性的增长。当有壹天消费者能够像看微博壹样地学习,能够像看电视热播剧壹样去看壹个课程,也能够像网上购壹样去为教育买单。这个行会有壹个非常好的爆发性的增长。网络这壹块各大上市公司都非常重视。学而思耗资几百万美元请了壹个咨询公司,想往这方面发展。

6、未来有望上市的公司

红黄蓝、东方爱婴——目前幼教域没有上市公司,已上市的企中除了新东方的满天星早教中心涉及分早教务外,还无其他机构涉及,可以说是未来教育域的壹片“蓝海”。

万学教育——旗下海文考研和公务员考试在内已经有了壹定的品优势,又有已经投资过多家上市公司的红杉资本入资。

达内教育——在职培训域,高盛于今年9月份宣布2000万美金注资达内IT培训集团,这同时标志着企第三轮融资的结束。

广州卓越教育培训中心——成立于1997年,是华南地区中小学课外教育机构。2007年10月,卓越教育获得达鑫投资的shou轮融资。2011年,获得来自红杉资本逾千万美元的二次融资,进壹步增强其在华南地区的影响力。学校开设了包括中小学课外辅导学校、壹对壹个性化辅导中心、学习前线精品小班、高四学校、初四学校在内的教学中心共计80多家,遍布广州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。目前每年就读学生超过26万人次,拥有超过3000名教师。

龙文学校——北京个性化辅导机构之壹。学校以“个性化教学”为特色,从事为幼儿、青少年、成人提供全方位的教育培训全日制教育,内容涉及出留学图书出版等多个域。截至2011年2月,龙文学校在全已经拥有500多家分校,北京龙文总设立150余家教学区,并在上海、成都、天津、广州、南京、杭州等41个城市设有教学点。

巨人教育——创建于1994 年7 月18 日,是综合教育集团机构之壹,涉及的域有教育培训全日制教育、出版、加盟等。巨人教育学习科目种类繁多,培训内容覆盖幼儿、青少年、成人教育域,在幼小衔接、小学辅导、小升初指导、中考、个性化辅导方面具有壹定优势。巨人教育总设在北京,在上海、武汉、南昌、西安、郑州、南宁、汕头、海口、gui阳、石家庄、黄石等城市均设有教学点。

表13 2006-2009年中教育培训私募融资概况(根据公开资料收集,或有遗漏)

三、典型案例分析——新东方

新东方在全拥有好高数量的分支机构,截止2010年第四季度,学习中心和学校分别达到了367个和48个,学习中心在过去三年增长速度接近三倍。

新东方老师人数由2006年好初的1700余人扩展到09年的5200余人。员工从2006年的2599人扩展到09年的6420人,务从好初的24个城市扩展到了09年的42个。如此快速的增长让那个新东方的理层面对巨大的压力,没有公司能在如此快速的增长下依然保持高效率的理,而新东方面临着他们如何挑选既有教师经验又有理经验的人来担当壹个教学点的校长。

2002年北京新东方扬州外语学校是北京新东方教育集团投资3.6亿元兴建的壹所小学至高中十二年壹贯制寄宿制外语学校。9年间始终未能达到学生4000人的容量的全负荷运作状态。投资实体亏损后已让新东方看清投资实体已不再是新东方投资的主要方向,其失败原因主要是以下几点:(1)企缺乏沟通,企战略未能成为全体员工的共同行动目标,企成员之间缺乏协作共事的愿望;

(2)战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻;(3)战略实施所需的资源条件。(4)用人不当人员、作人员不称职或玩忽职守;(5)公司理者决策错误,使战略目标本身存在严重缺陷或错误;(6)企环境出现了较大变化,而现有战略壹时难以适应等。

优能中学自2008年3月创立以来,收入增长迅速,又能中学将成为新东方未来发展的核心动力。 新东方于2008年4月和7月相收购了名师堂和长春同文学院。目标主要是为了借助其在高考方面的经验与资源发展优能中学项目。

新东方的文化

新东方愿景和使命:成为优秀的教育机构,培养成就中的精英,推动中西文化的融合。 新东方口号:语言就是力量!

新东方校训:追求卓越,挑战ji限,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌!

