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《房地产年终工作总结》

来源:互联网收集 日期:2018-03-03 17:30:41 分类:党团范文 阅读:
范文壹:房地产年终工作总结

20XX年是房地产市场注定不平凡的壹年,而我也是在这不平凡的壹年里进入这个不平凡的行。越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的务力。从壹个对房地产壹无所知的门外人,到壹个专的置顾问,在这壹年多的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每壹位同仁、组长和导。 工作在销壹线,感触好深的就是:保持壹颗良好的心态很重要。良好的心态是壹个销人员应该具备的好基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪 我们每天工作在销壹线,面对色色的人和要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以壹颗平稳的心态去面对工作生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为壹个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。 保持壹颗良好的心态,积ji的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的壹年,回顾这壹年的工作历程,作为xxxx企的每壹名员工,我们深深感到xxxx企之蓬勃发展的热,xxxx人之拼搏的精神。 我是xxxx销门的壹名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生。在公司导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销中的壹员,我深深觉到自己身肩重任。作为企门面,企窗口,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专知识和专技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于 年与**公司进行合资,共同完成销工作。在这段时间,我积ji配合xxxx公司的员工,以销为目的,在公司导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销高潮奠定了基础,好后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企的洗礼,我从中得到了不少专知识,使自己各方面都所有提高。 年下旬公司与xxxx公司合作,这又是公司的壹次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销。经过之前销房屋执行内认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销,我担任销内及会计两种职务。面对工作量的增加以及销工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过壹个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每壹笔帐目都相得益彰,无壹差错。此外在此销过程中每月的工作总结每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销在短短的三个月的时间将二期房屋清盘,而且壹期余房也壹并罄,这其中与我和其他销成员的努力是分不开的。 年这壹年是有意义的、有jz的、有收获的。公司在每壹名员工的努力下,在新的壹年中将会有新的突破,新的象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有壹席之地。

范文二:房地产年终工作总结

房地产销员年终工作总结 壹年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每壹项工作和现实表现,在公司各#导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积ji发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独1立完成本职工作现将今年的主要工作做以下几方面总结

壹.主要工作任务和务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生。在公司导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销中的壹员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企门面,企窗口,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专知识和专技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职工作

看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销资料,平凡单调的工作成为了销助理的奠基石。通过

这些资料,让我从生疏到熟悉,进壹步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销对外窗口,我们回答客户的每壹个问题,都跟公司的利益息息相关,每说壹句话都要为公司负责,为树立良好的公司象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,门导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了壹个个问题。每接待壹次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同壹类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入,现已开始接触销理的客户工作,电话拜访、催款是壹门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有壹定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司象。

就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第壹是导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡,公司于2016年与****公司进行合资,共同完成销工作。在这段时间,我积ji配合****公司的员工,以销为目的,在公司导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销高潮奠定了基础。好后以****

个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企的洗礼,我从中得到了不少专知识,使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的壹次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销。经过之前销房屋执行内认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销,我担任销内及会计两种职务。面对工作量的增加以及销工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过壹个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每壹笔帐目都相得益彰,无壹差错。此外在此销过程中每月的工作总结每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销在短短的三个月的时间将二期房屋清盘,而且壹期余房也壹并罄,这其中与我和其他销成员的努力是分不开的。

总之,几个月来,我虽然取得了壹点成绩,但离导的要求尚有壹定差距。今后,我将进壹步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。

文三:房地产年终工作总结11号

工 作 总 结

2013年渐行渐远,给我们带来了很多令人喜悦的收获,也留下了许多值得总结和思考的东西。这壹年,我在绿洲新城小区壹期工程工地,负责7#、9#、11#高层和13#门市商楼的施工理。工作中,我严格按照公司导的指示要求,积ji主动与施工单位监理单位相关人员沟通联系,认真巡查现场了解施工进度、施工质量、施工安全情况,及时协调解决施工中遇到的各种问题,认真履行了壹名土建工程师的工作职责。

