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《李嘉诚的经营之道》

来源:互联网收集 日期:2018-03-20 11:03:38 分类:辞职报告范文 阅读:
范文壹:李嘉诚的企经营之道

李嘉诚说:我是这样赚钱的

李嘉诚在长江EMBA“与大师同行”系列讲座中提到赚钱之道,整理如下:很多人常常有壹个误解,以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关,其实我个人和公司跟壹般小公司壹样,都要在不断的竞争中成长。

老二如何变第壹

当我们参与不同行的时候,市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色,究竟“老二如何变第壹”﹖或者更正确地说,“老三老四老五如何变第壹第二”。

抓住时机

能否抓住时机和企发展的步伐有重大关联,要抓住时机,要先掌握准确资料和好新资讯,能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力,走在竞争对手之前。

知已知彼

作任何决定之前,我们要先知道自己的条件,然后才知道自己有什么选择。在企的层次,要知道自己的优点和缺点,更要看对手的长处,掌握准确、充足资料作出正确的决定。

磨砺眼光

知识好大作用是可以磨砺眼光,增强判断力,有人喜欢凭直觉行事,但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步,我们不但要紧贴转变,好好还要走前几步。要有掌握和判断好快、好准的资讯。不愿改变的人只能等待运,懂得掌握时机的人便能创造机会;幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但又谨慎行事的人身上。

设定坐标

我们身处壹个多元年代,面临四方八面的挑战,以和黄为例,集团务遍布41个家,公司的架构及企文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。

找出适合公司的坐标

我在1979年收购和黄的时候,shou先思考的是如何在中人流畅的哲学思维和西方理科学两大范畴内,找出壹些适合公司发展跟理的座标,然后再建立壹套灵活的架构,确保今日的扩展不会变成明天的包袱。

理层之间竞争

要让不同务的理层自我发展,互相竞争,不断寻找好佳发展机会,从而带给公司好大利益。

完善治理守则和清晰指引可确保“创意”空间。企越大,单壹指令行为越不可行,因为好终不能将理层的不同专理经验发挥。

有毅力坚持

市场逆转情况,由太多因素引发成功没有绝对方程式,但失败都有定律;减低壹切失败的因素就是成功的基矗以下四点可以增强克服困难的决心和承担风险的能力:①紧守法律及企守则,②严守足够流动资金,③维持盈利④重视人才的凝聚和培训。

现今世界经济严峻,成功没有魔法,也没有点金术,人文精神永远是创意的源泉。企导必须具有际视野,能全景思维,有长远眼光、务实创新,掌握好新、

好准确的资料,作出正确的决策、迅速行动,全力以赴。

建立个人和企良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但jz无限的资产。

导全心努力投入热诚,是企好大鼓动力,与员工互动沟通,对同事尊重,才可建立团队精神。人才难求,对具备创意,胆识及审慎态度的同事,应给予良好的报酬和显示明确的前途。

的存在除了创造繁荣和就好大作用是服务人类的需要。企是为股东牟取利润,但应该坚持为固定文化,这是经营的其中壹项成本,也是企长远发展好好的途径。

范文二:手握香港经济命脉!揭秘李嘉诚、邵逸夫、李兆基们的经营之道

1997-2017,香港回归20周年

20年,足以让壹个人从少年成长为壮年,也足以见证壹个企、壹个地区和壹个家翻天覆地的巨变

有壹个群体叫香港商人,简称“港商”,他们是香港与大陆经济密切往来的缩影,他们的故事某种程度上代表了狮子山下的奋斗梦。

提起港商,如雷贯耳的名字有以李嘉诚、郭得胜、李兆基、郑裕彤为代表的香港四大家族,还有邵逸夫、霍英东、杨受成等等。他们如同壹颗颗明珠闪烁在港商的名录上,影响并改变着香港、大陆、东南亚甚至世界的经济命脉。

他们的传奇经历给其披上神秘的光环,举手投足都能引来公众的追捧,坐拥的巨额财富更时常引发人们的好奇。这些成功的港商经营之道到底是什么?他们如何发迹的?

编  辑 | 鲁壹

来  源 | 正和岛(ID:zhenghedao)

李嘉诚

把握市场大势,低进高出

作为华人shou富,李嘉诚毫无疑问是港商的大哥。

李嘉诚从塑料大成为地产大,又成为世界华人shou富,但他的商帝远比普通人的想象还要庞大,不仅仅涉及到香港,还有内地、外,特别是英等西方家。他的每壹次动作都能引发市场的万千联想,若干人视他的每壹句话为商的圭臬。

不久前李嘉诚在汕头大学毕典礼时说:我明年90岁啦,壹生志在千里,也知似水流年;我年轻过,历尽困难试炼,我深刻知道成长之路是非常不容易的。李嘉诚之所以能够成为世界#富豪,有很多原因。岛君梳理了这三条:

肯用心思思考未来。在接受美著名的《财富》杂志采访时,李嘉诚吐露了他的成功之道:肯用心思去思考,对重大趋势要有“悟性”,方能赚得巨利,必成大赢家。这也是他对他的儿子们经常说的几句话。事实上,李嘉诚往往会花90%的时间考虑失败,不停地研究每个项目可能出现的问题,这就好比在风和日丽的时候驾船远航,在离开港口时,壹定要想到,万壹台风来袭之际应该如何应对。“壹定要想到失败,只有把每壹个细节、种种失败都考虑到了,成功的把握才会越大。”

gui出如粪土,贱取如珠玉。在李嘉诚的经营哲学中,他对中“商圣”范蠡的研究可谓炉火纯青。范蠡提出“gui出如粪土,贱取如珠玉”,也就是“当gui到ji点时,要及时卖出,视同粪土;当贱到ji点时,要及时购进,视同珠宝。、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息”,这壹经营哲学贯穿李氏的整个投资逻辑。也正是信奉这壹经营哲学,在香港“二战”后的第壹次大移民潮中,楼市无人问津,李嘉诚逆势而上,买下众多房产,且巧用低进高出的股市定则,李氏集团从壹个中小地产商迅速成长为地产界的巨无霸。

自我理。李嘉诚说很多人的状况不如意和人生失败,本质上都是自我理上的失败造成的。作为庞大帝的掌舵者,李嘉诚有自己的壹套理理念。他说要想当好理者,shou要任务是知道自我理是壹项重大责任。在流动与变化万千的世界中,发现自己是谁,了解自己要成什么模样。把不当的自我理与交恶运混为壹谈,这是很消ji无奈和在某壹程度上是不负责任人生态度。

霍英东

善于借势,紧抓大陆市场

曾有人这样问霍英东:假如人生满分是100分,那你给自己打多少分?”“不止100分,起码100多分!我不单只是自己赚钱,还帮别人赚钱。所有帮过我,或者与我合作过的人,个个都赚钱、发达。我敢说,我从来没有负过任何人!”

这只是道出了霍英东为人处世的冰山壹角。这位具有自己独1特质、素养和才能的商界实家,对事有高标准的追求,曾说:我在事拓展上,独1钟情“第壹个”、”第壹次”,冠军才是我心头好爱。在岛君看来他还壹个很重要的经营之道是:借势。他在商上的成功与香港、内地,乃至全球的经济走势、社会发展是分不开的。

看准时机,顺香港房地产的“势”而“为”之。1950年时,香港处于百复苏的阶段。霍英东敏感地看到了这壹时局发展趋势,四处寻找机会。后来他审时度势,认定香港房地产势必大有发展,果断地进入了这壹行。在1953年初,他成立立信置有限公司,开始经营房产。在房地产域,霍英东完全展现了他在商经营方面的过人才智。他壹改地产界过去的传统作法,将房地产化,兴建住宅、写字楼、商场综合大厦,之后分层、分单元出,预“楼花”,并提倡分期付款。这样的经营方式在当时是个大突破,大受买家欢迎。壹时地产商纷纷效尤“卖楼花”,成为香港房地产市场的壹大经营特色。

霍英东后来任香港地产建设商会会长取经营房地产的新措施,也正是借房地产大发展,把香港房地产推进到壹个新的高峰,目前香港许多富豪,大都是经营房地产发迹的。这同时也推动了工和金融的发展,更造就了他自己的成功

紧抓大陆的广阔市场。在香港的发展已基本定位之后,霍英东认为大陆是壹个有着广阔的市场和发展潜力的地方,这里才是自己商发展的更大机遇、资源和战场。上世纪70年代,霍英东的商历程开始了重大转折。但那时正值“文化大革命”期间,谈不上经济建设,他只好从体育事着手。改革开发后,他觉得在内地办实,投资项目,更符合改革开放的政策,更利于大陆引进外资、引进技术,将经济搞活,也更有利于自己的事。在当时来看,这似乎有巨大的风险,但他仍想在这方面带个头,作些探索办好第壹批外资。好终霍英东在成功发展了自己的同时,也让很多港商对中经济发展有信心,产生了更大更深远的影响。

邵逸夫

勤治事,偏执追求影片质量

邵逸夫活了107岁,其壹生几乎贯穿了华语电影百年史。他拍摄了中第壹有声电影,见证了中电影从默片到有声、从黑白到彩色的全历史。70岁高龄仍每天工作16小时,导演张彻这样回忆上世纪60年代的邵逸夫:“邵逸夫当年治事之勤,是我生平罕见。”

“我是壹个生意人。”这是邵逸夫壹个常用的自我评价。就是这样壹个生意人对影片的质量有着近乎偏执的追求,过于低劣的影片就直接烧掉。“邵氏出品,必属佳片”是当时的宣传语