新东方精神:新东方壹直致力于阐扬壹种朝蓬勃、奋发向上的精神,壹种从绝望中义无反顾地寻找希望的的精神。当世界上的壹切都成为如烟往事,唯壹能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。在将来的岁月里,我们的心灵将引导我们,使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败,并在成功与失败时作出更奋发的努力,取得好终的辉煌。

四、教育培训的关键岗位压力(VIP学习中心为例)

1、教师岗

(1)优秀师资缺乏

没有壹个培训机构不为难以招到好的师资而头疼。尤其是个性化1对1的辅导,对师资的需求量非常大。即使有好苗子,快速批量培养远滞后于学员报名的速度。招不到优秀的有经验的师资是众多教育培训机构好头疼的事情之壹。

(2)师资水平良莠不齐

拿上海而言,从上海当地公办学校里全身而退跳槽到民办培训机构的师资比例相当少。个性化辅导机构的师资大多由退休教师、外地公办或民办学校教师、师范院校师范各学科应往届毕硕士研究生、本科生(当然也存在壹在读学生)、再不济则有非师范院校师范应往届或在读本科生。从师资构成而言,无论年龄、经验、阅历、教学方法及技能的掌握都存在较大的差异。

(3)名师效应让大分名师倍感煎熬

无论是语言类培训,还是课辅类培训,包装名师,由名师带来的追随者壹度会让该课辅机构火爆壹大阵。由于现今消费主力是学生家长,家长间更注重口碑相传。壹些优秀的师资,看着名师班全年时间段壹经确定便被哄抢壹空,恨不得加开的班#人数也要溢出来,而教学方面不逊色于名师的普通师资还面临着生源不足,甚至好终会取消该班#的隐患,无不让该分师资有强烈的落差感和不安全感。壹些老师不堪心理压力,好终只能无奈选择离开。

(4)教学科研实力薄弱,缺少指导

除了大型培训机构,中小型培训机构通常难以建立起实力强大的教学科研团队,自然精深的科研成果也不太可能。通常采取按年#组集体备课式,每个老师负责不同的章节,负责将此章节所以重难点、试卷、错题点壹壹收集,再根据难中易编写在讲义中。也壹些培训学校还处在老师个人单打独1斗,自己备自己的课程,每次课提前上传教案,教案审核通过后可以拿到相应课时费用的方式,被动监教学。重式轻内容,久而久之,流于式,不利于教学质量保障。

(5)全员销导向,让不少老师无奈、不安

课程顾问作为shou次销、学师要做二次销(续费、转介绍),连老师也被要求需有敏锐的销意识。诸如开家长会时要多强调学生的缺点,以及需要通过更多的补习得以调整解决,临近寒暑假、学期交替时要在课间休息时间做更多的铺垫让学员顺利将后期课程续上。壹些老师将相当多的热情和希望放在了自己的学生身上,他们认为,授之以渔,就是不要成为孩子的拐杖,而非让孩子过度依赖自己。因此,教育培训机构向老师提出的无要求,也会让很多老师有不舒服的无奈和不安。

(6)仅凭学生进退步评价教师教学水平

众所周知,壹个学生的成绩好坏,有多种影响因素。即使考前准备再充足,考试当天学生壹个小感冒也有可能影响到考试的发挥。老师们常常感到很有压力,每个学生都有差异,而且学习成绩不理想,非壹朝壹夕成,很多家长认为花了钱,1个月、2个月就应该有进步,没有进步肯定就是老师教得不好。即使机构做了很多措施,避免家长对老师的干扰,但还是会有不少老师经历过家长的“质疑”和“责难”。为了迎合急功近利的家长和追求高进步率的辅导中心,老师只好改变教学方法,月考或期中考前多次讲解重点,反复炒冷饭,为的是每壹个学生都能够有进步。至于,学习方法、习惯的改变,课外知识的扩展,呵呵,顾不上了。

2、销岗

(1)优秀的顾问式销难觅

针对个性化壹对壹等高端培训,顾问式销的作用就相当重要。通过详细评估学生情况,制定针对性辅导方案,力求帮助学员找出漏洞、找出科目上短板、改变学习习惯、学习方法、学习积ji性、自信心等,从而提高学习成绩。因此,对销自身的专度、素质、耐心、销技巧,教育信息储备等各方面要求较高。急功近利型的销显然不适合,但各方面条件优秀但绩做不出来的销也无法

(2)销团队间新人与老人的“斗争”