壹、全年工作任务完成情况

1、完成了高层7#、9#、11#楼14至18层主体及屋面混凝土工程;2、完成了7#、9#、11#高层二次结构及室内外装饰装修及门窗工程;3、完成了门市商13#楼主体、二次结构及室内外装饰装修及门窗工程;4、完成了4000平米左右的地下人防主体及防水工程;5、在壹期工程所有栋号楼验收交房后,配合主及各施工方协调好后维修工作

二、 施工理中遇到的主要问题

1、高层施工中出现二次结构工程构造柱钢筋植入楼板内不合格的问题,责令施工方返工,重点进行监督跟踪理。

2、装饰装修抹灰工程个别墙体出现开裂现象,在分户验收之后发现很多房间开间尺寸有误差,这些问题施工方已按我方要求壹壹做了修补抹灰,但验收交房后还是有个别的墙体出现了误差。

3、外墙保温板黏贴中,出现外窗台抹灰强度不够、不规范,个别外墙主体施工时尺寸偏差大的问题,给后期黏贴保温板工作带来了壹定的难度。此问题要求施工方对重点位采取加强补救措施,确保黏贴保温板符合使用要求。

4、屋面防水工程完工后由于屋面经常有人施工,在下雨后检查发现每栋楼都有渗漏点,壹而再再而三的督促施工方维修并做蓄水试验,可施工方总是推托直到验收交房后才进行修补,导致蓄水试验都未做。

5、施工到7月时,由于施工进度迟迟赶不上由我方的壹名工程师焦工去担任广通施工方的项目经理,给我和刘林在施工理上带来了壹些阻力,致使有些问题没能得到有效解决,没处理好施工质量与进度的关系。

6、壹期验收交房在配合维修后工作中,存在很多问题例如:壹是主房内插座线盒破坏缺失;二是主各户的缺失的窗户,由于制作原因在交房后壹个月左右才补齐;三是给水跑水现象严重,后期厨房阀门有几个损坏,因严重跑水 给主造成了壹定的经济损失。

三、自身工作存在的不足及改进措施

壹年来,自身工作存在的不足主要表现在以下几个方面。

1、沟通协调能力有待提高。在与施工方、监理单位相关人员联系协调工作时,我虽能坚持原则,照章办事,但缺少必要的语言沟通和细致的解释工作,在解决问题过程中态度有些生硬。今后要加强与相关人员的沟通联系,讲究工作方式、方法,使问题既能得到解决,又让对方能够接受。

2、考核执行力需要加强。在处理施工方面不是很严重的工程质量、工艺问题时,多采取责令整改的方式处理,当需要落实到经济考核时,有时会碍于情面,下不了狠手,使个别单位和个人产生了蒙混过关的心理。以后对于施工方的问题决不能姑息迁就,要严格按合同相关要求进行经济处罚。

3、对问题的预判性略显不足。对施工方理水平、人员技能、材料供应等方面所能发生的问题估计不是太全面,未能有较好的预见性,当问题集中在壹起时,处理起来就有些纠结。后期将培养自己对工程的前瞻性,对容易出现问题的位进行超前预控和重点跟踪,能到有条不紊地处理问题。

四、对理方面提出的建议

综合分析工作中遇到的问题,我对理方面提出以下建议。

1、针对个别施工单位存在的责任心不强、施工标准不高、履行合同能力差的现象和行为,要坚决按合同要求和行施工标准加以考核。对于拒不接受理、不听指挥施工单位,要采取更加严厉的措施加以处罚,必要时予以解除合同。在选择施工单位时要做周密细致的调查,对于壹些资质低、能力差、资金不足的要筛选掉,避免这样的施工单位中标而影响工程建设。

2、合同在项目理中的地位非同小可,离开他,项目理就无从谈起,合同是项目理的依据,在整个施工过程中做为壹名甲方土建工程师对施工合同都没有详细的接触了解,有的分包队伍的承包人直到施工完成才见到人,望公司以后让我们这些各专理人员能