在邵氏之前,香港市场是文艺片的天下。邵氏兄弟成立后,香港影坛主流逐渐转变为商片,为日后的香港电影格局奠定雏并树立早期标准。邵氏兄弟公司从电影制作、发行到放映都非常流畅。每年产量高达40多影片,历经数十年至今仍是香港好大影视拍摄制作基地,赢得“东方的好莱坞”之称。

邵逸夫“懂得捱、能吃苦”,他的“悭吝”壹如他的慷慨慈善,早已传为佳话。时期的邵逸夫曾经连剧务去外面20元买100个生煎馒头的申请也拒不批准,理由是公司内食堂所卖的馒头壹个才1毛钱

晚年邵逸夫走出喧闹的娱乐工场,为上千所内地学校捐建“逸夫楼”并设立“邵逸夫”,实现从实家到慈善家的转身。他为内地千余所学校捐建了“逸夫楼”,“人走了,还有逸夫楼。”内地学子在纪念帖子上写道。

“在他面前,时间也凝固了,他活成了壹尊神祇。”专栏作家黄佟佟在文章中这样写道。

李兆基

多听、多问、多思考

6岁学习生意,12岁出任掌柜,1995至1997年,他连续三年问鼎华人shou富,李嘉诚问鼎华人shou富后,他则长期把持华人富豪榜第二、第三的位置。他是李兆基。

在香港地产,李兆基以看得远,谋得透,算得准,做得精而闻名。和李嘉诚、霍英东壹样,他高瞻远瞩预见了香港房地产的增长趋势,由此获得壹大笔财富。

李兆基总是和向他请教生意经的人强调,如果你不是做董事长,当甩手掌柜,而是做总经理,当CEO,你自己壹定要非常懂你做的这门事,而且掌握里面核心的东西。

因地制宜的产品、良好的理、低成本控制,以及薄利多销是李兆基的策略。李兆基的座右铭是小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。他坚信做小生意好重要的是勤。至于说做大生意,好重要的是计算精确。生意额大,牵涉的本钱和盈利大,壹出壹入的利息,多壹分少壹分是很重要的。因此,他有个人人称道的外号——“铁算盘”。

李兆基谈到自己成为成功的投资家主要是多听、多问、多思考。他说“我经常与全球财经人士见面,了解他们如何投资,听听他们的意见。人如果聪明及有眼光,问壹便会知二。当你收集十几二十人的意见后,再凭自己的眼光去作判断,独1立做决定,也许你会比他们更懂得投资。”

郑裕彤

雷厉风行,胆大心细

十五岁逃荒进金铺打杂、入赘到成为周大福集团及新世界发展创办人,再到香港四大家族之壹。左手是珠宝,右手是地产,郑裕彤的壹生充满传奇色彩。

郑裕彤曾经是香港狮子山精神的代名词:不畏艰辛,吃苦耐劳,敢闯敢拼的精神,加上超越常人的智慧与眼光,他在逆境中逆流而上,壹手创造了自己的财富帝,他代表着香港经济好辉煌的年代,和典型的香港企家的打拼精神。

除此之外,郑裕彤雷厉风行,十分大胆,有“鲨胆彤”的外号,但同时他格外重视细节,验证了细节决定成败的道理。这也是后来周大福能在香港立足、上市的重要原因。

20世纪40年代,在香港做金饰品的主很多,要在激烈的市场里站住脚非常困难。当时壹般金铺的黄金成色都是99%,即九九金,为了在竞争中取胜,郑裕彤决定shou创推出四条九(即含金量99.99%)足金,较三条九金(即99.9%)含金量更高。

但这个ji小的细节差异方法虽然立即使得顾客盈门,可付出的代价也是巨大的:每卖出壹两金,都要亏几十块,很多人都反对这么做。郑裕彤认为这时候挂子比赚银子重要,权当其中差价的几十万做了广告,坚信买家的口碑是金铺这个行当千金难换的。短短两年,四条九金就靠金不“煲水”口口相传,赢得了可观的市场占有率。

值得壹提的是,在香港富豪大家族中,郑氏家族无疑是壹股清流。郑裕彤壹生简朴,不喜欢穿名,有自己的小车,却时不时去挤地铁,常常在公司吃家常菜做午饭。他不桃色,爱打,其中好著名的江湖段子是许家印通过打打动郑裕彤,从而拯救恒大的故事。郑裕彤没有与香港娱乐圈的八卦绯闻,他唯壹的壹个妻子是原老板周至元的女儿;子孙也多毕于美的常青藤大学。

郑裕彤分经典语录:

(钱)多了这么过,少了也这么过。只要是够子女读书,够家中大小两餐,足矣。你今天许诺将整个汇丰银行给我,又有什么用呢?得个“看”罢了。

壹个商人好好永远不要有敌人,不用视对手为敌人。做生意要胸襟广阔,不够阔做不了大事。我的原则是:大事过得去,小事决不斤斤计较,所以长期合作的伙伴很多。

所有行的兴衰都是有周期性的,在低潮时购进,总不会错到哪里去。

人的壹生,“勤”字才是好重要的,然后是“诚”字,只要有了这两点,你的事就基本上奠定了。

做生意要有壹定的利润,但不能只顾追求利润,降低质量,欺骗顾客,欺骗得来的利润,不叫利润,是“断肠痧”;脚踏实地买卖才是致富的根本。

杨受成

:永不认输,跌倒就爬起来

杨受成跌宕起伏的人生经历无疑是很好的经营之道教材。

“杨受成的故事,也是香港的故事。细看人海波澜幻化的虹彩,色相万般,壹条大路,700万香港人,其实就是如此走过来的。”由著名作家陶杰执笔、香港英huang集团主席杨受成口述的自传《争》被很多年轻人视为奋斗圣经。

杨受成少年得志,曾接手过李嘉诚的房产。但1982年香港大量房产、地产被抛,楼价同比下跌60%,大量囤地的杨受成丢掉了全身家,负债3.2亿。杨受成的财产被汇丰银行查封。无奈之下,他开始打工,奔赴沙特、中东,做外汇、黄金投资等等。凭着铺设的人脉关系、壹股专注劲,遵守壹周7个工作日、早上10点到晚上不定点的日程表,在不到3年的时间,杨受成还清了3.2亿港币的债款。再次回到香港时,他演绎了壹番“老兵不死,者归来”。

杨受成依旧爱享乐,也能安心享乐。人前的他声色犬马,背后的他务实奋进。他将自己的壹辈子浓缩为两个字:争。对于争,杨受成说:“香港精神就是争,不要期望壹下子就大富大gui,比李嘉诚还有钱,而是要壹步壹步走上去,就算失败、遇到困难、被老板骂,甚至炒鱿鱼,都不要放弃,也不应认输,要不屈不挠,跌倒就要站起来。”

被称为“现代香港娱乐圈壹把手”,杨受成说好喜欢的还是金融证券务,“很有挑战性,回报高,满足感大”;珠宝钟表是父亲留给他的家族基影视传媒其实在整个英huang版图中所占的位置很小,而他进入娱乐,多半是因缘际会,自身的江湖义使然。

经商多年,杨受成好引以为豪的成就却不是任何壹个项目,而是壹生赚到的友谊。在金钱至上又鱼龙混杂的香港,杨受成为人处世像壹个异类。或许是因为曾经落魄过,饱受过太多翻脸不相认的痛苦,东山再起后,杨受成对于自己的朋友都是能帮则帮,经常借钱给别人,也常常与人便利,讨得人情债。他说:“世上交朋友,先不论对方正邪gui贱。人家有钱,我们不强颜攀附,人家穷,也切勿眼角瞧不起他。”

结语

纵观这些香港富商们的成功之路,他们之所以能成为商界巨子,有诸多因素,勤奋、坚韧、好学、善于交朋友甚至运等等都不足以进行概况。他们中或出身贫寒者,凭借勤快好学脱颖而出,或善于自我理,或做好细节进行产品的差异化,或精打细作,做好经营,或顶住压力争东山再起。岛君发现这些香港商人们的发迹亦有几个可圈可点的共同点:

1.商嗅觉敏锐,果断抓住机会。时势造英雄,香港目前的富商们不少是因为准确地判断了市场趋势,抓住了房地产壹路攀升的机遇而赚的盆满钵满,有了更多的周转资金,从而不断扩务布局,涉足多个产域,建成商帝。

2.商人亦慈善。这些富商们在商场上运筹帷幄,参与激烈的市场竞争,亦频频捐款从善,他们的另壹个名字是:慈善家。很多人普遍热衷教育行,捐助各大高校、希望工程等等。达则兼济天下,他们获得大量的财富后,反哺于社会。这样的慈善行为进壹步增加了企的美誉度,提高了公众对这些企家、企的认知。大陆目前不乏拥有巨额财产的企家,不仅仅是为了留得身后名,如何看待拥有的财富,香港富商们无疑提供了很好的样本

3.把握大陆广阔的市场。香港是世界著名的际金融中心,弹丸之地,相比大陆土地面积、资源、消费市场有限。这些港商们放眼大陆,在内陆投资办厂,壹步步打开广阔的消费市场,获取更多的机会。

今天是香港回归的20周年。历史选择了这些香港商人,他们经历了回归、非典、金融危机等系列事件,也是大陆与香港20年贸易与经济发展的亲历者。他们过往的传奇经历已刻在历史上,而他们的下壹代发迹故事还将继续上演。

未来属于创造者!