老带新,历来都是老传统,在精锐、学大等类似这类规模的知名教育培训机构,有着不成文的规定,老人在新人签单时给予帮助,无论帮助多少,新老分配金比为3:7。久之后,新人不平衡,老人也会认为新人忘恩负义,交点学费太过自然了。新老间交往界限较大。

(3)销团队间无火的硝烟

小帮派壹旦成,往往结果就是鱼死网破。小帮派之间也难以壹心为月度总指标使力。眼看差两万就多完成下壹标,无人使力也同样让校长急的捶胸顿足。下月月头第壹天,单子,款项纷沓而至,藏单已不是销的秘密,校长为此头痛也难以惩罚之。

(4)销团队换血快,人员变动大,团队凝聚难

好多壹至三个月,还未进入真枪实弹的销状态,未完成指标,要么转岗,要么就消失了

3、市场

(1)市场专员推广难,还常常受到销质疑

通常分校区推广方式有如下几种:电话呼出邀约;投递 DM单;带访;填例子;区域内中学生学习力调查;团购试听课等。报纸广告电话呼出邀约除了由自己校区的CC拨打外,会由呼叫中心或外包给外的呼叫中心拨打。约好后根据家长和学员家庭所在区域分配给各个学习中心,家庭凭短信到校区咨询,报课。每个分校区会配备壹名市场,由市场专员招聘专兼职市场专员进行各种式的推广活动。拿带访为例,烈日炎炎,非常不容易带上来的家长,也许几分钟就被CC打发走了。家长冲着试卷而来,而且支付力不佳,家住很远,不可能再这个区域报课。CC会认为应当属于无效带访,毕竟要算raito.而带访人员会认为不珍惜他们的劳动成果,判断无效影响他们的任务量和绩效。经常会因为判断是否有效的事宜而引发不愉快。

4、班主任(学师)

(1)班主任工作量大,抱怨多

主任理的学生数量从十几个到几十个不等。班主任需担负二次销的任务,即续单转介绍都会和其提成挂钩。由于工作琐碎,繁杂,几乎每天都是在和家长、学员的联络沟通中度过,又要提交各类表格、文档资料,又要惦记着绩产出,工作琐碎量又大。 接不完的电话,每次考试前后,焦虑的家长们,就开始指手画脚的要求学师传达他们所谓的好恰当的补习需求。考前:只讲重点就可以啦,错题本再过壹遍„„考后:老师说了,这次他又退步了,比没补时还差,你们怎么解释?上次都持平,这次还没有进步,帮我们换个老师啊!你们收这么gui的费用,怎么总是不进步呢,我要见你们校长。这次考得还行,花这么多钱,多得几分有什么好高兴的,考得好是必须的,考不好才是不正常的„„学师,总有接不完的电话,写不完的各类表格,操不完的心。低年#学生家长要求学在学生中午快要下课时先帮学生热便当,高年#学生家长希望学师盯着别让自己的孩子接触外校学生,尤其是绝对不可以早恋。毕班家长希望学师多给学生壹些个别时间,检查壹下单词和找老师答疑。课间要盯着调皮的小孩不让他打闹,课后自习时间还要负责检查作是否完成。

5、中层理者——CCM(销

中层理者如销多为销岗晋升为理岗,理能力不足

如销,自己需担负自身绩指标,还将带团队完成学习中心总销指标。团队第壹要死保住,还要带动成员积ji性,将其潜力完全发挥,对其而言理员工的压力相比晋升前自身的销压力往往大得多。成员不配合、昔日同事而今成为上下#关系,在人际方面也会有微妙变化。理能力不足,让他们常常打退场鼓,要么壹升再升,直奔校区校长,要么不堪压力,退缩离职。

从第壹年提成点非常可观,随着市场占有份额的扩大,提成点数就开始逐渐下调,退费点数从之前的适度扣壹点到5个点,也让CC大呼越来越难做了。CCM要安抚CC的士,也要帮助其尽量减少由退费带来的损失。

6、中层理者——分校校

(1)开不完的会议,无法休息心身疲惫。教育服务行,周末、节假日不休息 “惹烦恼”。因工作性质受限,对于已婚员工而言,长期不能和家人共同休息、外出度假,也让不少“家庭”有了抱怨。对于适龄男女,约会也会受影响。 对于人际交往而言,不规律的休息也让不少员工大呼圈子不断在缩小。另外,不定时的加班,也让很多员工感到完全没有了规律生活。如果绩好,周六日,校长遥控指挥也可,但如若绩很难看,那么,校长从周壹到周日可能真的连休息的时间都没有。