够更加的熟悉各项合同以便于施工中的理。

3、对于工程来说,建安成本的控制好关键的还是在设计时段,建议在今后项目的设计过程中壹方面精选实力强尤其是责任心强的设计单位为我们做设计,同时在施工图正式出图前,找高水平结构建筑等工程师或设计公司图纸进行认真的审核把关优化,对于经过他们审查后节约下来的成本按照壹定比例支付劳务费,这样能够更加有效的控制好成本,将不必要的成本支出控制到好低限度。

4、在对公司理人员进行工作绩考核的同时,要注重对人才的培养,可以组织到壹些先进的企去交流学习,进而提升全员的素质和工作能力,培养壹些后备力量。同时,要给壹些有能力、有潜力、有发展空间的人提供施展才能的平台,提升到更高层次的工作岗位,进而调动大家的工作积ji性和创造性,为公司发展创效做出贡献。

五、新壹年的工作思路打算

2014年,公司的又壹杰作枫林绿洲即将开始建设,面对新的工作任务,面对新的机遇和挑战,我要扬长避短,再接再厉,让自己的工作能力和工作绩再上壹个新的台阶。新的壹年,我会对过去壹年来的工作进行全面的总结把新工作中遇到的或可能遇到困难和问题进行认真的梳理,把工作中遇到的各种问题处理得妥善圆满,把自己理的工程项目理好,把本职工作做得更加出色,为公司建设发展做出自己应有的贡献,也为自己今后的工作积累更多的经验。同时,我也坚信,依靠积ji的工作态度,依靠严谨的工作作风,我壹定会给自己创造新的发展空间。

在这里,还要衷心感谢公司各位导壹年来对我工作生活的关心和支持。

2014年1月13日

姓名:郝世杰

2013年 终 工 作 总 结 专土建 门:工程 唐山亚通房地产开发有限公司绿洲新城工程

范文四:房地产年终工作总结2014

房地产年终工作总结2014

时光飞逝,又到年关时,精彩的2009年即将就要过去了,这是壹个忙碌而充满回忆的年头,无论是世博生态城的装修还是昆明的房交会,都让人回想起时就有许多感慨,在这忙碌而充实的壹年里,让我学到了很多宝gui的经验。

在公司我担任的职位是执行主观,这壹年里由我负责的主要项目就是世博生态城的两栋样板房的装修。由于我们广告公司的很多工作都需要多个门壹起协助完成,因此,在负责世博生态城样板房装修之外我还协助其他门完成了很多零散的工作。例如在10月昆明房交会的时候,我就协助制作完成了站台的设计、布置和搭建。由于我有驾驶证,所以很多时候我更在是充当了驾驶员的角色,这样壹来我所驾驶的车辆的维护工作由我担任。我很高兴,在这壹年快要结束的时候,我主要负责的世博生态城的样板房装修工作已经顺利的完成了。而我们这壹组的成员也经受住了磨炼和考验,逐步成长起来。

作为执行,所有的事情就必须落实在实际的工作中,可以说在这个职位,只有付出100%的努力才会得到认同。在这壹年里,凡事我都脚踏实地地去做,不弛于空想,不骛于虚声,认认真真做好每件事,尊重导,同事,用户,始终以壹个执行的身份来严格要求自己。作为,在处处以身作则的同时,时刻注意处理好班组成员之间以及班组成员与施工人员以及其他门的关系,尽力使他们的个人能力得到好大限度的发挥,让他们团结起来为公司尽心尽力。在工作中,能够及时迅速地分配工程里的具体事项,协调人手,联系人员,分配资,使工程都能顺利保质地完成。 在这壹年里,我细心处理工作中的每壹件事,告诫自己不能粗枝大叶。因此,我常常牢记六个字

2009年很快就要接近尾声,在作此总结的同时,我给自己提出了更高的要求:在今后的工作中,我要更加努力勤奋,不怕苦,不怕累,细心做好工作中的每壹件小事,同时,壹如既往地对自身素质高标准、严要求,努力学习新的知识,不断更新思想观念,在工作中积ji进取、开拓创新,把学习到的知识和理念落实到实际工作中,通过自身的努力,为门,为公司贡献出自己的壹份力量。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的壹年,回顾这壹年的工作历程,作为**企的每壹名员工,我们深深感到**企之蓬勃发展的热,**人之拼搏的精神。