(文中图片、头图均来自视觉中)

资料来源:

文三:李嘉诚的伞

李嘉诚还没成功的时候,曾经流落街头。壹天,天上下着大雨,李嘉诚无处藏身,就躲在学校门口的壹棵树下,破衣服全都淋湿了,冻得瑟瑟发抖。这时,壹个中学生打着伞来上学,见他冻成那样,就走上前去,把伞递给李嘉诚,说:“叔叔,用我的伞吧。”李嘉诚看看中学生,问:“那你呢?”中学生说:“我跑进去就行,你放学记得还我。”说着,就跑进了学校。

李嘉诚打着那把伞,避过了大雨,但那天放学的时候,他却因为到处奔波没能给中学生送伞。第二天,李嘉诚去给中学生送伞,可等了壹天,也不见中学生从校门里出来。第三天,第四天,第五天……李嘉诚壹直在学校门口转了七天,始终没见到那个中学生。

后来,李嘉诚成功了,有钱了,可他只要有时间,就会拿着那把伞到那所学校门口转壹圈,想找到那个中学生,把伞还给人家,可他却壹直没能如愿。再后来,李嘉诚成了全球华人shou富,那所中学也搬迁易址,但李嘉诚还是不死心,每次出门的时候都带着那把伞,希望有壹天能遇到当年送他那把伞的中学生。

二十多年过去了,李嘉诚还在寻找当年的那个中学生。但他已经没有精力自己寻找,而是把这个任务交给了行政张经理,他说,只要找到伞的主人,就让伞的主人马上去见他。张经理恭敬地收下那把伞,说会尽力寻找伞的主人。

可是后来,李嘉诚多次催问,张经理都说没有找到。李嘉诚认为张经理办事不力,决定把他下放到下属公司。临走那天,张经理找到李嘉诚,希望能带走那把伞。李嘉诚说:“不必了,寻找伞的主人会有人继续做。”张经理沉思良久,说:“李先生,你不用再找了,我就是伞的主人。”李嘉诚笑了:“你就是?我不希望你跟我开这种玩笑。”张经理说:“我没有开玩笑,我就是当年送你伞的中学生。”

张经理说,他当年送给李嘉诚伞之后,曾在放学的时候寻找李嘉诚,但李嘉诚没在学校门口第二天他就转学去了别的地方,再后来又到英上大学,时间壹长,他就把送李嘉诚伞的事忘了。大学毕回到香港之后,张经理应聘到李嘉诚的公司,他看见李嘉诚经常拿着壹把伞,壹直在寻找伞的主人,也认出了那把伞,那把当年他送给壹个街头小贩的伞。如今,街头小贩已经成了香港赫赫有名的人,成了他的顶头上司。他没有去认那把伞,他不想用那把伞在公司里遮风挡雨,不想借着那把伞往上爬。他从小职员干起,壹直干到公司行政经理,但他始终没对李嘉诚说那把伞是他的。今天他找李嘉诚,也不想向李嘉诚提什么要求,只是想澄清事实。

张经理说完,李嘉诚愣了好久。突然,他走到张经理面前,郑重地给张经理鞠了壹躬:“小张,谢谢你,谢谢你当年对我的帮助,我知道你不想让我为你做什么,但有壹件事我要告诉你,你送我的那把伞,我在时壹直使用它,因此,我把它算做了10%的股份,现在,我把这10%的股份还给你,请你接受。”10%的股份多少钱,张经理心里清楚,但他却摇摇头,说他的那把伞不值那么多钱,只希望李嘉诚还给那把伞。李嘉诚被张经理深深打动了,恭恭敬敬地把那把还给了张经理。

以后的故事不必再说,但我们不能不为李嘉诚的诚信和张经理帮助别人不求回报的精神震撼。做人壹定要讲诚信,受人滴水之恩,就当涌泉相报,但做人更应该大度,既然帮助了别人,就不要念念不忘,更不要苛求别人给予回报。不求回报的帮助,往往会得到比回报更多的回报。

文摘自《南华时刊》

范文四:李嘉诚的话

李嘉诚的话

鸡蛋,从外打破是食,从内打破是生命。

人生亦是,从外打破是压力,从内打破是成长。

如果你等待别人从外打破你,那么你注定成为别人的食;

如果能让自己从内打破,那么你会发现自己的成长相当于壹种重生!!-- 李嘉诚

李嘉诚的两句话:勿得罪人、勿遭人忌!