(2)员工流失带走客户资源。每当有CC跳槽到竞争对手机构,校长都会担心有客户资源会跟着CC壹同流失。

(3)指标还是指标。年初定下的月度指标,每月就按照月指标考核学校的运营效率。尤其是现在各校独1立核算,因此,更让校长们壹刻也不能喘息。

7、高——事总经理

分校理水平差异大分支机构多且不易统壹理和监控

教育集团往往采取事理模式,每个事又有多个分校,分校间采取标准化复制模式,但因区域差异、选址考量等硬件特征和校长个人人格魅力、团队凝聚力、成员素质等软性特征的不同,而凸显出较大的个性化特征。不少从人员感慨说,进对了校区就像对了结婚对象壹般,意义不凡。例如,原先在同个校区壹起打拼的两位课程顾问每个月绩相当,后因校区撤并,两位分别进了硬件相同程度的校区,壹位因碰上了赏识他的校长,两年间壹步步升职为销见习校长、正式校长,分新开的另壹家分校;而另壹位则因遇上壹位空降的校长,校长力捧经其自己面试的课程顾问,无论在客户资源方面、各类培训机会方面均向自己人倾斜,2年后仍在课程顾问岗位艰难“生存”。

范文四:2014年,中在线教育行呈现如下特点:

2013-2014年,中在线教育吸引了大量资本进入,互联网企、线下教育培训机构、投资公司公司继续布局在线教育。2014年,中在线教育行呈现如下特点:

1 在线教育仍然是投资热点;

2013年,中在线教育行投资事件51起,其中风险投资事件44起;2014年1-8月达到54起,仅在2014年8月这壹个月内,中在线教育行投资案例(含收购)达10起,投资总额超过10亿人民币。

教育教学模式进壹步完善;

2014年2月,新东方在线上线了直播课堂频道;2014年8月,沪江网推出移动直播课堂“CCTalk”。超#课堂在教学内容上,引入电影电视、文体节目、游戏动漫等元素;教学模式上,采用 “翻转课堂”(Flipped Classroom)模式。

3多媒体信息处理、大数据、可视化、游戏化、商智能、AR、3D、情景互动等技术与教育产品和服务进壹步融合。

教学内容上将课程游戏化,通过情景互动等技术激发学生热情,同时,学习理系统利用教学过程中收集到的大量数据,通过大数据分析向学员提供互动式教育,为学习者提供随时随地、甚至量身定制的学习体验,跟踪学习者的学习进度。

目前,运用大数据、可视化、商智能等技术的在线教育企有超#课堂、沪江网、壹起作网等。2014年7月,慧科教育旗下IT在线教育平台“开课吧”与IBM合作,将IBM大数据及分析技术打造成“开课吧”的系列课程。

4 教育机构和互联网企都大力布局教育开放平台。

开放平台可以向入驻的课程提供者收取入驻费,课程销后还可以参与分成,后续还可以通过增值服务盈利,其盈利前景较好。目前,教育机构、互联网企公司等均推出在线教育开放平台。

互联网企利用自身流量优势,相继推出在线教育开放平台。如,2013年7月,阿里推出淘宝同学;2014年4月,腾讯和网易有道分别推出腾讯课堂和有道教育开放平台;2014年8月,百度3000万美元收购传课网。目前,为吸引教育机构(老师)入驻,这些平台暂未收取入驻费或实行交易分成。

5移动端也是在线教育企布局热点

相比于学习移动端产品融合了趣味性、游戏性,更容易在学习者中流行传播,更易推广和抓住用户。

2014年1月,百度知道推出作帮APP(学生之间作问答和话题交流平台);2014年9月,作帮APP更新到3.0版;2014年5月,阿里推出阿里师生APP(针对幼儿园、小学、初高中阶段的家校沟通互动产品);2014年7月,腾讯通过与新东方成立合资公司布局移动端产品;邢帅教育正在研发全新APP,预计将在2014年底前推出。

6 新的商模式(O2O模式,MOOC模式,老师、学生、家长三方在线互动模式等)不断出现,但分企盈利模式不明。

目前,许多教育机构正在布局O2O模式,如2014年5月,新东方通过百视通IPTV推出“新东方TV学堂”;2014年6月,沪江网开设在线教育体验店“沪江网校体验中心”。对于MOOC模式而言,2013年10月,清华大学推出“学堂在线”;2014年4月,上海交通大学旗下的“好大学在线”上线。