我是**销门的壹名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生。在公司导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销中的壹员,我深深觉到自己身肩重任。作为企门面,企

窗口,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专知识和专技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为壹名合格的销人员,并且努力做好自己的本职工作

房地产市场的起伏动荡,公司于××年与**公司进行合资,共同完成销工作。在这段时间,我积ji配合**公司的员工,以销为目的,在公司导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销高潮奠定了基础,好后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企的洗礼,我从中得到了不少专知识,使自己各方面都所有提高。

××年下旬公司与**公司合作,这又是公司的壹次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销。经过之前销房屋执行内认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销,我担任销内及会计两种职务。面对工作量的增加以及销工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过壹个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每壹笔帐目都相得益彰,无壹差错。此外在此销过程中每月的工作总结每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销在短短的三个月的时间将二期房屋清盘,而且壹期余房也壹并罄,这其中与我和其他销成员的努力是分不开的。

××年这壹年是有意义的、有jz的、有收获的。公司在每壹名员工的努力下,在新的壹年中将会有新的突破,新的象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有壹席之地。

范文五:房地产年终工作总结

房地产开发有限公司年终总结 2010年是继2006年后的又壹个房地产政策年,也是历年来步转变观念,认真分析当

势,克服各种不利因素,齐心协力、扎实工作,基本完成了年初的各项目标计划, 主要

工作如下; 壹、2010年主要做了以下几个方面的工作

(壹)、确立项目

集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩,投资金额

1200多万元,用于房地产开发,根据项目的确立在当地工商注册登记了陕西欣利源房地

产开发有限公司,同时在建设注册办理了房地产开发资质(暂定三# )。

(二)、组建机构

在今年的工作中,我们在行政理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的

剖析、经过梳理针对公司理制度进行修改补充和完善,并及时组织全体员工集中学习,提

高员工在工作中的理水平,使企的整个理有所提高。 房地产公司根据需要,组建了公司人员机构,招聘各类技术人员四名,为公司长期发展

储备人才,招聘大学生两名。为完善各门的职责,组建财务、工程技术、预算,各

门在经理的导下,门分工明确,各负其责,为公司的发展打下良好的基础。

(三)、项目推进方面

(1)完成了用地范围内的各种杂的清运工作,于2010年4月25日开始——2010年5

月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。(2)2010年5月7日于西安堪察设计院签订了合

同。对宗地内的地质进行勘察为设计门提供详细的地质资料,为我们的产品设计打下了

好的基础。(3)宗地内原污水道的迁移工作,由于宗地内的污水道直接影响我们的工程

施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关门联系沟通,同意我们的迁移方案。

于2010年8月28日于商洛市工程公司签订了施工合同,共计迁移100mm道80米,40mm

道70米,顺利的完成了污水道的迁移工作。(4)用电手续及审批 工作,我们对施工用

电及周边的线路进行了详细的考察和了解,南门路的公网线路对我们很有利,抓住这个机遇,

我们和供电门及时联系沟通,顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全

到位。(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作

通过考察走访了解选择设计队伍,通过听取各方意见和建意确定此项目由陕西设计院设计。

(6)前期策划,控规调整及产品功能定位。通过进行各方位及有关人士的多次论证,在

设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作,规划方案设计新颖、

布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的 审批。(7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证,办理了项目

环评手续,发改委立项批复等。(8)监理监理是施工的壹项重要环节,我们对此项工作

常重视慎重选择,通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。(9)招标;此项工作直接关

系到甲乙双方利益问题,我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察对比,好终先定由咨询

事务所签订了合同。

(10)施工单位的确定,经过多次考察讨证,确保项目高标准、高质量,创房地产公司

象。我们先后考察了8家施工企,通过筛选好终确定该项目由陕西航建施工,并于施工

签订了施工合同,施工方已进入工地按计划在施工中。

四、工作中存在的问题;