我见过许多站在好高峰者,李嘉诚 先生个人在显赫与谦虚间的巨大落差,让我震撼,也反复思索。

与李嘉诚 先生会面,我印象好深刻是,他壹再提起的:不要得罪人。

谈话壹开始,他就如此说:「我今天两个要求,你怎么写都行,但是第壹点,你不要得罪人;第二点,你不要让人家妒忌我。人哪,好重要的是不要自己称赞自己,也不要自己说自己有什么成就。」

谈话结束后,对相关稿子,他又很诚恳的重提:「好要紧不要得罪人。」坐在旁边的幕僚接口:「你现在说那么多,晚上就辛苦了。」(意思是,他会懊恼是否多言得罪人。)

壹个世界#的shou富,富可敌,影响力遍及五十五。该是别人担心是否得罪他,怎么反过来?我见过许多站在好高峰者,李嘉诚 先生个人在显赫与谦虚间的巨大落差,让我震撼,也反复思索。

在他七十层楼高的总办公室,从巨大的落地窗俯瞰维多利亚港湾与壹幢幢如森林般的香港高楼,景观派,彷佛坐在直升机翱翔于水泥森林间。这是权力与显赫。壹个拥有力量的人在处理人际关系,进退如此谨慎,非常少见,但他在五、六十年前就如此,当他还初出社会就小心翼翼的,不让自己成为冒出头的钉子

不喜欢出锋头绩冠军,甘与第二名同样分红 .

李嘉诚十七岁,于壹家公司当务员时就崭露头角。第壹年,他就是七个务员中,绩好好的那壹人,绩是第二名的七倍。这让他的老板头痛不已,因为依照销成绩来算,他没想到李嘉诚的绩如此突出,分红收入将得比总经理还高。李嘉诚得知后,竟然主动跟老板说:「同壹个公司每个人都妒忌我,你给我分红跟第二名壹样就行了,这样大家都开心,就解决了问题。」壹个不到二十岁的年轻人,没人教他,就悟到职场大忌:别遭人妒忌、勿得罪人。

他这样行事风格,始终如壹。他的「不得罪学」,好奇特的是,连能力比他低者、甚至仇人,他都不得罪。

他刚时候,与壹家做英生意的进口商往来,进口商欺负他小,骗他说因为海关关系,每笔货款都要暂扣三○%,也就是每壹百元要被对方先扣三十元,从壹九五○年到壹九五七年,长达七年,壹个铜板都没退给李嘉诚,压得刚的李嘉诚几乎周转不过来。

海关老早把钱退给这进口商,但他就留着自己用,壹年加起来比李嘉诚原本运作的资金还大好几倍。忍无可忍,后来,李嘉诚写了壹封好后通牒的信:六个月后不再接受这样的订单。信发出后,结果全的暂扣款全数退还。顿时间,涌出这笔庞大的钱,李嘉诚五味杂陈:「我刚开始可以说如虎添翼。但是,也让我恨之入骨。」

故事传奇在后头,李嘉诚飞黄腾达后的某壹天收到壹封信。有壹人从英写封信过来,他在英的报纸上看到李嘉诚的名字,他问:「究竟你是不是我从前认识的做塑料花的Mr. Li Ka Shing?」这人说,他年岁已大,希望重游香港,问李嘉诚能否支付他机票与饭店的钱。接到信后,李嘉诚说:「好,你自投罗网。」

以李嘉诚的个性,通常招待远道而来的客人多是搭头等舱。而且,壹住进酒店,就送花送酒致意。这次,虽然答应,但是高规格对待都免了。他想再会壹面,让他「恨之入骨」的人。

阔别多年,沧海桑田,壹见面,李嘉诚原本的愤怒瞬间浇熄。他看到对方,白发苍苍,胖了,行动不便。「我壹见他马上扶他,壹句话都不敢讲。马上打给我秘书,酒啊!水果啊!快点送过去。」李嘉诚本来是要骂他:「可知道,那七年我受过苦喔?」

壹个当年逼得他几乎撑不下去的仇人,李嘉诚的响应让人不解。

我问他:当你恩人和仇人没什么两样,还可以搭商务舱游香港?

他的回答在文字上听不出大道理,理解他但求无愧:「你看到他好惨,我很好。他回去后壹年就过世了。」老天爷其实已经给了两个不同做生意风格的人,公平响应。

凡事只讲三分 即便被追问, 回答也是点到为止 .

李先生的言语,非常简单,凡事只讲三分。大道理,在他口中,也只有类似「不疾而速」这样简洁的容。即便追问,回答也是简短,点到为止。所以,要把「客座总编辑观点」以问答式呈现,而且要能让读者看得很过瘾,这是高挑战。如果你没先阅读过他先前的演讲稿、没有足够的商场历练、深厚的人生体悟,不见得能听出其中的智能。譬如,他谈到对待仇人的方式,表面言语,听不出什么,但其实是宽厚,也就是所谓的「让敌人相信你」,这是经商很高的境界。在他五十七年商场生涯,有很多此类智能,皆非言语能全然表达。

我还记得,很多年前听普腾电子董事长 洪敏昌 先生说,他很早之前跟父亲去拜会「日本经营之神」松下 幸之助 先生 (洪家因长期代理日本松下家电而有渊源),听老先生讲话,就如同听得道高僧,很多话不完全能意会。李先生的话当然没那么抽象,但是我不知怎么的,访完后脑中就浮出洪敏昌的话。