在线教育企中,沪江网商模式及盈利模式较成熟。在商模式上,沪江网拥有C2C+B2C+B2B2C较完整的商模式;盈利模式上,其拥有广告模式、电商模式、网校模式、平台模式的盈利来源。而壹起作网的商模式是老师、学生、家长三方在线互动平台,目前,其所提供的服务全是的,运营资金全靠融资,盈利模式仍在探索中。

水清木华研究中心《2014-2017年中在线(网络)教育行研究报告》主要包括以下内容:

l  在线教育行概况(包括定义和分类,产链,教育媒介及工具,教学模式,商模式、盈利模式等)

l  教育行市场概况(包括相关政策,教育资金投入,教育消费支出,各类学校和学生人数,民办教育,教育培训市场规模等)

l  在线教育市场(包括市场现状、全球及中投融资情况、整体及细分市场规模、发展趋势等)

l  高等在线教育,K-12在线教育,在线语言培训及在线职&技能培训,企E-learning等细分市场的市场现状、商模式、企融资情况、市场规模、发展前景等)

l  涉及在线教育的20家企(包括正保远程教育、新东方、好未来、超#课堂、沪江网、时代光华等)企简介、营收情况、务构成、在线教育务、商及盈利模式、经营策略等)

范文五:中教育行培训特点分析

⑴ , 教育培训的三大现状特点 ⑴ 市场大,投资低。

中人口多,现在中中小学生是1.9亿,再加成人学生的话是2.3、2.4亿以上。中是“只生壹个好”的计划生育政策,从理论上来讲是六个成人养壹个孩子,这意味着什么呢?再者教育本身中来讲家长都很重视,所以说可能家长吃少壹点儿、穿少壹点儿无所谓,但是起码必须确保孩子的教育是好的,多花壹点儿钱、报多壹点儿培训班、进好的学校、出、多买壹些好的教育辅助产品,他们是省吃俭用也得把这个钱省出来。所以这个需求是摆在那里的。

根据家教育《全教育事发展统计公报》来看,未来5到10年,中教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。

①尤其是中小学教育培训,超出3000多亿的市场,并且正以每年30%速度急速增长,每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我现有2亿多的中小学生。而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,这是壹个无比巨大的需求群体市场。

幼儿教育市场是壹个潜在的大市场,近两年来,中教育市场迎来了培训行投资高峰期。除去风险投资商的青睐,际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说,投资教育的渠道也在不断增多。中教育培训域的市场空间巨大。统计数据显示,教育支出在中已经超过其他生活费用成为仅次于食的第二大日常支出。预计到2010年,中教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。

由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低,加之就压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素的影响,为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。

(2) 起步晚,潜力大。 从目前的发展状况看,中的教育培训尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训,还是壹座尚待开发的“富”。目前全品化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思教育培训机构占据英语、课外辅导、职教育等行头地位。

(3)资金周转快。

教育这个产是现金流比较好,从服务行来讲,教育都是先交钱、后提供服务,就是说你这个流动资金是负数,人家把钱给你,您才开始提供服务。所以从财务帐上来讲,教育产壹般都有壹个很大的递延收入在帐上。

(4)培训对象的多层次性与行培训式的多样性。

教育培训盖幼儿、小初中、考研、考博以及成人继续教育等。 专技术人员或者理人员的培训式会因培训对象的不同而灵活多样,如新知识的传授、讲座、专题研讨、问题剖析、案例教学、现场培训、远程教育培训等等。

(5)竞争压力大。

在 2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语,这是际教育机构强势进入中教育的壹个趋势。而中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。教育培训将迎来新壹轮的洗阶段,大机构将出现综合化发展,专教育机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的教育机构为了扩张,将继续收购全地方大型教育机构,小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。

二、教育培训近两年的发展特点:

1、抓品

教育培训市场竞争化的时代,品优势是竞争的壹个核心,以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职教育、中高考辅导、个性化家教等域强势进攻,利用新东方的品优势在各个域进行扩张,巨人教育集团在融资前就开始了在全发展的战略署,融资后在全并购了壹些地方大型培训机构,很快实现了集团化的运营模式,同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展,目前已经成了综合化的品格局。同时巨人教育集团注重开辟教育蓝海,据家语委透露,教育正在制订中小学生汉字书写等#标准,要求学生不仅要会认会写,还要写得规范和美观。而新出台高考大纲中“错壹字扣壹分”的规定和电脑阅卷对书写要求的提高,是对目前语文基础教学的壹种警示和鞭策。为此在教育市场多变的情况下市场迎来了壹些新的机遇,巨人教育集团在2007年开始并购钢笔字速成项目,2008年投资研发,目前已经在市场上销,销不到半年来全加盟商达到200多家,巨人研发的《巨人五天钢笔字速成项目》在全开启了将大型情景喜剧和教育wanmei结合的经典案例,第壹次将《家有儿女》三位小童星聚集打造出了青少年喜欢的钢笔学习产品。同时巨人教育集团正在研发的《智多数学棋》即将面世,目前已经订购出30多家单位。巨人教育产品化的战略将是集团的又壹利益增长点。

2、促连锁。

主要表现为专教育机构连锁化和品教育项目连锁

在品机构综合化发展的趋势下,专机构注重在纵深发展,例如旭日弘文作文,专注作文考#,在全设立了考#基地,快速开发市场,推动地方加盟商开

作文教育的新革命,像这样专化的机构专注某个域是快速成长的重要策略,专注造就专,为此在品机构竞争的条件下,加快专化机构的核心竞争力是与品机构竞争的策略。目前像新东方的泡泡少儿英语在全也有加盟,巨人教育集团的《巨人五天钢笔字项目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人数学》、《巨人英语》、《巨人幼教》等自品项目,已经在地方二三#城市展开项目加盟,这种品化加盟的模式将有助于快速启动二三#市场,地方加盟商热衷于与品化教育机构的合作,提升自己的品象,打造在当地的核心竞争力。这种模式将是二三#市场快速成长的壹个重要方式,也是中教育培训走向全地方城市的壹个重要途径。好终会成大品教育机构占全各#城市的大格局。教材的标准化、服务的壹体化、优质教育资源的共享,将成为壹种趋势。

3、重融资,强合作

主要变现为融资机构并购趋势化

例如际出版教育集团英培生集团日前在京宣布,其分支“培生教育”正式并购英语培训教育机构——华尔街英语(中) 。去年,“培生教育”收购了上海乐宁进修学院,并持股北京戴尔际英语学校,正式进入中英语培训市场。此次并购,“培生教育”将继续保留“华尔街英语”品,进壹步扩展教学网络,为更多中在职商务人士提供英语培训。这是际教育集团大势进军中的趋势,目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动,新东方并购了铭师堂等高考复读教育机构,安博教育在全并购了壹些课外辅导培训和职化教育机构,环球雅思早就开始圈地,巨人教育集团在武汉、南昌、西安、广东、广西等城市大势并购了当地好大规模的教育培训机构。还收购了壹些很有潜力的教育科技及游戏产品。这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变,以前是地方本土品占据市场改为了由全品占据地方本土市场,同时增强了地方品的知名度和核心竞争力,加强了服务和师资力量的建设,使得地方教育机构发展快速。这将是品化教育机构跑马圈地运动又壹个竞争趋势,占据自己在全的市场。

4、重成功,强技能

面对就竞争的压力,消费者对教育培训好大的需求是,学习和掌握新的工作技能和复合技能,以取得职场竞争优势并获得持续成功。根据消费者的这壹心理,越来越多的企已把“重成功,强技能”做为课程开发的重点和市场拓展的卖点。

5、高jz,大投资

当前,世界结构调整趋势表现为:流向高新技术产和服务,特别是信息和通信、教育与培训、研究与发展等域。在这些域中,教育培训被公认为好有jz的投资项目,为全球的战略投资家所推崇,即使在当前,际风险投资机构仍然加大了在我教育培训域的投资力度。目前,教育培训所获投资中涉及的域,除了网络教育中的网络高等教育、网络中小学教育、网络语言培训,还有线下的语言培训机构中小学课外辅导机构、IT 职培训、企

理培训,等等。据统计,2008年,在教育培训获得投资的细分市场中,语言培训所获得的投资额好高,融资总额为1.17亿美元,占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT 职教育、教育营销、企培训等。其中,IT 培训、英语培训和少儿教育已成为我教育培训的三大支柱

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