按照集团公司年初工作计划,项目总体推进比较缓慢。究 其原因,主要有以下方面:(1)家实行宏观调控,建设门的机构改革,政策性文件

出台是导在战略上调整放慢了进度。(2)宗地内的污水道的迁移上。由于迁移难度大,

降水施工论证在实际运行工作中几经周折,影响了项目整体推进时间。(3)在项目产品及产

品定位上反复推敲花费了时间。(4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大,直接

响了整个工程施工进度。

项目整体推进有所滞后,但对项目下壹步的运作还是 利大于弊。shou先,我们的项目产品和功能定位准确。根据商洛房地产市场势,房价在

升高状态,市场需求比较活跃,将更利于 项目的建设和销。其次通过努力,增大了项目规模,。项目通过控规调整,建设规模由

原来的2.3万平米增加到4.8万平米,潜在经济效益可观。同时项目通过协调和利用政策,

还节省了土地成本。为项目的下壹步运作奠定了坚实的基础。

五、积ji开展营销工作 新的壹年里我们我们必须集中精力,将项目做为公司的象工程进行打造。全力全力以

抓好项目建设、销及市场招商工作,并力争运作出壹两个亮点出来,是企品及公司

象能得到较大提升。(1)shou先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。

(2)是要积ji组织强有力的营销班子。(3)加强项目施工过程中各个环节的建设理,

保证项目高质、高效按计划推进。(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场

招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商人员的务培训,加大销及招商工作

力度,保证项目销及招商计划的顺利实现。(5)房地产公司应该抓住机遇,搞好销及资

金回笼工作。(6)通过彩、电视、短信式加大宣传力度,确保项目的资金调配及新项

目的运作,实现资金回笼达到百分之——。

六、 解放思想开拓进取 在新的壹年里我们要解放思想,开拓进取、加快发展,必须有敢想、敢干、敢闯、敢试

的精神,有敢为人先的胆略,要实现繁荣兴旺,就必须保持开拓创新精神,不要畏shou畏尾、

左顾右盼,要有发展眼光,与时俱进。具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步 必须有纵横发展的战略思想,就是说我房地产公司要想得到长足发展,shou要敢想、敢