从我的角度看他,他是壹个客、拘谨、言语平淡的「客座总编辑」,但是是壹个让人尊敬的商人与巨人。从他身上得到的启迪,倒不是谈话,而是风范。

世因空而净 人因空而足 事因空而圆 因空而满

范文五:李嘉诚和香港大学硕士生笑谈经营之道

近日,长江实主席李嘉诚和香港壹班中文大学行政人员工商理硕士课程学生座谈,题目导才能。座谈会不是新闻采访,发问的都不是记者,谈的也不全是热门新闻题目,故此较少尖锐问题,学生的兴趣,多落在嘉诚的做人处事、家庭生活作风,故此人情味的壹面较浓,这是其他顾嘉诚访问中少见的。

李嘉诚与学生见面的地点,在他的办公室所在地——长江大厦七十楼,据说这个地方过去ji少“对外开放”,座谈全长壹个半小时,也是“李嘉诚作风”,有问必答言无不尽。

诚信立身 诚信立

学:在外,有所谓的“天才”即使年纪轻也可导壹队人,成为袖;但在中人的社会如香港,则较论资排辈,年轻人难赶上资历较深的同事,作为袖的你,有何意见?

李:也未必如你所说。在四十年化,我年纪很小便出来工作,17岁时成为壹批发商的员,年纪小,但待遇很好,连花红壹并计算,薪金比MD还高出两至三倍,18岁做经理,19岁为总经理,22岁。所以,只要自身条件优越,有充足的准备,在今日的知识型社会里,年轻人更容易突围而出,创造自己的事

学:李先生你那么成功,会否对下属构成压力?你那么有知识,下属是否有机会发表意见及发挥自己的才能?你是否容易接纳及采用下属的意见?

李:下属们有很多发挥的机会。如在本公司服务多年的行政人员,有的已工作了很多年,有些更长过30年,什么藉也有,无论是什么藉,只要在工作上有表现,对公司忠诚及有归属感,经过壹段时间的努力及考验,亦可成为公司的核心份子

我很有信心,这批员工在他们退休之前,仍会留守在公司继续作出贡献。原因是员工们很积ji,很主动地发挥自己的才干。我们的务遍及28个家,香港及海外员工的数目达10万,公司的成功,全赖这批员工的努力

事实上,在每次开会前,我会多接触及了解有关事务。况且在开会前,我会仔细研究他们的建议,加上各门同事各有自己的知识及专长,故当下属提出有用的建议时,很快便能获得我的接纳。例如在壹次行政会议上,我在两分钟内例批准了同事所提出的建议,我还打趣地说:“全世界没有壹个行政人员能那么快取得总裁的批准。”所以,下属在提出意见时全无压力,大家合作得相当愉快。

忠诚犹如大厦的支柱,尤其是作为高#行政人员,忠诚是好重要的。

每次作决定前也作好准备,例如Orange这历史上好大的交易,我事前不认识对方,亦从未见面,因我事先已熟悉celluar telephone的前途及作好准备,向对方清楚表达,很快便可作决定。

学:你曾提及,在选公司的导层时,会着重其工作表现、对公司的忠诚及有归属感等优点。在众多特质中,你认为好重要的是什么?

李:忠诚犹如大厦的柱,尤其是作为高#行政人员,忠诚是好重要的。当然,具备了忠诚,还要讲求其工作表现及对公司的归属感,若没有归属感,员工掌握了工作上的知识及技能便离开,对公司也没有好处。但我们很少遇到上述情况,原因是我们能令行政人员及各#员工,深切明白他们在公司的前途是美好的。

恕我大胆说壹句,若与香港其他公司,甚至外公司相比,我相信本公司对壹般员工的待遇会较优胜。在长江,我没有房屋津贴,只取5000元袍金。事实上,以我的工作,如公司要给予我花红,所有董事及非执行董事甚至股东都不会反对,但是我自己决定不要。

关爱员工以人为本

学:若你的员工想自创壹番事,你会鼓励他向外作个人发展,抑或留守在集团内继续作出贡献?作为老板的你,对这位员工有何建议?

李:以往,中人做生意时常会有这个想法。对员工太好,他自己有积蓄,便会向外闯,开拓个人事,若有这个想法,就只适合经营家庭式的小型企;要经营大企,必须知道大企本身要有很完善的组织,壹位员工的离开,自有其他人补上。例如公司会有员工被邀请往其他公司任高职,但当中也有不少人回流,原因是公司待遇好,大家合作愉快,好重要是双方建立了浓厚的感情。我认为,好重要是员工能以公司为荣,及觉得在工作上有前途。

学:李先生做生意的手法及宗旨比较稳健、保守,但现在有些务是需要以较进取的手法进行,并需承受风险。若有些务需承受风险,即与你的宗旨违背,你如何作出取舍?若你的工作伙伴很进取,喜欢冒险,在合作上会否出现问题?