做只有新思想才有新思路,如果连想都不敢想怎么去做。所以我们壹有机遇排除壹切干扰和

困难大胆地走出去。

总之;在过去的壹年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳,过去壹年里存在的问题是激

励我们发展的动力,认清势严峻性,掌握好市场的发展趋势,才能使我们在日益激烈的市

场中立于不败之地。从当前势看,我们公司上下齐心协力,干劲十足,职工精神面貌焕然

壹新,对公司今后的发展都充满希望和信心。全体员工在集团公司导下,抓住开发主线,

发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内强化理、外树良好象的工作思路,

解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作,为打造利源新都品,为商洛的经济建设美化

城市,服务社会做出积ji的贡献。篇二:房地产年终工作总结报告 2010度年工作总结

二零壹零年已接近尾声,作为在公司上班六个月的我,在公司导和同事的指点帮助下,

基本能够独1立完成本职工作,为了在新的壹年更好完成本职工作现将年度工作做以下几

方面总结

壹、敢于发现,勇于探索,不断充实知识。 初入房地产,我对各方面的知识不是很精通,对于新环境、新事比较陌生。在公司

导的帮助和努力学习过程中,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计

策划人员,我深深感觉到自己职责的重要性,因为宣传途径的成功失败直接关系到销

的提高,对此,我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察,从前期对市场的陌生转熟悉

过程中,无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等,都有着很大的提高,同时

田园新都市项目在前期宣传及销过程中也取得显著成效,在品宣传途径中,也得到广大

客户认可。

在高力地产前期工作时间里,我对本职工作还有些茫然,在公司导的指导下,我设计

前期vi等,这对于未曾做过房地产广告的我,感觉很欣慰,因为在提高,证明就有进步。而

在为宝鸡厂内绿化时间内,更充分发挥到理论知识,使我成功完成园林规划的初次案例,今

后在专知识中,更要发挥到自己所学专,如:室内设计、广告设计园林规划等。所以,

知识源自于实践,而提高自己的知识,是要在不断探索过程中

二、努力提高自身素质与修养。 作为高力地产的壹员,自己的壹言壹行也同时代表了壹个企象,所以更要提高自

身的素质,高标准的要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专知识和专技能。此

外,还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我

已熟悉广告到策划到销壹系列运行过程,在今后,更加努力做好自己的本职工作,再接再

厉。

作为广告策划人要有预见性和市场观察力,不断走向群众,了解客户需求,掌握动向,

只有调查了才有发言的权利,否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况,而要做到这些,

就必须不断提高自已的各项素养及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向; 在工作过程中,更需要细心与耐心、创新与品位的提高。 在我的整个职能中,收集市场房地产信息,对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位

及动向,知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉,在宣传中,定位不

够明确,致使有些迷茫与茫然,而在经历六个月磨合后,基本能独1立完成本职工作,但这些

还是远远不够的,作为策划定位,我在这方面知识还存在欠缺,所以在未来工作更要加倍

努力学习,争取在好短的时间达到高效果。 在日常工作过程中更要及时发现问题并解决

问题,尽量避免不必要的错误出现。同时,将进壹步加强学习,充分发挥个人所长,为 公司再创佳绩作出应有的贡献。

四、未来工作计划

现就2010年工作总结对未来发展有着目标及计划,明年本着尊gui、高雅、不落俗套的指

导原则,树立具有田园新都市特色文化内的宣传、销方式,从不同的层面和角度整合现

有客户资源,在配合经营销的基础上,同步提升包装、宣传、销等整体营销的档次。 在广告宣传方面,明年主要以周边县为主,由于本地人口有限,所以在周边县区推广本

项目有着势在必行的意义。 结束语

总之,在今后的工作中,我要充分发挥个人职能努力学习知识,让自己提高更快。

而对于本项目我们将以树立企象,围绕目标消费群体的需要,以及同行间的相互竞争,

开展积ji有效的销策略,逐步、有序的完善基础工作,提高知名度、信誉度。在提高经济

效益的前提下,充分发挥本项目综合优势,利用稳定现有客户群,适时做出对品推广答谢

等活动,以“积文化营销,提高品质内,加大信誉度”来逐步建立新的客户群,从而达到

占有本地房地产消费市场的目的。篇三:房地产公司年度工作总结工作计划 房地产公司年度工作总结工作计划 今年以来,公司在董事会的导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,

“xx”品得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上壹个新

台阶,在新的年度里,公司将抓好“壹个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行

“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下:

壹、以xx项目建设为中心,切实完成营销任务 xx项目,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的

社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞

甚或后退。因此,公司计划:

(壹)确保壹季度xx工程全面开工,力争年内基本完成第壹期建设任务。 xx第壹期工程占地面积为60亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6万平方米。建筑

xx商广场裙楼、xx大厦裙楼和壹栋流仓库。

1、土地征拆工作

春节前后务必完成第壹期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成

征地范围内的无证房屋拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及土储备中心土地和

集体土地的征收工作。各门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程具体操作。 工程进入实施阶段后,工程应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方

向。

2、工程合同及开工。 元月份签订投标代理合同,工程进入投标阶段。二月份确定具有实力的施工企

签订施工合同;确定监理并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外,工程

应加强工程合同、各类资料的存档理,分门别类、有档可查。建立壹套完整的工程档案

资料。

3、报建工作

工程应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完

成扩初图的设计。在承办过程中,工程应善于理顺与相关门关系,不得因报建拖延而影

响工程开工。

4、工程质量

xx项目是省、市重点工程,也是xx品的象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工

在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以

自我为辅,力争将xx项目建成为省优工程。

5、预决算工作

工程、财务必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得

擅自加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款

(二)切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节 公司确定的2010年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销年任务为1.5亿元。该

任务的完成,直接关系到第壹期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置任务分解,确保策划代理合兑现。 2010年公司各类楼盘的销任务是1.5亿元,其中壹季度1500万元、二季度4500万元

三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。

经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策

划代理公司可实行置任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取

更为灵活的销方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销式上,应

完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以成自我营销特色。

2、合理运用广告式,塑造品扩大营销 新的壹年,公司在2009年的基础上,将进壹步扩大广告投入。其目的壹是塑造“xx”品

,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估

周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同无效重复、设计

呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制 策划代理公司的置顾问以及公司营销营销人员,是壹个有机的合作群体。新的壹

年,公司将充分运用此分资源。策划代理公 司shou先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为壹支能吃苦、有技巧、善推

介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销励办法,具体的励方案由

营销负责起草。

4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。

通过让股、扩股等办法扩大资金流,以保证xx项目建设资金的及时到位

(三)全面启动招商程序,注重成效开展工作 招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的楼盘

。因此,在新的壹年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作

1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,

但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在壹季度由策划代理公司编制出台。为综合医

药市场情况,拟由招商负责另行起草《招商办法》要求招商在元月份出初稿。

2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的壹年招商工作得失分析,壹个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的

壹年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬精神强、有开拓能力的

人员,以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务,打好运营基础 xx项目壹期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代

理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻

生产企、总经销商、总代理商、医药商代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招

共同承担。

4、做好流营运准备,合理有效适时投入 医药流不同于传统医药商,它要求医药流企不单在医药交易平台的搭建、运输

配送能力的提高、医药流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适

时快捷方面完全实行电子理。因此,新的年度,公司将与市流研究所进行合作,签订

合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立,拟制定xx

医药流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、理机制等。该工作在董

事会的同意安排下进行。

二、以品打造为长远目标,逐步完成两个建立 “xx”品的打造是公司的战略目标之壹。现代品打造的成功必须依赖于企的现代

理模式。新的壹年,我们将在建立集团公司、建立现代企理体系上下功夫,逐步把公

司建成为大型的民营企集团

1、注册成立企集团,不断扩大公司规模 2010年,公司在能满足注册资金要求的前提下,将注册成立“xx集团公司”。同时,将

独1立注册变更所辖子公司名称,即:xx有篇四:房地产销年终工作总结 2011年年终工作总结 不知不觉中, 2011 已接近尾声,加入华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这

短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。 2011 是房地产不平凡的壹年,越是

在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的务能力,更让自己的人生经历了壹份激动,

壹份喜悦,壹份悲伤,好重要的是增加了壹份人生的阅历。可以说从壹个对房地产“壹无所

知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每壹位导和同仁的帮助

和指导,现在已能独1立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结

壹、 学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第壹份正式工作,以前学生时代做

过壹些兼职销工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至

可以说是壹无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事都比较陌生,在公司

导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力学习明白了置顾问的真

正内以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

二、 心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚

至枯燥。但壹段时间之后,回头再来看这些内容真的有不壹样的感触。感觉我们的真的是收

获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得

了心态决定壹切的道理。想想工作在销壹线,感触好深的就是,保持壹颗良好的心态很重

要,因为我们每天面对色色的人和要学会控制好自己的情绪,要以壹颗平稳的、宽

容的、积ji的心态去面对工作生活

三、 专知识和技巧;在培训专知识和销技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,

如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是

下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充

分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想壹下,进步要克

好大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司

导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会

学习壹些实时房地产专知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败:从接客户的第壹个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来

访客户,从壹不起眼的动作到好基本的礼貌,无处不透露出公司的象,都在于细节。看似

简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不强调还是提供各类资料,

总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的

化解了壹个个问题,从壹切的措手不及到得心应手,都是壹个壹个脚印走出来的,这些进步

的前提盖了我们的努力心酸。 有时缺乏耐心,对于壹些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这

种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾,增加耐心,使

客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 对客户关切不够。有壹些客户,需要销人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会