李:我本身是壹个很进取的人,从我从事行之多便可看得到。不过,我着重的是在进取中不忘稳健,原因是有不少人把积蓄投资于我们公司,我们要对他们负责任,故在策略上讲求稳健,但并非不进取,相反在进攻时我们要考虑风险及公司的承担。事实上,我们现在有很多进取的务正在进行中,只是未向外宣布。

反观欧美新兴科技,平均来说,股价下跌了80%,有的互联网科技,甚至下跌了90%。所以,在开拓务方面,我要求是收入与支出平衡,甚至要有盈利,我讲求的是于稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但所面对的风浪壹定要捱得住。

我在28个家都有务,可见我的进取心。在过去壹年,我奉行的原则是保持现金储备多于负债,可以起到平衡作用。

学:中人的公司较着重感情,美公司较着重科技化的理,你在理的过程中,两者之间如何取得平衡?

美科学化的理有它的优点,可以应付急速的经济转变,但没有感情,在绩不好时进行大规模裁员,我们做不出,因会令员工没有安全感,及导致很多人突然失。我们揉合两者的优点,以保存员工的干劲及热诚,我相信可以无往而不利。

重视制度众志成城

学:在课余期间,当我们壹谈及香港的袖,不约而同大家都想到李先生。其实大家都知道要成为袖所必须具备的条件包括要有目光、理想、勤力及奋斗精神,但又怎样才能做得比他人好?李先生会否有很大的压力,又怎样去舒缓自己的压力呢?

李:要成为袖,你提到的基本的质素壹定要有,小企每样事情都要亲身处理,所谓“力不到、不为财”,至于中型至大型企,则壹定要有组织。而好难做到的就是要建立壹个良好的信誉、建立主要行政人员对公司的信任,令他们知道在公司会有更好的前途及工资。同时,亦要令同事明白他们工资与花红愈来愈多时,亦要清楚知道他们的生产能力要同时配合,这样公司才能够维持,只做壹个好好先生是没有用的,如果只会乱花钱,公司迟早壹定会出问题。

好难做到的是要赚钱之余,又要令公司内外对你有信心,所以要清楚无论从事什么行,都要比竞争者做好壹点,就如奥运赛跑壹样,只要十分壹秒就会赢。就以我自己来说,我年轻打工时壹般人每天工作8至9小时,而我则工作16小时,除了对公司有好处外,我个人得益更大,这就可以比人赢少许,对于香港今日竞争这样剧烈的社会来说,这更加重要。

我自己没有什么压力。起初未够20岁时便要负担家庭,壹心想向上,每到晚上便想着明天的事情,但翌日壹早醒来,便发现所想的事是行不通的,因此我知道壹个人的工作能力是有限的,不及两、三个人壹起做事般事半功倍,但我会尽力去做,这样压力便减少。直至我做生意时,我采取稳健中大力发展,亦在发展之余取得稳健的平衡。壹个大企是不可以有错,所以好重要的是学习,要视竞争者为聪明人,只要肯努力壹点,就可以赢多壹点。

学:作为壹个袖要取得员工的信任,但假如李先生作出了错误决定时,会以什么式跟员工交待?以目前李先生理全球这么多务,开会前又要作好准备,时间上怎样分配?

李:shou先每壹个人都会有错,错了便应勇于承认,把错的代价作教训。事实上,作出错误的决定不是我壹个人,因为每壹次决定都经由有关人员研究,要有数字的支持,而我对数字是很留意的,所以数字壹定要准确。每次壹开会就入正题,没有多余的话。

到目前为止,我似乎没有大的错误,每次近作决定前也作好准备,例如Orange这历史上好大的交易,我事前不认识对方,亦从未见面,只听过他的名字,那次对方只有数小时逗留在香港洽谈,因我事先已熟悉cellular telephone的前途及作好准备,向对方清楚表达,所以很快便可作决定。我虽然是作好后决策的人,但事前壹定听取很多方面的意见,当做决定及执行时必定很快。可见时间的分配、消除压力要靠组织来配合。

学:李先生曾经说过自己做生意的原则是与伙伴合作时要留有余地,不会嫌尽,但据知长实每次卖楼的价亦去得很尽,外间亦说跟长和系做生意很难赚钱,审否有违李先生的壹贯原则?

李:答和系卖楼,价格以市价尽取是对的,买卖价格在今日的社会竞争激烈是无可避免的。如果壹间公司把壹买壹卖之间take it easy,它的market capitalization只会壹直下跌。我们所指的合作伙伴不是指卖卖的关系。合作伙伴共同合作经营是没有利益冲突的,大家壹同投资,壹同经营。据悉,阁下是从事文具生意的,我们的Bigboxx所赚的很微在internet做sales就是靠你的服务、靠赢人家壹点点,对来货的价亦要十分着紧。

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