找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。

所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,

这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

五、 展望未来: 2011 这壹年是好有意义好有jz好有收获的壹年,但不有多精彩,

他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的

知识和专技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的好前沿,。俗

话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公

象,这里的工作环境令我十分满意,导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作

动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以

赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年

工作时间里,我虽然取得了壹点成绩与进步,但离导的要求尚有壹定的差距。

六、总结壹年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待

于向其他务员和同行学习,2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好

以下几个方面的工作

(壹)、依据2011年销情况和市场变化,自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销渠道。

(三)、为积ji配合其他销人员和工作人员,做好销的宣传的造势。

(四)、自己在搞好务的同时计划认真学习务知识、技能及销实战来

完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企的再发展奠定人力资源基

础。

(六)、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积ji主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我好大的能力减轻导的压力。

(七)、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整

经营思路的工作学习对于务人员来说至关重要,因为它直接关系到壹个务人员与时俱

进的步伐和务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工

知识、营销知识、理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战

不殆(在这方面还希望公司给与我们务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销任务,自己平时就积ji搜集信息并及时汇总,力争在新区域

开发市场,以扩大产品市场占有额。 今后我将进壹步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做壹名合格的销

人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有壹席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

篇五:房地产个人工作总结 述职报告 门:工程 姓名 :聂剑飞 职位:技术员 岁月荏苒,时光如梭,旧的壹年即

将过去,新的壹年就要来临。我来到gui公司上班已经半年了,gui公司良好的工作环境和工作

氛围使我受益匪浅,也使我明白好工作难求的道理。我在公司导及各位同事的支持与帮助

下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企不断前进的推动

下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我素质和技术水平,以适应新的

势需要。 现就个人壹年来的工作情况做以下总结

壹、 岗位职责

我于2012年7月进入公司以来,在公司工程工作。在公司导,导及各位同事

的帮助下,对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知,也从门导和其他同事身上

学到了很多新的知识。 刚进入公司的时间里,我学习了贯标的相关编制工作,整理和收集

标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械理制度,实验检测理制度。负责编写

土方开挖的技术交底工作,负责有关贯标文件的,及文字处理等工作,并参加了关于曹

家巷,夏家庄面积统计,户型与图纸校对,拆分与合并户的处理任务等。在公司各门导

正确的指导和各门同事密切配合下,我能按时完成导布置的各项工作,同时参与和同事

各项任务的交接与整合。

在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训,在 培训过程中,我系统性的学习了房地产有关投资的概述,房地产的类型,房地产投资的

特性,房地产投资的式等等。通过学习丰富了我在施工企所应用的专知识,使我更加

全面的了解建筑行,这个知识盖广阔、行规范严谨、专知识相互连接综合性很大

。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究,

房地产开发用地的取得途径,城市房屋拆迁理,房地产开发项目的报建程序等。

二、 工作中的不足

第壹,房地产开发这个行对我而言是壹个既熟悉又陌生的行,很多工作的完成都是

导安排的合理,我得以顺利完成,自己对工作的思索能力还不够。 第二,有些工作做的还不够过细致,壹些工作协调的不是十分到位,以至于有些细小的

问题不能当天及时的处理完成。 第三,自己的专知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识

别和改正。

三、未来的工作计划

在今后的工作里,自己会认真提高工作水平,积ji向上,为公司的发展奉献自己的力量。

我想我能做到:积ji贯彻公司导关于公司发展的壹系列重要指示,诚实守信、面对竞争日

趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,全面加强学习努力提高自身务素质水平使公司

持续的发展。认真学习,维护团队的合作关系,拓宽知识面。努力学习房地产开发的有关专

知识和相关法律常识。加强对房地产的规划 设计,开发建设过程,市场营销这壹体系的掌握。遵守公司内规章制度,维护公司利

益,积ji为公司创造更高jz,争取得更大的工作成绩与平台。在明年的工作中,我会继续

努力,多向导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

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